什么是产品和服务呢？
本质上解决方案！
所以真正的销售高手不是卖产品，而是卖解决方案！
请看下图...
产品打造模型的
（1）聚焦目标客户的需求
（2）找到解决需求的方案
（3）把这个方案呈现出来，这就是所谓的产品或服务了
例子
比如：
市场需求：英语听说
解决方案：如果你有一套通过发音训练，然后听力训练，最后口语训练的系统方法可以解决听力口语问题
呈现方式：你就可以把这个解决方案呈现出来
你可以把这套方法写成图书，那么你的产品就成了图书
你可以把这套方案录制成微课，那你的产品就是微课
你可以把这套方法在线下讲解，那你的产品就成了培训
你可以把这套方法放在美国旅游期间讲解，那你的产品就成了游学
所以，产品和服务只是解决方案的载体！
明天继续分享产品的打造 - 组合 - 布局技巧...
