《大师是如何炼成的》
笫四关 实践关
只有一线员工亲身实践了这套销售管控模式，他才能跟客户说得清楚，他才敢于去给客户做服务，指导客户。
第五关 大师关
标准是：听得懂，学得会，用得上
听得懂
（1）简单
1）讲大的话
2）简洁，用短句，一字千金
3）不断重复和总结
（2）有逻辑
1）金字塔思维，自上而下，说清来龙去脉，环环相扣
2）聚焦
2 学得会
1）如果你讲6小时，学货可以分享2小时或2小时以上，就证明学员学会了。
2）当你讲完以后，学员有一种冲动，很想分享你这堂课，因为太有价值了，同时也太简单了。
3）老师不用PPT，只用笔、白板。
首先，如果一个老师不用PPT，只能用笔和白板的时候，他必须把他的重点写在白板上，也就是说要让所有的学员知道这个课程的重点。
其次，用笔和白板可以把所有学员的焦点聚集在老师身上，这会让学员更加专注，提升学习力。
最后，老师必须把三天的课程逻辑化、模型化，大模型里面嵌小模型，小模型里面再嵌子模型。这样才可以让学员真正学得会。
要想让人学得会，老师的课程必须要做到有四个性：系统性、逻辑性、操作性和深入性。
（1）系统性
要做到系统性，就要建模，要让课程成为一个大系统。
（2）逻辑性
要做到逻辑性，就要做到环环相扣，上下呼应，要用金字塔思维。
（3）操作性
要做到操作性，就要有工具、有方法、有表格，可以现场练习并分享。
（4）深入性
要做到深入性，就要对案例深刻剖析。
3 用得上
就是学员发生改变，直接拿结果说话。
三种教学法：痛点教学法、实效教学法和行动教学法
（1）痛点教学法
让学员知道自己的问题出在哪里
（2）实效教学法
改变思维，给到方法
（3）行动教学法
让学员制定行动计划
大师品德
大师以品质为重，应把每次讲课当做他的最后一次，全力以赴，用自己的实战经验、巅峰状态及正确的价位观去影响学员。
