我们其实都知道风险无处不在，可客户的保险意识又不够好，今天学习吴善美老师了巧用理赔数据给客户讲保险！
1、人人都知道风险
可如何去规避风险发生给我们家庭带来的伤害呢一一应该使用科学的工具比如说保险和法律。
2、用理赔数据分析
这里问到客户知道在过去一年里，或者过去一个月知道理赔最多的疾病是那些吗？73.6%的恶性肿瘤，11.1%是心血管疾病，3.7%是脑中风这三种病就可占到赔付的90%以上。
图片发自简书App
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客户总觉得是小概率事件，总觉得自己还年轻，总怀疑我们的产品是否最好，考虑我们是否专业。
3、保额多少才够呢
其实是根据我们家庭收入支出来购买的，重大疾病保额首先得考虑2年治疗期收入的损失，第二3年康复期收入的损失，第三自费医疗费用，第四康复期营养费的支出，第五家庭赔付收入的损失，总之至少购买我们5年以上收入的保障。
