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2017年10月10日星期二

北京 下着雨，天冷了

夜晚，寒风萧瑟，夜雨迷离，

独自走在去地铁的路上，

一个感觉，冷！

降温了！

回来，看到有条信息，

有个关注我号的朋友，给我发的，

说给我个建议：

有时候说完故事，

讲一些其他事情的时候，不要你啊你的，

改成第一人称，要我啊我的。

这样，读者看着就舒服点。

之前说过，其实故事里面的事情，是真事。

但人不一定是真人。

也许山东发生的事情，我写到河北了。

也许夏天的故事，写到冬天了。

算是已经保护隐私吧。

一开始，我觉得这个朋友的建议，无所谓。

但细细一想，他说的也对，

以我代入，更有亲切感。

而且，他是看我故事的读者，

他的建议，还是要采纳的。

接受！

不过这样，提醒一下，

我就不是我了。

其实，每次发完文章，

我自己也都会看一遍，渐渐的，

似乎有点自恋了？

还好吧。

只是觉得，如果我自己都不喜欢我自己写的内容，

大家怎么会喜欢呢？

夏夏，是一个很……

怎么说呢？

一时半会想不到什么词语来说，

勇敢，自立，特别？

好像都适合。

看似一个柔弱的女孩，

内心却是富于冒险，敢于尝试的个性。

之前有篇文章，写到她尝试着去参加话剧。

扮演着里面的角色。

很好的体验啊。

这次，尝试了极限运动，跳伞。

晒了照片，

从3000多米的高空，纵身一跃。

好酷。

好勇敢。

也算是一种体验。

我相信，有了这样体验。

在以后的时光里，夏夏看待事情也会有了一定的变化。

如此的高空，看待世间万物，会是一种什么样的感受？

心大了。

豁达了。

我是不敢的，因为不把握。

越长越大，发现自己越来越怕死。

所以就越来越想记录下些故事，

好延长生命。

前两天，有个客户和我说了个故事。

客户本身也是做产品的，也销售产品。

他说，有个人，应该算是他的客户吧，

加了他的微信。

于是，他发了信息过去，

“您好，我是XXX。”

良久，没有回应。

他心想，奇怪。加了微信，咋没有信息呢？

因为没有对方的电话，暂时没有理对方了

约10几分钟后，又过来一个信息：

“把你们的产品资料，和报价发过来！”

出于礼貌，客户呢，还是介绍了公司产品的类型，并把材料发了过去。

同时给了零售价过去。同时问了一嘴：

“请问您是公司，还是个人？是什么公司呢？”

又石沉大海了。

好吧，继续忙自己的事情。

就这样，客户和对方断断续续，时有时无的聊着。

“我要1000套，是什么样的优惠价格。”

客户说，可能他把对方想复杂了。

他没有直接告诉对方。

而是问了对方一些其他的问题，

他问，1000套是那种款式呢？你们的使用场景是咋样的？

你们做集成产品还是外贸，之前用了哪一家的这类产品？

这次好长好长时间，对方都没有回他信息。

等待期间，客户补了一句，“能告诉我您的电话吗？我的电话是xxxxx，电话沟通似乎方便些。”

客户说，直到中午，他都快忘了这个人的时候，

对方回信息了。

“我们刚做，之前没有用过。作集成产品的。另外你直接给我个价格吧。”

客户呢，还是坚持着和对方说了说，

集成产品该怎么做，要注意什么。

并且对于不同的集成产品定位，该产品要匹配不同的款式。

我说，你干嘛不直接告诉他你们的优惠价格呢？

客户回答我说，

因为他知道，对方只是简单的询价，

不算是潜在的成交客户，

因为对方自己都没有想清楚。

在没有想清楚的情况下，要1000套？

有钱也不是这个花法吧。

后来，客户又和对方说：“这样吧，500套对我们来说，也是大客户了。面对大客户，我如果都不知道客户的名字，客户的联系方式也不清楚，实在是太失礼了。”

又是良久，对方终于发了公司名字过来了。

好吧，客户这才，把1000套的优惠价，也发过去了。

客户说，只不过这个优惠价不是真正的优惠价格，还有空间可谈的。

我问，为啥这么做呢？

客户说，

其实对方自己心里清楚，就没打算和他没有成交的意愿，

因为一是没有想起楚，二是不说需求，上来就问价格的，通常就是简单的询价。

也有可能是对手来探底线价格的。

而且沟通的过程中，似乎是有点呵呵的感觉。

我问，那后来呢？

客户说，后来？果如所料，对方的联系方式还是没有留下来。

再后来？好像也没有后来了……

有时候，双方的沟通过程，就能够看得出诚意的。

而不是卖方买方，这么简单。

小白说的，如果供应商降不下来价格，

不是他不愿意降，而是的确可能，他的成本也降不下来。

我们就需要帮助对方降下来，这样供应商成长了，我们也受惠了。

否则，强压着降了价，产品就次了。

吃亏的还是自己。

并且，供应商会感激你的。

买方卖方的沟通，有点太直接了。

直接到，能看出有没有诚意。

还兜着圈子，浪费时间了。

待人不一定要善，诚是第一位的。

诚了，再善。

为时不晚。

前两天看了一个视频，

讲着国庆这几天的故事。

大家都出去玩了，有开着车的。

却不知道高速路上，发生了让国人颜面扫地的事情。

说是10月1日，出了车祸，一男子卡住了出不来，流着血。

路人说谎了，“救护车很快就来，坚持住”。

结果，这句话，成了男子在这个世界上，

听到最后一句话，

还是句谎话。

不能怪救援方，

因为他们的确在来的路上。

只是高速的应急车道堵死了。

对，是应急车道堵死了。

同样，10月4日，也在高速上，

一孕妇流产了。

救护车也在来的路上，

也堵在应急车道上了。

一位孩子，来到这个世界的路，被堵死了。

看完这个故事，

我想起了在南非的一个故事。

同样的高速上，车祸，需要救援。

同样车多，不通畅。

救护车闪着灯，鸣着喇叭行进着。

前面的车，都自觉的纷纷的，往两边闪躲着，

为的，就是让出一条快速路。

给救护车快速通过。

同比之下，我们的确汗颜。

我想如果，前面的男子，或者前面的孕妇。

是我的兄弟，或者我的媳妇。

此时我也占着应急车道。

我是怎么样的心情？

骂娘？

有啥用，我自己都占着应急道？

我们对规则，缺乏的是诚意。

我们都喜欢比，我要比你快。

怎么样才能比你快呢？

占着你的道！

不就是，

我走你的路，让你无路可走么？

我呢，开车的时候，

一般都让着。

如果后边车不停的按着喇叭，

得了路怒症的话。

那我就躲着点。

你着急？

你先走。

想起涂老师说的故事了。

他说，

人一生下来，

其实都是很文明，很礼貌。

很讲秩序的。

大家都是排着队的，

排队干啥？

朝着死去的。

急不得。

可就连这样的排队，

有的时候，还是很多人想比别人快，

因为，不停的有插队发生。

对规则，缺乏的是敬畏之心。

如上面的应急车道行车规则一事。

堵住了孩子来到这个世界的路。

排队吧，规规矩矩的。

要对规则有敬畏之心。

可如果您很着急的话，

没事，您先走！

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