培训小记
为期一周的培训结束了，这是毕业之后的第一次培训
总觉得不写下点什么会遗憾，所幸对一周的培训做个小结
引
培训的开始
首先是通过有趣的活动，将公司的所有员工进行了分组
自己和真真，刘经理分到了一组（后来的事实证明，这是多么的幸运）
如同我们的组名一般，“阳光爱青春”。风华正茂的年纪，我们当然应当如同正午的阳光一般，散发自己的光芒，温暖整个团队
而我们的组呼，“青春青春，唯我独尊，诊易通，向前冲，占领市场，建奇功”更是将我们团队的特点与公司的发展结合了起来，觉得简直不能更贴切
俗话说，没有规矩，不成方圆。为了公司的培训能顺利且有效的进行。接下来又宣布了一系列的纪律规则。也正是有了这些规则，在后边的培训里，我们的行为规矩了许多
（一）走进爱生
第一天的培训，由周总主讲
在她的讲解下，更全面的了解了公司的基本情况
明白了公司的企业文化：学习文化，执行文化，创新文化
学习文化，不单单是指学习，更重要的是学习力。从某个角度上讲，学习力的强弱直接决定了竞争力的强弱。执行文化，即无条件服从，即使不理解，也要先执行，要有迎难而上的“亮剑精神”。创新文化，只有创新，才有出路，要始终怀着去创新的思想，不断创新
由于公司的业务原因，周总不得不临时出差。因而原本定为下午学习的商务礼仪课程被推迟了。王总给我们分享一些为人处事的知识
以家为圆心，与自己奋斗的地方可以连成一条线成为半径画个圆，这就是一个人的世界
同样的，可以将这个圆视为一个人的心里舒适区，圆内的部分就是我们的能力范围。每当我们需要做超出我们能力范围的事情时，理所应当的会觉得不舒服。但这也恰恰说明我们需要去做这样的事，因为我们做的越多。我们的世界也就越大
赞美，“逢人减岁，见物加钱”
“赞美五步法”
1. 找到一个点
2. 确认这个点是优点
3. 确认这个点，是一个事实
4. 如果无法找到这个点，就寻找一个既无法确认，又无法否认的点（例如孝顺）
5. 如果以上无法做到，就借他人之口赞美。
赞美的目的：1.愉人悦己2.见贤思齐
（二）成功之道
鼓掌，一分钟能多少次？600次
平面9点，四条直线连接
没有规则约束的条件下，一切皆有可能
接受平台，接受导师
读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师指路
成功，从做业务员开始
中外历史上诸多名人的成功，都是从业务员做起的。学会了做业务员就是学会了做生意，因此，要成功，首先应该从业务员做起
人之初，性本懒。要想干，只能管
成功的六个关键要素
Ⅰ.梦想，梦想梦想，做梦都想
Ⅱ.观念，观念不变原地转，观念一变天地宽。从“观念出发”，重新思考，重新定位，重新设计。改变→突破→优秀→卓越→过上自己想要的生活
Ⅲ.生而知之者，上也（难），起码要做到困而学之，争取做到学而知之。少年好学，中年苦学，盛年博学，老年通学
Ⅳ.否定命运，善易者不卜，要争其必然，而后顺其自然。“冰山原理”——潜能足够，需要挖掘。环境很重要，训练同样重要
Ⅴ.责任，责任意识——想干事，责任能力——能干事，责任行为——真干事，责任制度——可干事，责任成果——干成事。自我责任——善待自己，家庭责任——善待家庭，社会责任——善待社会。如果一个人连自己都善待不了，如何能善待他人？如果依旧是坚持善待他人，一定是另有所图
Ⅵ.阳光心态，活在当下。所活的每一分钟，都应当精彩。改变不了面容，就多一份笑容。改变不了实事，就改变看待事实的角度。驭生职（资），先升值
优秀业务员应该具备的心态
（1） 真诚，不仅仅是善良
（2） 自信，相信公司，相信产品，相信自己，要有激情
（3） 留心，勤于思考，善于总结
（4） 韧性，坚忍不拔
（5） 心理素质，胜不骄，得意易忘形，败不馁，坚持总会赢
（6） 交际能力，朋友是资源，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。人脉→钱脉，资源→财源。多参加聚会，聚会产生智慧，聚会产生机会
（7） 热情,对每件事都热心
（8） 知识面要宽，（积累人脉基础）
（9） 责任心，把必要的事情都放在心上
（10） 谈判力，说服力，公众演说
成功=知识+人脉+运营+坚持
成功=学习+思考+行动+坚持
成功=合理计划+坚决执行+及时总结
（三）业务与爱
医院数字化建设，信息化建设
由“粗放式管理”→“精益化管理”
分析用户痛点，剖析产品亮点，甜点增加记忆点
用户思维，需要庞大的用户资源作为支撑
以终为始，保持初心
格物致知，诚意正心，修身齐家治国平天下
懂伦理，知敬畏，完善内心
成长成熟，行为控制情绪
一切营销都缘于爱
销售的过程，相当于与客户谈情说爱的过程
销售员应该会讲故事，1）领袖的故事,2）企业的故事，3），产品的故事
优秀的领袖才能建立优秀的企业，优秀的企业生产优秀的产品
产品的故事，产品的痛点，亮点，甜点
挖掘痛点，让客户感觉到关怀
人的基本弱点，1.喜欢占小便宜 2.喜欢持续性的呵护
寻找客户的痛点，用产品的亮点解决
寻找客户的同频率
决策者
教练（帮助决策）
工程师（了解产品）
采购人员（使用人员）
推销→销售→营销 （没有定位，毫无目的性）→（经过设计）→（品牌战略）
影响用户的“习惯”
调动用户的兴奋点（痛点），经过设计的互动→增加彼此之间独一无二与众不同的记忆点
转换“抗拒点”为“接受点”，在客户心中设定“锚”，（看到，听到，感觉到）
寻求客户帮忙（轻而易举的小忙），来增加互动性
“贪财，好色，伪君子”
贪可取之财，好美丽之物，直言表达
树干与树根比例，平原1：1，山地1：3乃至1：5
树干代指外在职业生涯，树根即根基，抗挫折能力，决定了内在职业生涯
成长期/学习期→发展期→转折期
工作不能太着急,要给自己留下成长时间
“空降兵问题”，空降兵到新岗位，树干粗，树根短，需要用绳索支撑（老板支持）一旦不再支撑，树就会倒。树越大，破坏性越大
心态放正
不知道自己不知道，知道自己不知道，不知道自己知道，知道自己知道
同事之间不传输负能量
（四）为自己工作
人生处处是考场，事事是考题，人人是我师
来企业要什么？工作/薪酬/成长/快乐
心在哪里，所求就在哪里
时刻想事儿，别想钱
企业，是没有围墙的大学，来这里学习的是一技之长
会做一件事，只是叫做一技，能做到完美，才叫长
为什么要遵守规章制度？
所有的规章制度，都将是你未来生存的工具
企—人+止，就是人有些事情不能做
成功，是踩着台阶一步步走上来的
别人对你的所有方式，都是你教给他的
品牌来自于各个部分的精益求精，以及时间的证明
做人要是实在一点，做事要认真一点
努力做事，只能把事情做对
认真做事，才能把事情做好
态度=报酬=态度=行为=习惯=成功
我们必须比别人付出的更多，才能比别人收获的更多
工作是我们要用生命去做的事，人人都是老板，要以老板的心态工作
企业管理：以中国的理念，欧洲的标准
（五）光荣与梦想
参加完成了一周的培训工作之后，从培训的内容中学到了很多需要注意的技巧，不是说这些技巧不重要，而是说，自己更看重的，是在整体意识层面上所感悟到的。
一个美国人说：“我认为，一本书应该读三遍，第一遍是年轻时读，第二遍是成熟之后读，第三遍是年老以后再读，这样就等于读了三本不同的书，无知懵懂的年轻人会逐渐积累人生的经验，从一本书中读到不同的东西。”
我说：“我认为，一次培训应该感悟三遍，第一遍是培训当中突发的灵感与想象，第二遍是培训结束后的总结与完善，第三遍是经过改变与现实生活的心得汇总，这样就等于参加了三次不同的培训，初入职场的菜鸟们才能积累属于自己的经验，为自己的工作和生活做好铺垫。”
之所以把培训的心得体会用《光荣与梦想》为题，一方面是因为这是自己正在看这本书，主旨一致。另一方面，则是因为这个名字与培训的愿景相符。我们相聚在这里，是为了给自己赢得光荣，实现自己的梦想。
光荣，往大了说，是荣耀，荣誉，是每个人都希望得到。这个说法有点虚无缥缈，离我们个人有点远。换个说法，用句贴近生活的。有句老话说，“富贵不还乡，如锦衣夜行。”说到底，谁不想自己能风风光光的站在众人面前，体验一览众山小的感觉。这对一个平凡人来说，已然是大半生的追求。我们现在所需要做的，就是实现这个追求，取得自己的荣光。
梦想，即梦中怀想，指在未来想实现的事或是达到的境况。日有所思，夜有所梦。那些平日里我们通过自身努力能轻易获得的，那不叫梦想，叫欲望。通过努力很难获得但仍有机会的，才叫梦想。星爷曾经说过，“人如果没有梦想，和咸鱼有什么区别？”所以，梦想是能区别于人与其他事物的本质之一。刚刚的光荣中提到，那是人们需要大半生去努力的。那剩余的小半生该怎么做，去悔恨我们曾经虚度的年华，还是自惭于自己的碌碌无为？当然不是，这剩余的后半生是用来实现我们的梦想的。年轻时可以抱怨没时间没精力没金钱，但只要我们不虚度光阴，去努力拼搏争取属于自己的那份光荣。年老的时候自然可以拥有“西北望，射天狼”的豪气。
人的一生，算来算去，大抵不过三万天而已。
前半生去拼搏光荣，后半生去实现梦想，岂不快哉？
