怎么做好一个金融电话销售人员？看了绝不后悔！

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​曾经作过电话销售人员都曾经经历过电话销售的恐惧，但是我们不得不去面的我们所预定的目标，电话销售挑战也是非常大，为什么呢？大家戒备心理都是很强的，对待电话销售的态度也不是很友善。一个陌生电话能接住没有挂断就已经是相当不错的！要在电话里成交销售产品更加是难上加难！因此只要借鉴了高手的方法技巧才能更加帮助我们快速提升！

电话销售第一要点:明确的知道这个电话对象是谁？

很多情况下的大多数的销售员都没有清楚要找到谁，是谁的电话。上来就开始要忙着介绍自己的产品和自己，没有等待我们说完几句话就匆忙被挂断！大家都相互都没有搞明白，连信任都是没有就忙着销售，结果当然不好咯！因此在打电话之前就明确知道客户资料找好，直接从信息中找到精准的客户，熟悉好信息之后在打过去！

电话销售技巧第2要点；语气平稳，吐字清晰，见解明了。

在开始做电话销售的时候因为心理有恐惧害怕拒绝，总是想着被拒绝，语气不是那么沉稳，甚至连公司的名字都没有报清楚，就更加不用产品具体功能介绍，说话要考虑对方是否清楚，语言最好简洁，说到重要的地方要加重语气，引起客户注意！

电话销售技巧第3要点：最好能在1分钟之内通俗易懂把自己和用意介绍清晰

很多情况下我们自己在接听类似电话的时候都比较难记住一些信息，时间就久了就更加不用说了。在结束的时候一定要把公司和你的名字强调清楚。例如说 经理，很高兴认识你，希望与你合作愉快，我会经常联系您的，我是某某公司的某某！个人学习交流微信号；lxw884

电话销售技巧第4要点：保持记录，做好后续跟进工作

做好客户的类型分类，分为A,B,C类客户，A类就是能有明确意向的能够成的，短时间必须做回访的达成协议。B类可以需要努力争取的需要不断跟进，熟悉信任之后才能成交~！C类就是没有意向客户，也要不定期做回访提醒，刺激需求！