建筑名家讲坛（十）：刘嘉-《全过程工程咨询的机遇与挑战》
以下为正文：
今天跟大家一起交流四个方面的议题。
第一个是全过程的工程咨询的一些政策的解读。
第二个是谈一谈我们全过程 ，谈一谈我们工程造价咨询行业他发展的一些不确定性；
第三个我想跟大家一起来交流的是作为我们工程咨询行业未来的一种趋势和目前的一种现状，大家都比较关心；
第四个我想工程造价咨询的企业和人员的转型与升级，跟大家一起来探讨一下这个行业未来应该如何去发展。
第一章：
我想跟大家一起来分享全过程工程咨询的政策。关于全过程工程咨询的定义，我想就不用再说了，因为大家对于全过程的工程咨询的这种定义基本上都是一致的，它是涵盖从建设项目的立项开始，一直到整个的全生命周期的这样一个工程咨询的一种服务，它涵盖的从设计、建设管理、招投标代理、造价咨询监理，一直到审计类似于法律顾问，这些整体的全过程的，除业主和施工单位承包方之外的工程咨询的专业的服务称为全过程的工程咨询。这个从定义上来说应该没什么异议。第二个就是推行全过程工程咨询的意义。为什么我们国家在今天要提出推行全过程工程咨询，他其实有三个方面的意义在里面的。
1：第一个意义就是他希望在未来的我国的建筑业形成一种三足鼎立的责任意识，也就是未来在建筑业的管理当中，除了建设单位，除了总承包单位，还有就是我们的工程咨询单位，这个三方应该成为一个三足鼎立的一个责任体系，业主的他的责任我们不言而喻，施工单位的责任也不言而喻，那么，对于工程咨询方我们过去我们国家这个四十年来的发展，其实他都是碎片化的，设计有设计的责任，监理有监理的责任，造价有造价、招投标有招投标的责任。你去看一个投资，从头开始一直到结束，从发改委开始，然后到建设，到施工，到审计，到财政，然后到会计，最后到法院法律涉及到方方面面，但是他的责任主体在哪里，很多找不到，所以推行全过程工程咨询，它的主要的意义在于就是希望未来的工程全过程的工程咨询，变成一个责任的主体，这就很明确。我们很多的行业当中的工程咨询单位，去年以来一直都在为谁当全过程工程咨询的老大，而在各方的争执在讨论，但是大家切记要知道，未来你要成为全过程的工程咨询的总咨询方的话或者是总牵头方的话，你必须承担全过程工程咨询的咨询方的这样一种社会的责任，这里面有形式的也有明示的，所以这个权利跟责任是对等，所以这是第一个意义，我们国家为什么要去推动全过程工程咨询的这样一种意义。
2：第二个意义呢？就是让我们国家的工程建设的管理体系复合与工程建设的客观规律。我们以前把这种碎片化的，静态的这样一种工程的咨询方式，其实未必符合我们整个建设发展的一种客观规律。你走到放眼世界，世界建设史上的所有的这种工程管理方面的一些发展，其实都是有这样一种责任的主体。
3:要促进我们这个行业的转型。大家都知道，我们十八届六中全会以后，我们国家所提出的经济战略发展过程当中，其实提出的一个是供给侧的改革，这个在我们十八大报告当中的国家战略当中放在第一条，就是我们的结构供给侧的改革，那么做为我们工程咨询单位，其实对于我们建设工程行业来说，就是一个供给侧。我们所提供的这样一种咨询服务，建议，其实都是一种来自于最原生态的这样一种供给侧，那么大家都知道我们现在的设计，现在的造价，现在的监理，他的一种供给侧已经远远不适合我们国家四十年来发展的这样一种需要，更何况我们国家还要一带一路的走向全世界，所以希望能够促进我们整个工程咨询行业的这样一种结构性的转型。认为这三个是我们顶层设计上所考虑的，为什么要去推动这个十九号文的这样一个深刻的含义在里面。如何去推进全过程的工程咨询？
大家都知道，十九号文件当中，其实对于建筑业持续健康发展，提了两个：
第一个就是全过程的工程咨询，
第二个就是建设工程的总承包。
那么如何去推进这个全过程的工程咨询呢？政府其实也很明确，必须坚持政府引导，市场选择。我们国家是一个有中国特色的社会主义市场经济，所以他很多的事情必须是由政府去引导，但是我们既然是市场经济，又必须回归到市场，让市场来选择我们的全过程工程的咨询单位，那么大家注意，下面一条就是要什么？这个文件发布以后，我们有两年的时间开展全国的全过程工程咨询的试点，那么大家看这个试点，所谓的试点，其实就是允许去突破我们现有的法律法规体系，这就叫试点，是逐步的试点来总结经验。通过两年，我们的全过程工程的实际推广，去总结一批适合于中国特色的全过程咨询的这样一种经验在全国去推广。所以从我们顶层设计上来说，他希望能够通过市场化国际化的标准去实现我们全过程的工程咨询。
现有的企业如何去参与全过程的工程咨询？我们去做全过程的工程咨询，其实是希望能够借鉴国际上成熟通行的先进做法，注意我们要去学习和借鉴世界上通行的已经做了很长时间的，但是还是要结合中国的实际情况，形成中国特色。不是我们把外国的拿过来按步照样的去做,要结合中国特色。那么怎么样去形成中国的特色呢？中国的特色是什么？以前我们的很多的资质管理的要求是把很多的工程咨询都碎片化，有资质的管理是碎片化的。那么如果国家要去推行这样一种全过程工程咨询的话，那他鼓励你这个企业采用联合经营或者兼并重组的方式去打通你整个建设管理工程咨询的产业链。按照现在的这种资质，任何一家单位大型的设计院、工程造价咨询公司、工程监理公司，都不具备完成全过程咨询公司的咨询任务的这样一种能力。 那么整个的全过程的工程的重点是什么？就是这种协调和整合能力，把各种各样的咨询专业元素，在一个平台上通过全过程的工程咨询把他整合，对于一些咨询公司来说，这个整合能力就相当重要。如果你有这种整合的能力，那你就可以去承担全过程的工程咨询。如果你没有这种整合能力，那么你就被别人去整合，成为整个的工程当中的这样一种能力。
所以，就市场阻力，比如说我们的一些大的国营企业央企或者是我们一些大咨询机构，现在已经成为这个市场的龙头了，那么他必须向两头发展。我们以前设计只做到设计，你必须要向施工方面去发展，或者是再往前在工程咨询方面去发展。那么龙头企业呢？以小微企业合作发展，这也是一条路，大的企业小的企业优势互补，共同服务各取所长，那么这里就会形成到我们整个行业当中，尤其是对于工程咨询行业，他的人力资源和组织结构的重构。这个已经提到一个议事日程上。所以你看从他讲的很清楚，就是现有的企业，你如何去参与全过程？不是说我们现在自己认为我们可以去做，我们就去做，关键是市场有没有选择你，你有没有能力去做这个全过程，国家不可能再去新设一个资质去让一部分企业获得全过程工程咨询的这样一种资格。如果是你原有在我们现有的资质的条件下，你具有一项或者是多项兼项的资质的工程咨询机构都可以承担全过程的工程咨询 。比如说你有设计，你再加上造价，或者是你光有设计，你也可以。淡化企业资质，强调个人资质，强化市场监督。就是说，如果我们推行了全过程的工程咨询这样一个方式的话，那么对于整个的如何去衡定你、 衡量你这个企业具有的这样一些能力，那么比如说我们的诚信制度和职业保险制度必须加强。这个就是我对于全过程工程咨询的这样一种认识。其实我认为在我们国务院，对于整个推行建筑业健康持续发展的顶层设计其实已经非常明确，而且道路也就指明了非常明确.
第二章：
我想分享一下，我会用我们这个造价咨询行业来做一个典型来说。作为我们行业发展，现在有很多的不确定性，
1：我们去看最近这几年新概念、新名词层出不穷，比如说我们有ppp、全过程咨询、互联网、BIM、人工智能、平台联盟一体化、还有很多，这些新的概念似乎过一个阶段就会出来，严重的困扰着我们很多咨询行业的的企业领导的思想，感到无所适从。这也是我们跟我们前三十年我们很多的企业咨询企业的老总所思考的思考问题的方式不一样，因为以前我们在整个建设过程当中，只要把我们自己的专业做好，我们可以持续发展一段时间，但是现在去看，这样一些的新名词几乎是每年都不断地涌现，而且每一个东西都会影响到我们咨询企业的生存和未来的发展，所以这是一个不确定性。
2：我认为我们的政府正在实行这个放管服，其实政府在逐步的向市场后退，所以呢，市场管理模式的革新和创新其实就像一个悬在头上的剑，始终没有落下来。你说我们的这个资质、管理讲了多少年，要取消，要对我们工程咨询企业来说，其实就意义就非常重大，他的经营模式各方面都会有，对整个市场的冲击都会非常大，所以这样的一种不确定性就使得我们很多的咨询企业的老总感到很困惑、很忧虑，也在担心我们这个行业未来的这样一种发展，
3：信息技术的发展，这几年突飞猛进，大家都可以清楚的看到，整个行业当中这样一种信息化的发展，已经超出了我们的预期。从我们软件算量，那是前十年的事情。对吧，一直到大数据到人工智能、平台、互联网先进的技术，现在不是说先进的技术，你去了解它，而且说先进的技术已经日益的成熟，已经在我们日常生活当中，也同样在我们的工作当中。我们有很多的互联网公司，其实他现在已经跟我们的造价咨询已经有的千丝万缕的联系，甚至有很多的网络化公司已经进入到我们工程咨询的领域当中来，所以你用一个资质就没办法去限定或者限制他的，所以这整个的行业当中企业的边界已经非常模糊了，这是信息化给我们带来的这样一种挑战。
4：从整个行业的不确定性来说，整个行业当中还有一个多元性多元化的投资。现在，我们了解很多的一些大企业，他通过多元化的投资，通过资本的作用，在建设他的建设管理的生态圈，我经常在关注网上我们整个行业内部的这样一种发展，有很多的咨询企业，一直带着在搞联盟。大家晓得把它联合起来，合并做成规模化做强做大。其实我最近有一个想法，就是我们企业之间互相的联合、互相的联盟，即使你是在圈子里面玩，但是我们这个时代已经发展到到圈子外面去玩，我们造价咨询，要跟业主去建生态圈。业主的发展。他的这种价值体现在我们的这种咨询的服务过程当中，这才是一个真正的建设服务的生态圈，这种生态圈，产业链的形成，加速了我们这个行业会向从企业从传统向现代化的这样一种转型升级，我想这就是我们整个这个行业在这个阶段的不确定性。
第三章：
我想跟大家再汇报一下我们整个行业的一种现状和趋势。我认为工程咨询行业的现状和趋势该用四个化去认识他。
1:第一是规模化。我认为不管是设计也好，监理也好，或者是造价也好。未来工程咨询其实就是一个大的咨询概念。他的规模化是一个必要的前提。我们以前有很多的咨询单位脱钩以后，七千多家的造价咨询企业，七千多家的监理企业，企业数量很多，但是都不是很大，但是未来他们通过这样一种联盟组合重组的方式，慢慢把企业走向规模化，而规模化是一个企业增加竞争力的前提，以前我也不大清楚。以前我们这种造价咨询企业都是在一亿左右的这种企业。但是当你规模化了以后，你的思考，你看问题的角度和你的资源的整合的能力就会大幅度的提高。所以我认为未来规模化其实是不管你是做全过程的咨询还是做你专项化的咨询规模化都是首选。
2:工程咨询回归到我们本源，其实还是处于专业，因为你有专业，才可以为人家去做咨询，对不对，如果业主跟你一样的，甚至你还没有业主懂，那业主为什么要花钱请你做呢？所以某种程度上我们的造价咨询企业，必须回归到你专业本身的层面上来说，过去我们一些咨询企业，他可能是依靠一些关系或者是依靠一些传统的粗放的管理方式，去在整个发展的过程当中有非常大的发展，但是未来你这个咨询公司，要在社会上有这种价值，有这种能力，就看你这个企业，你的专业性能力强到什么程度，所以必须回归到它的专业。那么造价咨询他的专业什么？就是通过我们整个建设的管理，为业主投资控制提供一种有效率的一种服务，所以还必须回到这个专业化的过程当中来。所以有很多的造价咨询或者是咨询公司。如果我们是依靠传统计量计价这种粗放式的管理模式去生存的话，那么大家都要考虑到未来这种专业化的能力跟水准向什么样的方向去提升。
3:第三个是平台化。其实工程咨询，平台已经在我们身边，已经是屡见不鲜了，大家每天都生活在这个平台化当中，最著名的就是比如说我们用的微信，淘宝，这些都是非常熟悉和应用的东西，但是我相信未来，在我们的工程咨询市场上一定会出现一种新式的平台，而这种平台是连接整个社会资源的这样一种结构，我相信在未来一定会有这样一种平台，会提供给我们广大的工程咨询人员去改变整个工程咨询行业的组织模式和生态的结构。
4:所谓的多元化，我认为是多元投资。我们有的时候要想去互相的参股，这种联合还存在着很多的问题，但是关键是在于我们很多的造价咨询企业的老总，现在在他的思想深处其实还感受到这个企业是我辛辛苦苦一手拉扯大的，这个权我千万不能分的，但是往往是这样一种观念会影响到你的多元化。未来一个企业一定是一个多元化的，你才能够融入到整个的建设管理的生态圈当中，所以对于这种多元化，企业必须要有足够的重视和领先的思考，这个是发展的趋势。所以大家来看我们整个的行业当中，从规模化、专业化、平台化和多元化四个方面，其实代表了我们未来造价咨询行业在这个行业当中的一种发展趋势。我们要充分的认识到这样一种现实的情况，
第四章：
第四部分呢我想跟大家分享一下，作为我们造价咨询行业，我想从两个维度去看，这个行业当中如何去转型和升级的。
1：造价咨询企业在建设投资管控上应该向主动向两头去延伸。我们过去的很多的造价咨询企业，他都是做阶段性的一个阶段，做个招投标，做个清单，做个过程控制，做个审价，对不对，那么面对着未来全过程咨询的这样一个市场，我们的造价咨询企业必须要向两头延伸，要把你的全过程工程咨询做全。如果你具备这样一种全生命周期的投资控制的能力，你才能够融入到全过程的工程咨询当中去。所以对大家来说，我认为这个是一种转型。所以有很多的企业就说，现在整个市场，很多的业主，他给我这个项目就是阶段性的，我们要去主动的说服业主。上海的工程造价咨询，为什么这几年发展的比较好，是因为上海的一些企业一直在以这样一种全过程的理念去影响引导我们的业主和政府。其实你不要看这几年，某种程度上来说，对整个上海全过程造价市场是有非常重要的作用。
所以如果我们有这种机会的话，要主动的去承接一些全过程的咨询服务。如果不会。可以联合做，或者是合作做，通过这样一种合作来提升我们全过程工程咨询的体系，那么你在做的过程当中也可以培养你的人才和你整个的管理服务体系。
2：作为造价咨询企业而言，一直在争论我们也要去做全过程咨询的领头者。去组织全过程咨询，从我自己从事与工程造价咨询三十年来的体会，和我一直在设计院工作这样一个替换，造价咨询，其实他是第二道工序，没有设计，你哪可能有造价咨询呢？对不对，所以作为我们造价咨询企业而言，未来最好的生存和发展的方式就是主动融入全过程的工程咨询。哪怕你设计院做全过程工程咨询，但是在当中有一块全过程投控的，你能够找到一家最好的企业，我们能够融入跟你们一起来做，所以龙头企业要在全过程的咨询当中发挥你的整体功能，作为 中小型的专业机构就必须把自己做成专，做精，然后形成自己的核心竞争力。那小的咨询企业可以在某一个领域当中，比如说在地下基础，比如说在外墙结构，或者在幕墙，在钢结构上，可以做成自己领先的最尖端的行业，使你不可或缺，做钢结构就是你最行，然后我们一起合作，做到人不可或缺，或者人有我精。从中小企业来说，我认为他的两种转型方向，一种是自己变成规模化的企业，还有一种如果不能变成规模化的企业，那就变成我们专而精的企业，这是一个未来的方向。
对于工程咨询人员，他的转型我认为就是加快工程造价咨询专业人员由我们传统型的算量计价向综合能力的成本管控转型。现在大概有一百五十万从业人员、七千多家企业。我认为大部分的从业人员，他的这种综合能力，管控能力还非常欠缺。
我刚才说全过程工程咨询咨询行业来说，既是机遇又是挑战，机遇在哪里。其实就是国家要求我们的专业人员必须从传统模式上向综合化的复合型的人才去转型，这对我们来说是一个机遇。
3：工程咨询人员必须具备与工程咨询各方合作共事的能力，这也是一种转型。我们以前算的造价都是我们自身在做，跟外面好像没有什么关联，但是未来在全过程咨询过程当中，你必须要跟各方甚至于跟法律律师跟会计师都要有一种合作共事的精神，这个不是说说就可以的，你要去养成一种与别人一起共事沟通的能力，这对企业和人员来说也是一种转型和升级。
4：工程咨询人员有学习和掌握现代信息化工具的能力。这个是非常重要的，现在这个时代就是一个新时代，就是一个信息化时代，所以传统的造价咨询专业人员，能力必须符合与现代信息化的要求，你不仅会使用，还会在这个要用的过程当中把整个信息化做成你的价值，把这些计算机上所获得的数据为业主提供咨询的一种能力提高，这个才是关键。
5：造价咨询公司还要具备与工程咨询相关的各类的专业技能。
比如前面有规划，我们有融资，有方方面面的前期,有很多的专业知识。那后面我们还有施工，运维，这样一些专业的知识，你不仅仅是说我只会工程计价就可以了,你还必须要跟很多的知识去相结合。所以我认为我们人员的素质在全过程的咨询过程当中会有非常大的一个转型和提高。
结尾：
前几天我去拜访天津的一位企业家，我问他，一个企业成功的秘诀是什么？他说八个字，你如果能够做到八个字，这个企业就能够持续的发展。这八个字是什么？今天我告诉大家，让我们一起来共勉这八个字，就是专注、坚守、合作、共赢。谢谢大家。
