Z君的自白：

2016年10月，我拉着我们公司技术总监一起创立了“睿亿网络”，主营APP开发。短短一年时间，我们的创业履险蹈难，而我深深地体会到了创业对能力、资源的高要求。

人人都可以创业，但不是人人都有与之匹配的综合实力与运气。

曾看到过一篇文章《很多的创业失败，是被APP给拖死了！》，文中先阐述了一个青年创业400天失败的故事，失败的原因，就是这篇文章的标题，是被APP给拖死了。计划3个月上线的APP，找外包团队做，6个月才上线，还有一堆bug，20万的天使投资根本不足以支撑，最终失败。

很多App创业者，对这个行业的了解和调研不够仔细，所以导致了小坑都能把自己绊倒。那我继这篇文章给行业外的创业者简单的介绍一下。

APP开发有两种：

第一种是自己招人才，组建开发团队，这样算下来成本很高。《没个百来万就想自建技术团队？亲身经历告诉你，一个APP从无到有的开发到底要花多少钱！》 这篇文章介绍的更详细一些，算下来将近60万到100万，自己组建团队的优点是把控度高，但其高额的成本对于刚刚成立的创业团队来讲实在是难以承受。

第二种就是找外包公司做，估计10-20万左右，但是质量大多不敢恭维，对很多外包团队来说，毕竟是做生意，只要糊弄过去就行。5月份我们遇到两个客户来找我们重新开发APP，都是第一版花了几万做的APP，结果根本用不了，吃了哑巴亏不说，还延误了上线。很多创业者都找过外包，大多问题比较多，做出来的东西和想象的差别很大，改需求又比较耗费钱，这样墨迹半年过去了，耗也耗死了。

以创业者的角度来讲，自然是物美价廉为首选，很多创业者以买白菜的心理对比外包公司，一样的白菜A家卖3毛，B家卖2毛，正常情况，都会选择后者。但是APP开发不一样，开始看不到成品，以价格为首要因素去筛选首先就是错误的。正常的流程要先看这家公司的技术实力，能找一个业内的朋友一起来公司对比考察比较稳妥。针对创业者，也需要树立一个正确的开发成本观念，一个APP开发最基本的人员配置有 产品经理、UI设计师、PHP工程师、iOS工程师、安卓工程师、测试工程师各一位，一共6位。以北上广的中等程序员薪资水平而言，这6位的工资、社保和公积金月人工成本不会低于8万。其次是开发周期，正常的APP开发流程是产品经理先设计产品原型图，UI设计师根据原型设计UI图，紧接着开发工程师依据两者进行代码开发，开发同时需要测试工程师做测试，提出Bug，修改，再测试，如此反复。以目前市场情况的算下来，一个正常的APP，两个月的周期，光人工成本就要16万，再平摊上房租、网费、水电等等公司其他的开销，成本不出18万，很困难。 低于这个成本做出的项目，我并不认为它能达到用户预期的高度。

随着互联网创业的人数增多，一些威客平台也火了起来，软件公司争相入驻，结果原本应该比拼服务质量的市场畸变成了价格战场。价低者得，叫很多公司不得不压缩自己的成本以顺应人人创业的大潮，换了地点，换了员工，在北京用着工资几K的程序员做项目，原本1万的成本压缩到了5千。虽然客户少花了钱，但是他的项目成本却缩水了一半， 至于能不能用，迭代性高不高，安全性好不好，这都是不能保证的，最终利益受损最大的还是客户。花了钱，却没办成事。造成了一条客户比价格、好服务商难找、创业难的“恶性链条”。造成这种现象的原因我认为并不在客户身上，而是身处软件开发行业的服务商们在面临低价开发中，不是先引导用户正确的软件开发流程和开发成本，而是自身偷工减料，降低成本，导致了一个市场的恶性循环。

在这里谨以自己的个人经验给广大APP创业者几点建议：

1、理性的对待APP创业，它不能一天开发完上线，当夜暴富。

2、一个真正值得推广的APP是需要付出研发精力的，需要相应的人工成本和开发工期。

3、不要小觑APP的开发质量的重要性，它限制了项目发展的高度，一个高质量的APP，运营起来事半功倍。

4、APP开发并不是一蹴而就，需要后期根据市场和实际的推广情况做版本迭代和新功能添加。

归根到底是因为创业者对IT行业不了解，叫不少人大呼"APP创业水太深！"。创业初期，我曾对每一个咨询APP的客户引导他们正确的项目开发观念，无奈大多客户已被这个乱价市场洗脑，“我这个项目服务商报价从3万到30万都有，我都不知道选哪个”“我要做一个美团一样的APP，别人给我报价两万，你们怎么这么多”“你们水平也太差了吧，别人给我做15天就做完了，你们怎么要两个月”...

Z君开始也是码农一枚，大四的时候年薪已经到了30万，一路下来也是顺风顺水。也许是自己的码农生活太平淡、亦是不甘把生活绑在一台电脑上，总想给自己找些麻烦。在创业论坛经常看到一些创业者对自己外包的项目吐槽，界面丑、交互差、Bug多。遂一拍大腿，成立睿亿网络，利用自己的项目研发推广经验，趁着互联网+的背景帮客户打造性价比最高的项目。当时的自己感觉就像是一个软件外包界的救世主，挑选高水平的程序员，挖自己认可的产品和设计师，虽然开始人不是很多，但我对自己的团队非常满意，自认为我们可以做到软件服务行业的No.1。

但各种问题随之而来，我们要做高水准的外包项目，但不了解这行业的客户并不买帐，技术好的代价就是人工成本高，同行用几K的程序员报的价格我们连成本都达不到，期间有两个半月都没有接到项目，后来我们开始反思自己，为什么客户宁愿冒着风险选择那些低成本的公司，也不愿相信我的苦口良言。后来发现语言可能是在不相识又有利益关系的两个人之间最没有说服力的。所以，我们决定拿数据说话，公开项目的研发成本和利润，把项目对应的人工成本、房租成本、水电成本等所有的成本核算起来，我们根据项目的难易收取成本价的一定比例的利润，帮客户看清这个市场。

现在公司已经走向正轨，也终于闲下时间，写一些文章。遇到过几个有着非常不错的规划和丰富的线下资源的项目，却因为软件的问题，来找我们做二次重新开发，我都觉得可惜。希望这篇夹杂广告的文章，会对您有些帮助。不过，一家敢公开开发成本、全员Mac开发的外包公司的确是一个不错的选择。