感觉自己的记忆力下降的越来越厉害了，不知道是因为不熟悉还是自己之前的主观意识太强，排斥不喜欢的或者自认为不重要的！更有可能是游戏玩多了，注意力不能集中，下降，不管什么原因，现在要做的就是及时记录，反复记忆，训练自己能做到当场记住，回去反思，将来熟用!

插曲于涵（潜在风险，有时间问问）

医生上班时间（早上8-12下午2点半-5点半）

郑州中心医院心血管，呼吸，神经内科为主!

pfizer辉瑞，阿斯利康astrazeneca

了解情况∶单就从微信公众号上，中心医院做的还不错，一附院五附院感觉就单纯做个新闻中心，重视程度不够，之前拿的手册还是帮助蛮大的，1上面排在前面的是重要科室，2每个科室分正负主任或主治教授，3周一到周六，节假日值班表，4健康管理端是一个合理的增值收入来源!5一二三五四排名∶综合实力排名分别是一附院 二附院 五附院，三附院是妇幼保健医院，四附院眼鼻喉专科医院，二附院实力还是不错的 它的妇产科是郑州开设最早的，综合实力自然不能和一附院 省医之类的比了，比起第三人民医院 市中心医院之类的来 还是要强点的

耐信和洛赛克是公司的主打药（消化科）

一周多时间学习产品PPT（70页），跟着师傅跑市场，观察学习，一个月自己跑拜访，话术，产品知识，问题，涉及利益如（你能给我带来什么，我们公司有很多资源，你需要什么资源，这件事我需要和老板汇报，看能不能给您获取）

1月2号拿到耐信的ppi产品介绍，师傅周，一切都会好起来的

2011.1.7.在华豫川酒店吃饭，那天被通知的有点晚，还好在7点，约定的时间赶到了，最主要的还是大老板来的晚了!怎么说呢，这次会面也就是比简单更深入的了解了一下！眼力劲起到了很大作用，没有人告诉你要做什么!一切都靠自己的观察，开会吃饭的事由徐晴办理，但是是帅哥推荐的，一方面是不引火烧身，不成为重点关注对象，另一方面是给许晴机会，毕竟和他人相比，许晴还是一个不错的队友，吃饭的时候我刚开始还有点懵，转盘一直动，卧槽，原来还有人一直推——许晴，然后经过李君点名我才明白，也不动声色搞起来，李君知道的各种知识也很琐碎全面，一酒桌上说的话就是要不知不觉的开车，二自己的经历可以提一提，三随机一个热门的话题，或者流行语，完美衔接过度!还注意到某个眼神或者动作都是别有深意的，祝酒辞一定要提前想好，等大佬们都发言完毕，小辈再动身敬酒，点菜真他么是个技术活，一定要全面，宁可浪费，不能缺少!大气，挺好的。一定要抽个老大不说话的时间去上厕所，后面撑不住(—)，酒量这东西感觉没有度!喝完了酒自觉加满，尤其是敬酒时一定要漫（或者故意加满）真是意志力在抗啊!最后一定要送老大先走！二大再走！自己和同事一起走!

2017.1.9在绿茵阁开会聚餐!早上9点到下午2点半!嗯，又学到了新东西，还是很开心的!早去就是因为要踩盘，了解大致情况，把东西准备好啊!然后座位往边上坐，有啥情况可以快速反应!明明是个小辈，坐在里面像大爷一样可不好!会议议程分四步∶一起学习产品知识，各部门总结，前辈领着学习PPT，实习生演讲PPT，（1）一起学习PPT，越到后面正确率越高，老大可以放在最后或者最开始（看情况）分值算平均，分工明确，井然有序，（2）各部门总结规划，有模板还不错，有目标，有分解，有困难优势，有解决办法，有行动计划，时间，还有一些指标数据，看起来挺不错!多说一句，他们的汇报都很不错啦，哈哈，不过我相信我再来个三回就差不多了，我要好好准备下次!每次都要求进步（3）前辈领学PPT，周帅和光辉，听他们讲，我就觉得很不错，眼神交流到了（PPT，平板，群众，老板），PPT主要内容讲到了（优势，可以整合的数据），各个板块连贯起来了，（对医生有啥好处，对患者有啥好处）有头有尾，（各位老师大家下午好，我是阿斯利康的实习生，今天由我给大家分享耐信治疗反流性食管炎的优势!，我的分享结束，谢谢各位老师的宝贵时间，大家对以上分享的内容还有哪里不了解么），虽说看着简单，真正能做到胸有成竹，一条主线，还是要对知识了解深刻啊!形成自己的知识结构!（4）实习生讲PPT，这个讲不好的理由太多了(눈_눈)，讲好的理由只有一条，那就是练!下次开会少吃点(—)，太紧张肚子难受，先就自己的问题表明∶开头结尾生硬，不礼貌，中间PPT连贯不起来，照着PPT读，主次凸现不了，不怯场，时间把握8分钟，这个PPT难度有点大，态度诚恳，嗯，毕竟第一次都好说，(눈_눈)，下一次就不那么好说了(눈_눈)