第六次作业：拆解文案

今日拆解的文案题目：试过无数见白T，我只推荐这件59块的！

公众号：红胖胖

链接：https://mp.weixin.qq.com/s/lFyGPCAyIzCTyaXSUmVgEg

销售单品是：白T （划个重点是平价白T）

01、选择白t

首先，在文案的开头，作者就抛砖引玉说，没错自己搭配用的白t，后台总有人要链接。

接着直指“痛点”

“选择一款完美的白色T太难了”

紧接着：

作者给大家列举了一些需求点，比如：舒适的，不透的，不贵的，百搭的，显瘦的。

但其实，作者列举的这些即时需求点，同时也是痛点。

个人感觉，要找到一件舒适的白t确实挺困难的，对于版型和体系都有要求，穿不好的话，啥百搭，那叫白搭！

02、白t的反面教材

作者开始立flag，挑选白t最重要的就是，无论从材质上还是设计上，

要！显！贵！

作者也对比了几家大众品牌的白t，对它们进行了比较，从剪裁，布料到设计的购买盲点，一一指出，

比如；领口没有包边，领口的边缘会越洗越卷，面料是竹节棉的话，不仅薄和透，

重点是很显旧。

这种衣服是我们常见也会购买的类型，它直击痛点是，除了不显好，也不好保养，就像是食之无味弃之可惜一样。

再比如：超大U领+超短袖子的白t，它只适合肩膀窄还平胸的人穿，

重点指出不适合的人群：胸大，手臂粗，那就只能是灾难了。

在日常生活中，经常会看着不适合的体型穿了不适合的衣服，看的人难受，估计穿的人也不舒服。

这是直击痛点第二击。

最后，对于材质的选择也是至关重要，很多人会买纯棉的白天，但在，这种材质不好的地方在于，没有光泽又容易皱，还容易起球。

不耐穿，这是痛点第三。

小结：对于白t的反面教材，作者并没有列举太多，只是把一些常见的几个点抛出来，让大家看看，简单直接。

03、卖单品

推荐的单品是：HM两款男白t

宽松版和紧身版。

关于宽松版：细节处要显贵，袖子宽大，女孩子可以卷边穿，让上半身显瘦。

关于紧身版；对于男生来说就开始可以显胸肌，女性刚合适，棉混纺的面料有光泽，显高级。

小结：品牌和单品没有介绍太多，客户体验感还不错，过程简单直接，文字不多，需要理解的地方都有配图，所以简单明了，节奏虽然很快，但是图文并茂这种方式，客户体验感很好。

04、单品展示

小结：每个单品展示结束后，都有搭配细节展示，对于文案给予客户的附加服务，让客户觉得赚到了的感觉，尤其是真人演示，信任度会提高，而且能带入自己的情景当中，可能看到单品展示后，就能立马联想到自己的衣橱的单品，还能怎么去搭配。这也是一种嗨点的展示，让客户觉得，我也能这样穿，我这样穿，也能美美的。

05、总结

这篇文案，分成四大板块。

一、找到大家对与白t的痛点及需求。

大家在夏天起到有一件完美的白t像是一种魔咒，那种叫白搭的魔咒。因为搭配好了，确实好看，所以这篇文案给予客户两大好处就是：甄别+扫货。

二、反面教材的提示

让客户可以在这些反面教材中，避免浪费钱选到自己的不合适的白t。作者做了重点的说明。

三、卖单品

有了前面两项的铺垫，把大家的期待吊起来，这是很顺其自然的情绪转变，客户知道能找到便宜好看，并且不难找的衣服，帮助客户一步到位。

四、单品展示

单品的展示直接给客户购买观感，这种附加体验，让文案增色。

个人总结：首先，这个公号的粉丝多，他们所面对的目标客户定位也非常清晰，以不讨人厌的人生导师人设，让公号的文案可以更加生动一些，互动性也强。再加上，作者轻文字，重图片的方式，内容短平快，直抓重点。