[TAS-023] 误判 激励和绩效
基本法:
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人们只在乎激励机制中的收益而忽略激励的实际初衷
去药房配药, 总是配较贵的药给你 只要你不问的细
便宜的药经常就是两个字-没有, 没进
我也不是说这个是故意的, 但是多少一定受利益激励和绩效要求影响
一旦双方利益上有了交易可能, 你几乎无法通过问答方式从对方口中知道自己实际需求的真象
因为对方会尽力合理化自己的成本和盈利诉求
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看似处处提出保障买家利益
因为出于弱势的恰恰是买家
卖家优先会知道很多信息, 然后选择性提供, 合理化的提供
买卖关系从一开始就是不公平的
所以说: 聪明是一种天赋, 善良是一种选择
当然, 卖家也无奈于恶性买家
CEO面对管理层, 有时候就是一个买家
所以最好知根知底吧
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你看过激励导致抢功于创业企业发展么?
- HRD认为有了一把锤子, 所有事情都是一颗钉子, HR和ADMIN正规化流程是做强第一位.
- Finance 也这么认为, 财务制度和正规化流程是做强第一位
- 管理层激励过度, 不在用户需求上撕开口子的事情也激励
- 达到目标的都能拿钱, 你突然发觉你的上级提出了很多"目标"
创业公司那点资源你们敢这么耗?
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