《天道》之经商篇

人物:

丁元英:幕后策划,为实现爱情礼物

芮晓丹:善良纯真的请求者

欧阳雪:晓丹的挚友,格律诗的前人

韩楚风:丁的挚友,正天集团总裁

林羽峰:号称只有矛没有盾的乐圣集团总裁

冯世杰:音响发烧友

叶晓明:音响发烧友

刘冰:音响发烧友

    当丁元英答应给芮晓丹送一个神话时,冯、叶、刘就跟他牵扯上了关系。冯世杰老家是贫困县的贫困村,在我们看来这种贫困村,是要什么,没有什么,丁元英在去考察了一周就开始这个贫困村的复兴之路——制作音响。

    冯叶刘三人本身对音响爱好至深,这也为事业本身奠定了基础,没有资本运作,丁已提前预测了公司的运作之路,起伏波动,并且相应的都做出了对策。

    从判断上说,绝对的商人总能从别人看似山穷水尽的地方找到出路,冯世杰老家国家级贫困县里的贫困村,丁去转了一周,还是没有硬化的土路,土坯墙,黑瓦房左邻右舍都是,生活也是极端贫困,但是却有手艺人,他们手工给芮晓丹打造的音响就是证明。虽然比不起丁的超级,燃,爆,炸的音响,但在城里玩音响的已然属于顶级水平。

    从生产上说,丁果断制定出出个体户分段承包式生产,每一个用户对下家负责,也就是说你做的分段产品,只有下家说合格,你制作的半成品才能往下一个制作室流动,如果由于你的环节造成产品继续不下去,你得付从自己往前的所有环节的相应责任。这就让每个独立个体户相互制约,并相互促进,最终达到无人监督的自动场面。可谓精妙而节约管理成本。

    从营销包装广告上说,在所有产业链并不是很熟练的前提下,他让他们首先制作出顶级的10套左右的音响参加德国甚至欧洲的顶级音响会展,并请出德国顶级的评价音响质量和音色的专业机构为之测评,并得出国际肯定定论。成功的准备好了这个“外来的和尚”。念经事宜就开始在国内重大音响展会上,低价吸引顾客,且给出了国内顶级同品质甚至是超品质的音效。让顾客无不趋之若鹜,这肯定是不赚钱的生意,但他已赚足了名声,让业界老大乐圣都对之无法不重视。并且针对格律诗的报价控诉其是恶意竞争。

    吸引眼球的媒体之争,一个不起眼的业内新品被业内公认的老大告上法庭,且告其恶意竞争。这个内容足够让格律诗名声大噪,虽然可能是负面的,但你已经记住了他,可当格律诗用小作坊式的生产颠覆了传统高端生产的价格的时候,乐圣败诉,这无疑免费给格律诗又打了广告,提升了格律诗的市场价值。

    人心向背看格局,当格律诗正在饱受官司之争时,冯、叶、刘三名公司主要负责人,却只担心自己投资的小钱会不会亏掉,既而转身向股东丁委托的欧阳雪要求退股,生意哪能保证只赚不赔,当他们看到主流顾客已经看上了格律诗时欣喜若狂,当他们看到格律诗卷入官司之争万一输掉官司,不仅本钱丢掉还要面临巨额赔付,他们却没有看到格律诗光明的前景,他们对丁无法做到了绝对信任,他们的选择是背离而不是负责,“扒着井沿看到了财富之光,转而确实被一脚踏下井底”是他们永远无法接受的。所以公司只能接受散伙,好在冯有心都保留了制作设备。从而使格律诗有东山再起的机会。

    当格律诗胜诉,这中间便有人准备收购这家公司,等于丁操作的这次拉动已经成功。我们从这次操盘中能清晰看到不同阶层人的不作用,更能看到不同金钱观的人被价值肯定的程度也是相差万别。丁说自己充其量能挣个打发凡夫俗子的铜板而已,冯、叶、刘是完全想要富,却接受不了市场的波动,欧阳完全相信丁,因为她相信芮,间接之间拥有了坚固的信任基础。所以财富会跟随谁,这是不言而喻的!

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