刚刚来到2018，直播答题突然就火了，从最早的全民老公王思聪撒币十万元到“冲顶大会”，到今日头条旗下的西瓜视频怒砸百万的“百万英雄”，上演了一场“知识就是金钱”全民竞赛。看到这火热的趋势后，各大直播平台也纷纷砸钱入局，疯抢流量。
01 什么是直播答题？
新的直播形式可能还有很多人没太注意，所以先普及下这些直播答题是什么意思。每天会有几场直播，提前会发通知，比如19：00点场。到点进入直播平台会发现有一名主持人霸屏的方式出题，一般来说共有12道选择题，每个选择题有2-4个选项，每道题有10秒钟答题时间，进入的所有人都可以直接手点答案进行答题。
如果12道题目全部答对就算闯关成功，会与其它全答对的观众平分奖金，也就是说每天用20分钟左右打开手机进入直播间，回答十二道题就可以赚取百万奖金中的一小部分，有可能几十块钱，也可能几千块钱，目前来看不少平台的网友累积奖金超过了5000元。这样的收入可能对很多工薪阶层来说量级不小了。
02 烧钱游戏背后的流量大战
这几天几大平台不断提升奖金，从而吸引了大量网友进入直播平台，不光提升了平台知名度还截取了庞大的流量，可以说是一举两得。
为了进行病毒式传播，各大平台还推出了复活卡，如果你在答题过程中选错答案，只要使用复活卡就可以继续进行，而复活卡的索取方式也很简单，只要把直播答题分享给微信好友，成功邀请了新朋友下载登录即可，这种低门槛、高奖金游戏迅速刷爆了朋友圈。
可以很明显的发现，这背后的烧钱逻辑就是各大平台疯抢流量，在这个“流量为王”的时代，谁都想尽可能的占居用户的时间和注意力，从而获得巨大的流量，只有足够的流量支撑才意味着更多的转化机会。
不过近几年流量确实越来越贵了，从前段时间微博的流量推广来看，获取一个流量也需要大概5元，成本还是有些高的。但这次直播答题平摊到用户的边际成本实际上是花小钱做大买卖。
打个比方，一场直播答题撒金一百万，如果吸引50人来参与答题，平均每个用户的吸引成本仅为2元。在病毒式传播的情况下，如果一场100万的直播可以吸引100万人，那每个人的成本只有1元。
03 大流量下的商业机会
2018年并不是直播第一次火爆，早在2016年国内的直播行业就进入了全盛时期，只不过后来慢慢趋于平稳。随着直播行业的红利慢慢消失，热度也就慢慢减弱，各大直播平台都迎来了用户流失的尴尬情景。
主要还是因为之前的直播依靠网红经济，每个平台都在打造自己的网红团队，但是随着网红慢慢增加，平台慢慢增加，竞争越来越激烈，每个网红的收入也就逐渐减少了，很多网红依靠自己积攒的粉丝跑去做社交电商，整个直播行业还是尴尬的。
这次各大平台从网红直播改为了企业运营直播，就算没有网红也可以聚集大流量，也让直播行业再次成为了热点。在问答直播大热时也迎来了很多商业化合作，很多企业发现了这个流量入口还是砸钱投入广告，比如趣店成为映客“芝士超人”的首位广告主，广告费高达一亿元。
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