Hi,欢迎来到朱小峰的文字江山，我是他的第二分身朱小黑，专为践行得到APP的大神专栏而生。
今天让我们继续聊这周的定价策略，这篇关于组合定价的套路，将会打出一套组合拳法，大家一起来感受下我的猎猎拳风。
概念：组合定价法
组合定价法，就是通过把不同商品组合在一起，集合定价，获取最大销售利益的定价方法。
比如麦当劳的各种组合套餐，看起来的超值，其实就是为了给你一种特别优惠的感觉。其实，就是一种赤果果的套路嘛。
运用：组合定价的七招拳法
第一招，产品线定价
比如电视，30寸，40寸，50寸，60寸……每个尺寸里还有高低中配，就是为了平衡消费者对价格的承受力，这么多款总有一款适合你的，最大化消费者购买。
第二招，备选品定价
比如某国际大牌轿车，你把配件买回来自己组装一辆车，价格是整车的12倍。成品便宜，备选品也就是配件价格定很高，就是所谓备选品定价。
再比如，在餐饮业，烧烤便宜但是啤酒贵。吃烧烤口干，啤酒成为烧烤的利润点。真是醉了…
第三招，互补品定价
最著名的就是吉列的剃须刀架和惠普的喷墨打印机了，本身都很便宜，但需要通过销售刀片和打印机墨盒来赚钱。
其实做到极致，就是互联网五大基础逻辑中的免费策略，这种二段收费法，就是互补定价。
那些需要持续购买耗材的领域，都可以使用这个策略。
第四招，副产品定价
比如肉类、石油、化工等行业，常常伴有副产品，如果副产品价值高，就可以将主产品定低价，从而占领更多的市场份额，而将副产品定一个高价，从而获得利润。
第五招，捆绑式定价
比如快餐厅的套餐，健身房的年卡等，都是捆绑价格比单次购买便宜得多的捆绑式定价。
这种捆绑式定价，可以用在几乎所有零售行业。比如超市门口的水果礼盒，情人节花束，甚至是搭配了语音、短信和流量的电信套餐等。
第六招，分部式定价
比如进公园时，先买门票，然后一些特殊项目，再额外收费，就是典型的分部式定价。
第七招，单一价定价
这是一种特殊的“组合定价法”，它把价值接近的商品组合放在一起，浮动毛利率，让零售价格保持一致，比如10元商店，比如串串吧店，二手书店等等
小结：组合定价法，是对价格锚点等消费心理学，二段收费等基础商业逻辑的集大成应用。
