本书概述了B2B价值型销售的重要性，细分到销售基础性概念的解释，同时又以说明书的方法逐步引导，由期望，需求，动机，痛苦，目标，障碍，方案……等系...

SPIN顾问式销售是一种以客户的需求为出发点，在提问沟通的过程中，配合客户的心理变化而设计的一种需求调查方式。SPIN是由背景问题 ( Situ...

第三篇 引导期望 第一章 本阶段工作任务 一、引导期望的原则 上一篇是转化商机，转化商机的目的是开启采购流程。站住脚之后就是要沟通了，所以这一篇...

销售规律：2W的客户在饭桌上，20万+的销售在酒桌上，200万的在桌子下面。 顾问型销售的关键技巧在于有效的发问问题； 顾问型销售的经济性必须以...

引言 传统销售理论认为，客户是上帝，好商品就是性能好、价格低，服务是为了更好地卖出产品；而顾问式销售认为，客户是朋友、是与销售者存在共同利益的群...