因为缺乏供应商管理的经验加上太信任谢总，导致我失去了JOE这个大客户，虽然开始合作的时候万万没想到，他的第一个大订单也是我最后一个订单。我免费发...

发完货之后，货款很快便被JOE打过来，我也第一时间把尾款付给了谢总。自己以为妥善处理好了这个突发事件，松了一口气的时候，更大的麻烦找上门了。 收...

于是我当场掏出手机，打电话对谢总大发雷霆，告诉他我现在就在车间里，情况都看到了。到底是怎么回事。谢总一看纸包不住火，再也无法隐瞒事实了，赶紧跑下...

**做五金制品的都知道，在我们这个行业，一般开模时间在20天左右。然而，JOE的这套模具开起来很是费了一番功夫，由于有两道工序的配合尺寸不精确，...

在众多的回盘客户中， 我与Joe的洽谈进展得尤其顺利。在与Joe进一步深入沟通后，我得知这个行业里Joe和Ricky是同行的竞争对手。Joe了解...

刚起步的时候，除了英伦三岛的Ricky和南非的Jameel两个关键性客户外，在09年里还开发了4个新客户，但是这四个客户都是项目型终端客户. 所...

销售的最高境界是客户把你当做自己的朋友。 毫无疑问Jamal跟我是不错的朋友，他每年来一次中国，我们都会见一次面相处个三四天，每次都把酒言欢，秉...

关键客户是公司能够可持续发展的重要因素。当然，关键客户也不会是你永远的救星，鸡蛋不能往一个篮子里放，关键客户有时候在你认为是铁打的时候也会因各种...

RICKY是我的第一个关键性的大客户。他来自英伦三岛，一个老牌资本主义国家。起初的邮件交流里让人觉得有些傲慢, 不喜欢多说话。后来逐渐熟悉了之后...