嘉宾：深圳魏丹妮

记录：深圳张爱萍

【嘉宾介绍】

途家官方合作讲师

-小红书官方签约讲师

-小红书民宿博主&家居博主

-新西兰奥塔哥理工市场营销硕士

-拙勇堂黑钻、民宿大咖约见&民宿践行教练

-助力10000+学员在一线，城市民宿高利润运营，实现二三线城市降维打击。

-提供民宿高利润运营咨询、软装设计+家具供应链一条龙闭环

-小红书变现商业定位1v1

【拿到的结果】

1、9套民宿月净利润2.8-3w，覆盖一套市值1200w+深圳3A房子的月供

2、2023年两套坑房成功置换深圳3A物业

3、高端租赁长租公寓2套，溢价2000/套

4、民宿排名该区域的热门民宿前三，复购率达95%，网红打卡地

5、高利润运营，一房多卖900/天

6、小红书8500粉丝，57篇笔记，每个月稳定1200+粉丝，半年变现10w

【我为什么会加入拙勇堂】

光鲜亮丽的外企打工人

不懂财商，买了深圳坑房

用时间换钱，用劳动力换钱

还渴望自由的拧巴生活

三年前线下学习、探索，遇见了推荐人东莞的婷婷姐，那时候不多人知道城市民宿的了

跟着婷婷姐去到了线下课

2021年4月自由的民宿主 & 2024年民宿博主、家居博主

有着清晰的财富自由规划

实体&互联网的搞钱搭子

一，我和小红书的结缘

1）喜欢欣赏美感的图片，养眼

获得最快的海外资讯

2）衣食住行的生活指南

中介不懂

小红书贩卖的是美好的生活方式，和我们做民宿一样

卷房子卷不过的，卷美好的生活方式、情绪价值

3）直播种草

4）3月底做小红书，11月成为小红书官方合作讲师，近半年变现10万+

二，带你认识小红书

小红书用户画像特色：

月活跃用户2.8亿

90后用户70%

一二线城市用户50%

平均用户月消费支出5000元

超过56%的用户愿意为提升生活品质额外消费

社区运营：流量平权理念助力小红书长“大”

成立十一年来的标语变迁展现了小红书社区内容的转向。从早期指向性明确的购物分享(“找到国外的好东西”与“全世界的好东西”)，到如今泛化的生活指南(“全世界的好生活”与“标记我的生活”)，小红书凭借差异化的“流量平权”理念，为腰部、尾部用户创作的内容提供了广阔的曝光空间，成功从一个垂类社区转变为泛化的“即时经验平台”。正因为经验是普惠多样而非权威的，众多来自不同背景的用户发布的不同内容，才能够在平台助推下自发衍生出如飞盘、露营、CityWalk等多样的生活面貌。随着悦已型消费的增加，小红书上丰富的生活经验满足了人们日益增长的对美好生活的向往，使自身从拥挤的社交媒体赛道脱颖而出，并最终在当前市场格局划走扎实的一隅

小红书的标语逐渐向生活领域泛化

2014年找到国外的好东西

2015年全世界的好东西

2016年全世界的好生活

2018年至今标记我的生活

“生活”是小红书品牌广告的主打词

2亿人的生活经验都在小红书

三，内容平台的商业化变现是行业的大趋势

1）产品差异化定位，奠定后续商业空间

内容种草-商业拔草，素人的优质内容更容易脱颖而出，反而内容的赞藏比比例显著更高。

2）广告基础建设日趋完善，电商初具潜力

小红书是5年前的抖音，平台算法不稳定，不成熟，泼天流量扶持。期待上市，KOL种草和买手带货融合，广告和电商双增长引擎

四，小红书的功能

1、笔记：口播、vlog、图文

比如：民宿主的一天；凤变冰的效果

图文笔记一篇最多1000个字，埋好钩子，不要讲废话

2、直播带货

只要直播就给流量

3、广告合作

蒲公英合作，接广告

4、店铺卖货

相当于视频号后台的卖货

五，笔记带货

笔记：口播、vlog、图文

正确的发笔记的方式

流量：话题奖励券

每个月都有不同领域不同话题流量，比如：一人无限公司（用户搜索关键词）、民宿

带货：笔记挂商品

赞、藏、评论，有不同的算法，评论越多曝光越大

六，直播带货

带货：笔记挂商品

可以连麦、送礼物

官方扶持：直播送流量券

0粉丝就开播，开播就给流量

0粉丝就可以开店铺

抖音现在已经不给了

社群引流

引导进群：咨询的人

引导下单：如资料包

七，小红书和拙勇堂的关系

1，出房类：

长租公寓出房-租房闭坑指南

民宿出房-氛围感、情绪价值、利他、搞钱的信息差

卖房、买房- 房产干货、技能类

金融理财- 搞钱知识

不能像中介一样发房源笔记一样，要提供价值

2，博主类：

延展到家居博主带货：好物分享、低成本改造

知识付费类：传财商

我们当博主不是为了当博主，而是为了变现，我们当民宿主不是为了当民宿主，而是为了当房东

3，小红书的好处

•公域+私域的王炸CP

公域的尽头是私域，私域的尽头是发售

•好内容的长尾效应

我三月的笔记现在还能给我带来流量

•笔直群的联动=泼天流量

笔记、直播、社群

•1元=1个小红书粉丝，很值钱！！

•好内容，视频号也喜欢

我们一直做的是杠杆的生意，我们小红书的好的内容可以迁移到视频号上

八，我的小红书成绩

1，变现数据：近半年10w+

1）6个月内1个黑钻、2个合伙人、

1个副业 、1个现金流、3个VIP、3个单课

2）20个设计、家具供应链一条龙

包括也接海外的设计，得到了很多的海外的民宿的一手资讯

3）每个月1-2w的现金流收入

主要以知识付费为主

2，小红书4个社群：1620用户

私域：1200精准粉丝

发布笔记57篇

获得点赞数7488

获得收藏数1.1万

粉丝数8495

九，单课-副业套餐案例 (1个月9天）

10月17日＋微信

咨询保洁流程和运营方面的内容

初步判断是小白，送案例课

平常发直播课和游学会刷新她的认知

日常关心-答疑解惑

10月期间听了一场线下游学会

11月5日主动报名11月9日的民宿单课（助教反馈有卖房需求）（我和助教链接比较多，用好我们的线下助教，线下助教就是你的合伙人）

11月23日去上海落地游学会

11月26日成交副业套餐-11月29日上装修代售课

助教反馈，有资产要置换盘点，预估黑钻

十，行动指南：

1、定位定江山，变现定位倒推账号定位、商业定位

（接广告、卖产品、知识付费、直播变现）

作为一个三年民宿主，我觉得这个沙发巨好用，怎么好用？12345

知识付费：价值观、信息差、认知差

0粉就可以直播，不需要1000粉丝

2、挖掘自己的擅长和天赋的点，是持续内容的关键

赚钱背后的动力是热爱

3、向有结果的人学习

向有结果的人学习，我们需要一定的时间和财力，去年到现在一直在摸索探索如何在小红书上变现

十一，心法锦囊

1、骏马面前无沟壑，怂人面前全是坎

2、不追求完美，先从糙开始

3、正确的勤奋+杠杆

我的一人公司：最少的人，实现最高变现成交

提高人效

平台就是我们最好的合伙人

3年的拙勇堂圈子，身份的转换，螺旋式攀升

外企打工人，表面光鲜亮丽

变身高利润民宿教练

做难而正确的事你会走得更远！

感恩遇见拙勇堂