2019年是社交电商年，会和当年的团购一样开启千团大战。

18年的时候，朋友圈很多人做云集、贝店、环球捕手，我虽然做互联网，但对这种东西并不是很感冒，虽然理念很好：自用省钱、分享赚钱。让消费者成为消费商，但是感觉就是拉人头的平台。

18年9月份的时候，我看朋友圈很多人开始分享每日一淘，然后每天都能收到进群邀请听课，这个和直销模式差不多，直销是线下进行，给你拉到会场讲课，说产品多么多么好，模式多么多么好，团队多么多么棒，加入吧，错过这个机会再也找不到了。

既然做互联网，那就了解下吧，然后就进群听分享，无非就是每日一淘刚开始，背景依托每日优鲜，每日优鲜是腾讯投资的，那每日一淘就是腾讯的干儿子。然后就是创始人背景，曾经多么厉害。现在每日一淘处于推广红利期，就像前期的滴滴一样，所以非常好推广。

听完后没多大感受，直到有一天刷到云豪会的云豪晒收益图，一天进账1万多，就非常差异，这么赚钱吗？心动了，就花了399注册会员，进入了每日一淘最大的团队佛系推手团。

什么样的人做每日一淘赚到钱了呢？有大量优质资源的人，会培训的人。佛系推手团就整合了大量优质资源的人，短时间内招募了N多付费会员，然后通过系统的培训，教这些人如何发朋友圈、如何快速了解平台奖励制度并拉人头、如何建群卖货、如果成交人发展团队。

我是10月1号正式开始做的，2个月时间团队22人，还差8人到30人团队，当时的制度是团队30人可以升为咨询顾问，然后拿总团队的销售利润分成以及拉人头分成。

大部分人都知道，挣大钱的80%的钱都来自于拉人头奖励，20%来自于团队卖货收益。当平台付费会员达到30万，注册人数超过100万的时候，平台改政策了，美其名曰回归社交电商的本质，取消399门槛，每个人只需要拉10人注册就能成为会有，然后拿推广分成。之前成为咨询顾问每天收益能几百上千，高级咨询顾问每天上万，政策改了之后相当于大家只能拿卖货的分成，收益直接跌倒谷底，虽然门槛降低了，但是大家都赚不到快钱、大钱了。

这就像之前在高速公路上跑，现在突然进入了乡间小道，虽然平台在发展，但是速度突然慢下来了，那些前期靠着拉人头获得巨大红利的人，一夜之间安静了。

最近我看云豪发朋友圈，在全国考察社交电商平台，对于社交电商平台来说，他有自己原来的基础团队，肯定是欢迎这位大咖的加入。最终我看他是选择了环球好货，也是刚刚起步，和每日一淘初期一样，相当于把老路走一遍，轻车熟路。

这样看来，还是马云、刘强东厉害，坚守商业的本质。淘宝虽然有淘宝客，但是也是基于卖货的基础上给大家的返点。如果靠拉人头，任何平台都不会长久。

前天下午临近下班前，分享了一篇刘胜老师的公众号文章到朋友圈。

盼升给我点赞，然后给我发消息说最近投了一个项目，关于互联网的，朋友圈里貌似就我了解多一点，想抽空约我聊下咨询我意见。

正好好久不见了，我就回复就今天晚上吧。然后约到了汇艺银河里的瓦库。能喝茶，有简餐，环境很不错。

我和盼升相识也是基于共同的朋友圈子。盼升92年，比我小一岁，但是成就高于我，大学期间一直混创业圈子，前几年一直喊大众创业的口号，所以遍地都是孵化器，而他就是靠自己的人际关系，拿到了免费的孵化器场地，然后出租给需求办公场地的个人和公司，相当于吃国家政策的钱。

有这么多的创业公司，那大家税务方面需求就比较多，所以他就和别人合伙成立了代理记账公司，一年服务200家左右。

聊天期间，他告诉我他做孵化器，政府是给他3年的免租期，一年能收租金50万，3年就是150万，这是他的主要收入来源。

我问他，这个是否能作为一个事业来做，他摇了摇头。

显而易见的，他是拿自己的资源来变现，但是不长久。手里有了钱之后，他就去投资一些项目，今天找我聊天，就是最近投了一个社交电商的项目，咨询下我意见。

去之前我还打怵，今天想和我交流啥呢，我一听是社交电商，就有了点发言权，毕竟轻度参与过，知道这里面的逻辑，以及核心点。我给他分析完之后，他觉得自己投的有点盲目了，原来自己了解的并不透彻，只是投的这个朋友比较靠谱，为什么投他呢？这个朋友叫王豪，94年的，升达大学毕业，上学期间一直热衷于参加各种创业比赛，然后搜集了几千个创业点子，后来写了一份创业计划书，拿了130万的天使投资，最后公司卖掉变现了。当时很明智，买了一套房子，毕业后啥都没干，就全国到处去玩了。

为啥把公司卖掉呢，后面聊天才聊到，没见过这么多钱，心想变现掉才是装到自己口袋里了。出去玩了一圈，然后去读研了，读研结束继续创业。王豪承接了中国好声音的校园选拔赛，靠这个赛事在校园内给公众号吸粉了几十万，他们想大学生资源这么多，有没有什么好的方法从这里面赚到钱呢？就想到了社交电商这个点子。目前他们靠自己的资源拿到了新田国贸200万的投资，明年计划募集投资1000-1500万。

我给他们说，你们要想做这件事，至少全国跑一圈，去各大社交电商公司看一下他们的现状，他们的经营模式。

刚开始我给盼升说社交电商不好做，但是对于他们而言作为年轻的90后，有闯劲、有资源，能拿来融资，是我需要去学习的。本来想给予他们打压，但是别人比我年轻，取得的成就也比我大，我应该向他们学习才对，就算做不成，他们积累的经验也是他们巨大的财富。基于他们的资源，是能赚到钱的，但是否能做成长久的事业，需要初心、使命感，长久的坚持。

当一个行业发展很快的时候，随之而来的就是巨大的资本涌入进来，来的快去的也快。就像团购、共享单车、打车以及我所在的医美行业，最终赚钱的是能够坚持下来的那几家巨头，社交电商也不例外。