一.今日工作内容
1.上午答辩
2.接待两个家长，陪孩子，李总谈单旁听2.5h
3.打扫试听课教室卫生0.5h
4.组装椅子1h
5.统计整理今日数据0.5h
共计4.5h
二.明日工作计划
1早晚会1h
2电话邀约试听，微信维护，重点对象定金人员，确认上课内容，避免已试听内容重复。欣欣妈妈想要退定金，表示爸爸和婆婆不同意，老大初三需要用钱，需要协助，看是否可以转化为姐姐的文化课。0.5h
3地推2.5h。目标10个例子
4整理汇总例子，微信维护家长。0.5h
5地推2h。目标10个例子
6整理所有例子，电话邀约，汇总表格。1.5h
共计8h
周总结
问题分析：
1.话术之外的内容储备太少
多看教育类文章，学习教育类知识，了解少儿语言发展，能力，心里发展的特点，便于和家长交流，展示专业度
2.和家长交谈目的性太强
可能是生活阅历太少，除了交谈课程和缴费其他几乎空白，不知如何去交流，多多去听其他人的交流方式，可以借鉴大家的生活经历经验，反思提取家长的问题核心，不断总结新的回答。
亮点经验
周日邀约到场6个孩子，4个家长，前一天邀约成功7个
1.地推过程中，大部分家长还是被专业性的内容所吸引，要多学习语言习得和教育类相关知识，形成家长需要的点，或许家长不喜欢被直接推销。
2.很多家长表示周末有时间，中间要加上微信维护，防止被忘记，没有人厌恶被爱，被理解。站在家长的角度去思考问题。
本周工作实行情况
收集到60个例子，3个全款，3个定金
下周工作计划
3个定金转换成全款，再增加3个定金，2个全款，超越。
地推，例子数要不断扩大。
学习谈单技巧和方法，总结提炼。
70个例子
本周工作感悟
学校论文答辩工作准备，文件再多，事情再杂也要一件一件梳理好，有安排，有步骤，着急忙慌和一件件梳理好去做时间或许是后者更为高效
