创业，我们要清楚自己的优势在哪里？

只有找到自己的优势，不断以己之长，攻彼之短，我们才能掌握无往而不胜的秘诀。

刚开始创业的时候，你不仅要知道你所开始的这个项目在整个行业中，他处于这个价值链的哪一个位置。

上游，中间，或是下游。

你的客户是公司还是个人，又或者是政府单位。

同时，有没有人在做这个事情，别人都做的怎么样。

如果你是在互联网上创业，那么全网的数据是一个什么样的？不说要对整个行业的所有公司都知根知底，至少那些排得比较靠前的公司，你要知道他们的优劣势。

你从现在入局，你的优势在哪里。

最好的情况是，现在市场上刚好有一块空白，你公司建立就是为了填补这一空白，这就是机遇。

而不是说你的出发点，就是为了赚钱。

当然，大多数人创业都想赚钱，没有谁愿意亏钱。但，不只是赚钱。

赚钱没毛病。君子爱财取之有道。你能够为这个市场提供什么价值？提供什么产品？大家为了去购买你的产品而支付佣金。

你的钱赚到了，市场上的问题也解决了。

今天有很多人进行理财。大家生活条件越来越好，在手边都有了一点闲钱，然后就去理财。

如果理财，只是为了把钱存起来，那定投是一个比较不错的方式。

但是很多人都是在买基金，然后寄希望于通过投机取巧的方式去获得一笔高昂的收入。

然而，事实情况是，1赚2平7亏。

只有1%的人能够赚到钱。想赚钱，你应该踏踏实实的去学习里面的基本知识，而不是想通过自己的运气，想到自己偶然间购买一只基金，然后就赚了很多钱。

这样子的事情可能会发生一次或者两次。

如果你仅仅是在祈祷他发生很多次，其它的什么都不做，这怎么可能。

创业也是如此，如果你只是幻想着偶然之间跟着某一个人参与了某一个项目，然后就赚到很多钱。

这怎么可能。

而且抱着这样的一种幻想去创业的人，但凡遇到一点困难，他就会就退出。

不管做什么事情，半途而废，遇到困难就退出，那你永远就不可能取得成功。

马云说，创业这条路上有很多困难，很多遭遇和挫折，你都只能一个人默默的去面对。

你不能逃，也不能跑，你只有勇敢的去面对，把这个问题解决，勇敢的把担子挑起来，把责任扛起来。

公司和企业才能够取得成功，你逃是没有用的。

放弃不难，但是坚持才会很酷。

回到创业，你要找到你自己的优势，你不能人云亦云，为了赚钱而创业。

创业最忌讳的就是你看到某一个行业赚钱，然后你就头脑发热，扎进自己不擅长的领域而不能自拔。

不清楚自己的优势和劣势，也不清楚行业的规则。

你对餐饮行业比较擅长，就踏踏实实的做餐饮，而不要去搞什么汽车配件经营。

如果你熟悉建材业，那就将建材业作为主要的发展目标，而不要看到眼下经营化妆品的生意很赚钱，就去经营化妆品。

人云亦云，盲目跟风，好高骛远，打一枪换一个地方，永远不可能成就事业。

一个好的创业项目，不是你到街上走一走，突然就发现。而是经过长期的考察，加上系统的分析，你才能确定一个好项目。

没有哪一个瞬间的灵感，能够让你成就一番事业。

在弄清楚企业面临的市场之前，我们要弄清楚以下几点。

第一，搞清楚您面临的市场是什么。

寻找适合自己的创业项目，首先需要搞清楚你面临的市场是什么？就是你所做的项目在市场的价值链的哪一端。

你只有提前就确定好自己的市场位置，才能比较出，你是在和谁竞争？你的机遇在哪里？风险在哪里？

你可以凭什么优势胜出。

第二，对市场做出精确的分析。

确定好你的市场位置之后，接下来你要开始分析这个市场。

这个市场有一些什么样的环境因素？哪些因素是正面的？哪些因素是负面的？

正面的因素驱动着项目和企业向前，而负面的因素，就是你需要去克服的困难，他会压抑你的项目向前。

同时，哪一些因素他是长期的影响，哪些因素又只是一个短期的。

如果压抑你的因素，它是一个长期的因素，那你能不能克服，克服的成本在哪里？不断取舍。

这个压抑点，他有多强，还是有多弱？

接下来就是抉择，时刻弄清楚这其中的问题，之后你就决定这个项目要不要做？

只有对市场有充分确切的观察，你才能够做出最正确的分析，做出更好的选择。

第三，找出市场的需求点。

刚才我们讲到，你经过对市场的考察、研究、调查，有了一番细致科学的分析，那么你现在就已经找出市场的需求点了。

然后，对这个需求点进行分析定位，对客户进行分类了解，每一类客户的增长趋势。

比如在前10年，中国的房屋消费市场增长的很快，但有些房屋消费市场却增长的很慢。那一个价位的房屋市场增长快，哪一个价位的房屋市场增长慢，我们做出分析。

哪一个阶层的人在为这个增长慢的这一类房屋买单，他们的驱动因素是什么？要在需求分析中把它弄清楚，要了解客户关键购买原因。

比如说刚需，还是说投资？，又或者提升身份和价值。

这些问题都要从市场上去寻得答案。

第四，及时了解市场的供应情况。

说到这一点，就是在做你的这一块市场有多少人在提供服务。

在提供服务的这些公司中，有哪一些是你的合作伙伴，有哪一些是你的竞争对手，他们的优势和劣势分别是什么？

只有知己知彼，才能百战不殆。

你公司的定位是什么？为了填补市场的哪一块空白。

第五，寻找任何在市场份额中挖掘商机的方法。

你的项目所在行业，还有哪些空白。

比如说某一类消费群体，其他企业还没有覆盖到，某一个地理位置的消费人群，他还没有覆盖到，这就是你的商机。

当你立足于其中的某一块消费市场之后。

你对市场空间进行分析的最大好处是，在关键购买因素增长极快的情况下，供应商却不能够满足其需求。

然后你新的创业模式，正好能够补充它，填补这一空白，这就是你的创业机会。

不管是对于刚开始创业的人，还是对于大公司都同样适用，综其原因，我们都是需要开发一个新的产品来填补这一块的空白。

一旦发现了商机，我们就需要集中火力去攻克其中的难题。

对企业的规划，一定不要太过于着急。

要攻占其中一块市场，等你站稳脚跟后，再去攻克下一块，你的发源地就是你的老家，它可以滋润你是你蒸蒸日上的事业。

江小白的老板陶石泉，在他的办公室里有一幅字：近悦远来。

意思是让亲近我们的人高兴，远方的朋友自然就会过来。

你创业之初，我们一定要用心的服务好某一个区域内的群体，然后才凝聚起展翅高昂的能量。

江小白成立之初，全国有很多企业想要和他合作。这些企业向江小白伸出橄榄枝，为江小白带来很多订单，但无一例外，全部被陶石泉拒绝。

原因就是：近悦远来。

创业，只有不断选择适合自己的，自己能够做到了，才能够慢慢做好。

参考从零开始学创业以及网络，侵权联删。

你好，我是xiaolang读书。我在简书人云亦云，纸上谈兵。

我打算在简书写作三年（2021年8月～2024年8月），然后出版书籍。

我的简书主要写作方向是：个人成长心理学、不确定性研究、企业管理、用户需求、品牌营销、广告学、写作方法、读书方法。

现在，我完成了275 785字。