职业化的电话营销团队为什么那么厉害？
其实他们第一步就赢在了起跑线上了。
成交=精准度+信任度
精准度是我们对于学生、家长的筛选。
也就是把最有意向的学生家长筛选出来。
信任度是学生家长对我们的筛选。
1、竞争度筛选
也就是关于地区的筛选，通过打电话可以筛选出来。
电话打多了我们会发现，有些地区的家长加联系方式非常容易，说话也非常客气，特别是已经出现成交的地区，就说明这个地区的竞争弱一些，作为重点跟进。
2、家长意向度筛选
能考上高中的孩子，家长都会让孩子去上高中，分数高的直接放弃。
对职业学校非常排斥的家长，直接放弃。
说话非常不客气的家长，直接放弃。
想让孩子去打工的，直接放弃。
一遍一遍的筛选，重点跟踪那些要来上学的孩子，应该说是要来上职业学校的孩子。
注意，家长的客气程度，决定了精准程度，客气度越高，说明受到同行的骚扰越少。
把客气度高的家长筛选出来，是电话招生的第一个重点。
对于话务员，打电话引流，消耗最大的是情绪，客气度不高的家长尽量避开，否则会极大地影响工作的效率。
这一步是所有专门做话务营销团队要把控的重点，也是第一大关。
务必要狠狠执行。
接下来，有了生源以后，我们跟其他招生老师的竞争，就是话术体系设计的竞争。
话术体系的打造是招生核心竞争力。
话术系统如何构建？
第一步、身份重塑。
第二步、攻心聊天。
第三步、九次锁客
第四步、裂变。
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