1.总体战略：发展战略，稳定战略，收缩战略；
2.发展战略：一体化战略，密集型战略，多元化战略；
3.一体化战略：纵向一体化（前向，后项），横向一体化。
4.前向一体化适用条件（4条）后项一体化条件（6条），纵向一体化风险（2条）
5.横向一体化适用条件（5条）
6.密集型战略（产品-市场战略组合）市场渗透战略，产品开发战略，市场开发战略；
7.市场渗透战略的方法：扩大市场份额，开发小众市场，保持市场份额；
8.市场渗透战略的适用情况（5条）
9.市场开发战略：原因（难以生产其他产品，产品改进，现有市场饱和）适用情形（6条）；
10.产品开发战略：原因（对市场的了解，保持领先地位，产品组合的不足中寻找机会，保持稳固的地位）适用情形（市场信誉度和顾客满意度，适宜创新，产业高速增长，具有研究与开发能力，竞争对手提供高质产品）；
11.多元化战略（相关多元化，非相关多元化）原因（不能达到目标，平衡现金流，新的利润增长点）；
12.多元化的优点（7条，分散风险，容易融资，新的增长点，未被充分利用的资源，运用盈余资金，获得资金或者其他财务收益，形象和声誉的转移）；
13.多元化的风险：原有经营产业的风险，市场整体风险，产业进入风险，产业退出风险，经营整合风险；
14.稳定战略（风险小，避免新的领域，避免资源重现配置，防止发展过快过急）；
15.收缩战略，原因，主动原因（战略重组，小企业的短期行为）被动原因（外部原因，企业失去竞争优势）
16.收缩战略的方式，紧缩与集中战略（外部环境变化，经营失败）方法（机制变革，财政和财务战略，削减成本战略，转向战略（重新定位，调整营销策略），放弃战略（特许经营，分包，卖断）；
17.收缩战略的困难：收缩的尺度难以把握，退出障碍（固定资产的专用程度，退出成本，内部战略联系，感情障碍，政府与社会约束）
18.发展战略的途径：外部发展，内部发展，战略联盟；
19.并购的动机：避开进入壁垒，获得协同效应，克服企业的负外部性；
20.并购失败的原因：决策不当，并购后不能很好整合，过高并购费用，跨国并购的政治风险；
21.内部发展战略，动因（10条），缺点（5条），应用条件：产业处于不均衡状况，结构性障未建立，行为性障碍容易被制约，有能力克服两方面障碍；
22.战略联盟，基本特征：组织形式，企业管理，企业行为；
23.形成动因：促进技术创新，避免经营风险，避免或减少竞争，实现资源互补，开拓新的市场，降低协调成本。
24.主要类型：合资企业，相互持股投资，功能性协议；
25.股权式联盟，契约式联盟，区别：初始投入和灵活性，经济实体，自主权，利益分配，信任感和稳定性。
26.战略联盟的管控：订立协议，合作信任；
业务单位战略（竞争战略）
27.基本竞争战略：成本领先战略，差异化战略，集中化战略；
28.三种竞争战略，含义，适用情形，所需资源和能力，风险；
29.市场份额和利润率之间的定位关系；
30.战略钟：纵坐标顾客认可价值，横坐标价格；
左下角，途径1，途径2，成本领先战略
右上角，途径4，途径5，差异化战略，
左上角，途径3，混合战略；
31.零散产业的原因：进入障碍低或者存在退出障碍，需求多样性，不存在或难以达到规模经济；
32.零散产业的战略选择：克服零散（成本领先战略）（连锁经营，技术创新以创造规模经济，尽早发现产业趋势）增加附加价值-提高产品差异化程度，集中化（专门化）（产品类型或产品细分的专门化，顾客类型专门化，地理区域专门化）
33.战略陷阱：避免寻求支配地位，保持严格的战略约束力，避免过分集权化，了解竞争者的战略目标和管理费用，避免对新产品做出过度反应；
34.新兴产业的内部结构：共同的结构特征（技术不确定性，战略的不确定性，成本的迅速变化，萌芽企业和另立门户企业较多，首次购买）早期进入障碍（专有技术，获得分销渠道，原材料，经验造成的成本优势，风险）；
35.新兴产业的发展障碍：原材料，零部件，资金和其他供给不足；顾客的困惑与等待观望；被替代产品的反应；
36.新兴产业的战略选择：塑造产业结构，正确对待产业发展的外在性，注意产业机会和障碍的转变，选择适当的进入时机与领域；
37.蓝海战略，价值的创新；
38.重建市场边界的基本法则：跨越他择产业看市场，跨越产业内不同的战略集团看市场，重新界定产业的买方群体，放眼互补性产品或服务看市场，跨越针对卖方的产业功能与情感导向，跨越时间，参与塑造外部潮流；
职能战略
39.市场营销战略：确定目标市场，设计市场营销组合；
40.确定目标市场：
市场细分：消费者市场细分依据（地理细分，人口细分，心理细分，行为细分），产业市场细分依据（最终用户，顾客规模，其他变量）；
目标市场选择：无差异市场营销，差异市场营销，集中市场营销；
41.设计市场营销组合：产品，价格，地点（分销），促销；
42.产品策略：产品组合策略，品牌和商标策略，产品开发策略，
促销策略：广告促销，营业推广，公关宣传，人员推销；
分销策略：直接分销，间接分销；
价格策略：产品差别定价法（基于细分市场定价，基于地点定价，基于产品的版本定价，基于时间定价，动态（基于需求强度）定价，产品上市定价（渗透定价法，撇脂定价法）；
43.研究与开发战略：研发类型（产品研究，流程研究）研发的动力来源（需求推动，技术推动）研发的战略作用（波特的基本战略，波特的价值链，安索夫矩阵（产品-市场组合），产品的生命周期理论）研发定位（自主创新，模仿创新，引进型创新）；管理层制定鼓励创新性构思的政策（财务支持，环境，鼓励创新，组建开发小组，招聘，管理者负责收集信息，奖励）
44.生产运营战略：涉及的主要因素（批量，种类，需求变动，运营流程可见性）产能计划（领先策略，滞后战略，匹配战略）平衡产能与需求的方法（资源订单式生产，订单生产式生产，库存生产式生产）准时生产方法（优点：5条，缺点：3条）；
45.采购战略：货源政策（单一货源政策，多货源政策）采购组合（质量，数量，价格，交货），采购经理的职责（成本控制，管理投入，生产投入，供应商管理，获取信息，维持库存水平）；
46.人力资源战略的作用：鼓励员工为企业目标付出努力，具有灵活性应对变化，能在约束条件和机遇的框架内发挥作用；
47.人力资源战略的内容：8条
48.人力资源规划步骤：4条；
49.招聘与选拔：内部招聘（优点，缺点）外部招聘（优缺点）
50.继任计划：基本要求4条；
51.管理和奖励机制，绩效评估；
52.财务战略：财务战略的确立，财务战略的选择；
53.财务战略的确立：筹资来源（内部融资，股权融资，债权融资，资产销售融资），不同资本成本的比较（资本资产定价模型估计权益资本成本，无风险利率估计权益资本成本，长期债务资本成本，加权平均资本成本），鼓励政策（固定股利政策，固定股利支付率政策，零股利政策，剩余股利政策）
54.财务战略的选择：基于产品生命周期的财务战略选择（导入期-股权，风险投资者，成长期-私募或者公募，成熟期-负债和权益，衰退阶段-负债筹资）
55.经营风险与财务风险的四种搭配，高经营风险与低财务风险，低经营风险与高财务风险；
56.基于创造价值／增长率的财务战略选择，
创造价值，投资回报率与资本成本比较，现金余缺，销售增长率与可持续增长率比较
增值型现金短缺：提高可持续增长率（提高经营效率，改变财务政策）增加权益资本；
增值型现金剩余：加速增长，分配剩余现金；
减损型现金剩余：提高投资资本回报率，降低资本成本，出售业务单元；
减损型现金短缺：彻底重组，出售；
57.国际化经营的动因：国际生产要素的最优组合，寡占市场的反应，发展中国家国际化经营动因；
58.国际生产要素的最优组合：
垄断优势理论：垄断优势足以抵销跨国竞争和国外经营所面对种种不利；
区位优势：劳动成本，市场购销因素，贸易壁垒，政府政策；
产品生命周期理论：创新阶段-发达国家，成熟阶段-次发达国家，标准化阶段-欠发达国家；
内部化理论：通过对外直接投资形成内部市场；
国际生产折中理论：所有权优势，内部化优势，区位优势；
59.寡占市场的反应：进攻性投资，防御性投资；
60.发展中国家企业国际化经营动因：寻求市场，寻求效率，寻求资源，寻求现成资产，
发展中国家跨国公司对外投资的主要竞争优势：创造就业机会，有益联系和技术吸收，提高生产能力；
61.国际市场进入模式：出口，股权投资，非股权安排；
62.出口：目标市场选择（目标市场的区域路径（传统方式，新型方式）选择目标客户）选择进入战略；
63.对外股权投资：对外证券投资，对外直接投资（全资子公司，合资经营）
64.国际化经营的战略模型：全球协作程度，本土独立性适应能力；
国际战略，全球化战略，跨国战略，多国本土化战略；
65.新兴市场的企业战略：产业的全球化程度，新兴市场本土企业优势资源；
躲闪者，抗衡者，防御者，扩张者；
