接着我们再说说野蛮生长。之前的游戏规则和利益分配机制,保证的是生态圈的稳定和有序运转,但想把版图做大,归根结底还是要看老大猛不猛小弟多不多。
还是说秦朝故事。要说秦也是个奇葩,弼马温出身,被分到个鸟不拉屎的地方建国,从立国那一天起就不断跟游牧民族对抗,硬是摔打出一帮明君贤臣精兵悍将。秦国跟后世的俄罗斯有点像,有土地饥渴症,哪怕面对六国联军也是嗷嗷往前冲。函谷关前六国会战(齐国缺席),“六国兵皆引而归”,望风而逃。次年,秦国大摆韩、赵、魏三国联军,斩杀8万人。之后秦将白起又消灭魏、韩联军24万。这个是自己猛打硬拼,逼着六国生出死道友不死贫道之心,从而实现连横破合纵的。
而美国组建北约,则是以共同目标为号召、以恐惧心理为痛点(反共铁幕),通过马歇尔计划撒银子换来一大拨小弟跟班。不过美国撒银子撒得有技巧,通过建立和废除布雷顿森林体系,以美元与炸弹两手,始终控制着国际货币体系的控制权,确保自己始终蹲在金字塔顶的位子上。
说到这儿,生态圈的基本概念、游戏规则与关键因素,已经展现出来了。再往下究,就要更深入地结合产业特质和组建者的优劣特质,来夯实落地性了。
最后,我想简单聊一下,如何打破既有生态圈,争取自己的生存空间和成长空间。后发者,要想构建起自己的生态圈,最好的办法当然是寻找还没被人圈走的市场空白和产业空白。不过,随着时间推移,这种可能性越来越小。那么,可选的只能是争天下了。这里的争,可以有三种争法:
1、强攻。如UBER进入中国市场,就是拉开架势,逐城攻坚。这种方法,适用于具有优势明显的核心竞争力,但是受到既有势力的抵抗也是最强烈的。
2、策反。打进去拉出来,把既有生态圈的某些核心要素策反。如今很流行的“颠覆”,正是通过这种方式,抓住比如原本产业链的弱势群体,自身强势的就去中间环节,自身弱势的就去中心化,强制进行产业要素组合的重构。
3、就是把既有生态圈中的核心角色通过模式创新,转化为工具。比如微信之于支付宝。在第三方支付的现金流方面,腾讯显然无法轻易击破支付宝,那就干脆用微信让信息流改道,从而在支付行为的上游重构生态链,使得支付宝沦落为单纯的支付手段之一,这个可以说是真正的釜底抽薪。