当有一天，突然发现自己的知识储备量不足的时候，我果断地买了一堆书，准备在修整的这段时间里细细啃完每一本书。

其实那些曾经在工作中犯下的错，和已经迈过去的坎儿，才让我在今天更加透彻地理解书中所讲的道理和建议。

今天，开始大卫·奥格威《一个广告人的自白》的笔记整理。以下内容是我觉得对自己有用的建议和论点，仅是个人总结。

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经常说的品牌推广/品牌宣传到底是什么？

品牌，指的是个性、形象、透辟，直指人们消费品牌的本质。

你不能让人因为你不胜其烦才买你的呢产品，你要让他对你的产品感到又兴趣才买它。

削价的做法可以引诱人去尝试一个品牌，但是他们还是会回到惯用的品牌上去。

成功的关键在于允诺给消费者好处——诸如更好的味道、清洗得更白、每一加仑可以多跑些路、肤色会更好等。

绝大多数广告的职责不是劝说人们来使用你的产品，而是劝说他们在日常生活中比使用其他品牌产品更多地使用你的产品。

自己是否适合当一个广告人？

1、有创造力的人都敏于观察，他们比别人更重视准确、能说明真理的观察。

2、优秀的广告人要有刻苦的工作精神，开放的头脑，不收任何限制的好奇心。

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文案创作建议：

如果做到扩大宣传？

1、让你的产品或公司在相关领域获得话题度。

2、向顾客分享已有的与产品可能相关的知识，使他们受益。

3、建立不同领域的人脉关系，可能有朝一日会用到。

4、展示自己的最近成果，让他人直接感受到你进步的信号。

广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。让顾客得出“我从来没有听说过这种产品，我一定要买它来试试”。

如何创作好的广告？

1、广告的内容比表现内容的方法更重要。

2、若你的广告基础不是上乘的创意，它必招失败。

3、讲事实。

4、令人厌烦的广告是不能促使人买东西的。

5、可以重复使用一则好的广告，知道它的号召力减退。

6、不要轻易改变品牌和形象。

写作技巧：

一、标题

1、文字出现客户的关键词（母亲、单身、毕业生）

2、每个标题都应带出产品给潜在买主的自身利益（35岁以上的妇女如何能显得更年轻）

3、始终注意在标题中加进新信息（免费。。/新。。）

4、良好效果的关键字（如何、突然、当今、宣布、引进、就在此地、最近到货、重大发展、改进、惊人、轰动一时、了不起、划时代、令人叹为观止、奇迹、魔力、奉献、快捷、简易、需求、挑战、奉劝、实情、比较、廉价、从速、最后机会）

5、出现品牌名称

6、在标题中写进你的销售承诺

7、标题结尾增加悬念

8、标题内容要直接易懂

9、不加否定词

二、正文

1、不要旁敲侧击——要直截了当，避免“差不多，也可以”。

2、不要用最高级形容，一般化字眼和陈词滥调。要有所指，而且要实事求是。

     每一则广告都应写的完整，设想这是你把产品销售给读者的唯一机会，站在客户的角度想问题，并自问自答。

3、你应该常在你的文案中使用用户的经验之谈。

4、向读者提供有用的咨询或者服务。

5、广告文案不应走文学派路线。

6、避免唱高调，自吹自擂。

7、除非特别的场合，通常使用通俗语言写文案。

8、优秀的文案撰稿人从不会从文字娱乐读者的角度去写广告文案，衡量他们成就的标准是看他们使多少新产品在市场上腾飞。

插图/配图的技巧：

1、要让插图拥有故事诉求的功能。（故事诉求，是有效地能激起读者好奇心的照片。读者在看到照片，想了一下“这是怎么回事？”接着，他读你的广告文案，去弄清楚是怎么回事。圈套要设在这里。）

2、照片代表真实，绘画代表是想象。

3、插图说明应该像一则微型广告，写清品牌名称和承诺。

核心观点：

顾客和病人的立场相同，他们都需要某物的支持。所以，一个身染疾病的人希望你能帮助他，她愿意相信就是药品治疗的积极成分。所以，在体现产品优点的同时，也可以分析顾客都有困惑的原因（病情），这可以使读完你广告的人感觉你对他的情况是有所了解的，并感同身受。

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最后，分享一下我在书中最喜欢的一段话：

如果客户喜欢我们的长相，他聘用我们；如果他们不喜欢我们的脸庞，那么，没有他，我们也会过得更好。