【标题】如何实现可持续型销售？
【字数】795
【正文】
关于销售，我也做了20多年生意，内心有一套自己的销售心法，现在我把它总结为10条，供大家鉴赏。
001/以客户为导向
客户是上帝，要用心服务好他们，热情、微笑是沟通的第一步，打好初始印象。
002/多夸
客户进门，大致有了印象，女人可从她长相、皮肤、穿着、年龄等人手，带小孩的可以夸她孩子。男人可以夸他成功、帅，有能力等。
有谁会拒绝一个夸他的人呢。
003/态度
有的客户爱唠叨，进来说一些你东西不好呀之类的话，这时你不要有抵触情绪，顺着他说的去认可。
有时他所谓的唠叨，无非是想让你给他优惠点。这时你可以给他一些小赠品，就能满足他了。
004/感知
让客户感知到你在乎他，你隔了别家门来这里买，我会领会的。
比如，现在当地好卖的烟限量。我就把这些烟给我的忠实客户留着。等他来了，我在附上一句，有多少人来买，我都没给。
你想，他能不感动吗？
005/摆放位置的重要性
货物摆放很重要。
比如，孩子吃的食品，你要摆在下面，大人的摆在上面。你别上下颠倒，这样孩子吃的他看不到，大人的他又要弯腰，那结果就可想而知了。
006/反差对比
把贵的和便宜的交叉摆上，这样客户在选择时有一个反差对比。把利润空间大的放在眼皮底下，客户一般会顺手选择眼前的。
007/先后顺序
我在农村开超市，农村人大都喜欢便宜点的。
比如糖块饼干，我就把便宜的摆在前面，他一问价格不贵，这样留下了初步意向。总之，听话音，要好东西的客户，你可以去引导他购买。
008/做活动
自己费点心思做活动，客户来了，你可以说，你真幸运，刚好厂家正在做活动，让你赶上了，这样他有种我中奖了的感觉。
009/口碑
前天和别人一个桌上吃饭，有个客户对我说：“在你那买东西真实惠，当时我只买了一包10元的烟，你就送了我一个打火机，这在之前我从未遇到过。这起到了自动传播的效果。
010 多花心思
总之，做销售是有套路和技巧的，要善于观察客户，用听、悟、观、夸等巧用一些心理知识。但前提是，你要真诚对待你的客户。
