逐字稿

大家好，我就是那个心中有爱，眼里有光，能给大家带来快乐的水心。

今天我给大家讲怎么开场？我们要是参加很多线下课，大家会发现主持人互动啊，跳舞呀，怎么样啊？或者是士气激励，团队展示啊，其实这样一些套路打法，在教育培训界和线下最开始的时候是陈总研发出来的。

就是像打鸡血一样开场，这样的开场。他后来已经出来澄清了啊，现在用那种传统的方式去，跳舞啊再怎么去开场的话？已经完全落后了，现在可以用一种比较优雅的方式去做开场。

所以我们讲课开场如果你还搞一些花里胡哨的东西的话，可能一些经常上课的人感觉不太舒服。所以你开场怎么让别人感觉很舒服，或者怎么样出其不意，怎么样很有收获，然后你这个开场其实就是成功的。

你看时间管理的叶老师，他开场一般就是5分钟，就讲讲规则，讲讲这几天需要注意的事项，讲讲流程就直接上台讲干货，所以很多人对这个开场还是比较喜欢，所以秋叶老师开场了，他上来也是主持人稍微分享后，就直接上来讲了，并不会利用太长的时间。

我之前参加过一场活动，那个活动是9:00开始，到10:00老师还没上，所以那个平台后来再有活动让我去，我都不再去了，就是我感觉太浪费时间了，所以我们的开场是这样，我每一次出去做内训的时候。把每次训练都当作实战啊，你要用第一人称带入。

我每次都会这么讲，今天现场要讲什么内容，其实我也不知道，但是大家想听什么内容，那我把它收集起来，顺着大家想听的去讲，我们一起去创造一样一直不变的沙龙，然后大家想听什么样的主题都可以，你看，我每次都是这样，就是以这种方式来带入，大家很肯定很感兴趣，因为他们听课听多的话，或者一听课就感觉到那老师肯定是想讲课件怎么样的，因为我讲课一般都没有课件啊，这个是我们思维力训练除外，这个是有课件的。

第二，就是因为很多的时候，咱们开场的时你会发现有人迟到。那迟到的时候怎么办呢，那很多人就等，那我们再等等，有些人在路上了，这样的话那你对早到人是不公平的。

后来，我就研发了一套互动的技术啊，可以边互动边等，大家都感受不到，这个活动是怎么搞的，那我会让现场所有的小伙伴，大家一起玩个游戏好不好。大家肯定说好，因为很多人都很喜欢玩游戏。

那每个人去在5分钟之内认识五个人，然后呢，向他们做自我介绍，认识五个新朋友，然后大家都去做了，5分钟之后就停止，然后呢就去找，哎，这里面就有率先完成任务的，或者认为自己完成任务比较好的小伙伴，然后上台来我这里有礼物，然后就有几个站在台前来了。

他肯定是认为我们是想让他做自我介绍，其实并不是，我第一个问题问的这个第一个同学就是：“哎，当时你向哪五个同学做了自我介绍？你知不知道他们叫什么名字？你有没有听到他们的自我介绍？“那很多时候，我们以为的社交沟通是单方面的，其实这种社交是无效的。我们更多的时候是需要去聆听，尊重对方。

第二个呢，这个小伙伴认为自己完成的很好，我说：“当你去做这个自我介绍的时候，你有没有去想过，你认识全场对于你来说最重要的人？你认识全场最优秀的人？你有没有这样的赞美性的安排？”没有，对吧，所以说我们有时候做事情都是一头苍蝇乱撞，并没有一种策略性的安排，这也是需要我们做事情上去提升的等等。

大家你可以去延伸啊，其实每一次都是挖个坑，给大家进行一种思维上的破局，让大家感觉到收获就会很大。

还有一种开场就是我会用100块来变魔术，这用100块钱开场可以开好多种，我就把100块钱拿出来，说这个正面是毛爷爷的头像，大家都知道哈，那背面是什么？哪些小伙伴知道？然后好多人他都不知道。对吧，那你说为什么？那我们日思夜想，天天工作为的就是这个人民币，但是我们连它长什么样子都不知道，这说明什么呢？这说明我们熟悉的东西往往并不熟悉。

比如说，我们的自我介绍，可能我们在很多场合都介绍过几百上千次了，但是，自我介绍大家还感觉不太行，比如说我们的时间管理，我们天天的在时间的范畴当中，到底什么是时间管理，我们不知道，比如说我们的学习力、我们的思维力，我们每一天的都感觉到自己在用大脑在思考，但是，你有没有让自己大脑在思考的过程中去迭代，并没有。

就像这100块钱一样，你以为你对这100块钱很熟悉了，其实它长什么样子都不知道。

这样子刚开始，你就把现场的同学的注意力都吸引过来了，或者让他们感觉很震撼，他们一定还会听你去讲，接下来去讲什么？所以说这开场的互动很重要，一种是现场可以一边开场一边等人的，一边是现场让大家觉得很有趣的，另一种是现场直接打破大家常识性的认知的。你可以选择一个进行复述。

主持人叫同学们复述。

主持人在这个环节，在第一个学员他没有进入角色的情况下，就可以直接点评，然后大家拉回来，你看后面两个又是这样的，对他们来讲本身演示是错误的一种方式，所以我们要学会在合适的时候去控场，这也是对主持人来讲是最重要的一项能力啊。

我们所有的今天来参加讲师训的小伙伴，你就是讲师，然后呢，海明教练讲完之后你就是海明教练，你就是你，这个你一定要记得，并不是你是以这个主持人或者其他的角色来讲这个课的，就是这个课就是由你来阐释的，比如说我后面会讲到很多海明教练的金句，你要把它变成你的的进去，比如说水心金句。

这个开场大家要好好练一练，因为一个很好的开场，就是让别人感觉眼前一亮，他就很想去听，因为我们做任何一场演讲，这个听众的头脑当中他都会问几个问题，就是你站在台上你是谁，你凭什么有资格来讲，我为什么要来听你讲？就是你这些话题，你一定要在典型的逻辑当中帮她去回答。

有的是主持人把这些讲师都推出来，再讲是多么厉害呀，但是我们讲课的方式是我们通过很多案例，我们通过很多见证，让学员感受到这个老师还是有很多干货，是这样子的。

那你看我们首先，我们开场的第一篇就是用一个数据来说明，首先我们的会员数量有2000多人，那在去年五月份游学的时候，已经快一年了，有个小伙伴，他用从银川过来。他游学完之后，他说20万要入股，占我们1%的股份，那个时候没有卖的，那个时候在他眼中，我们变现学院就值2000万，一年过后，现在值多少？

那我们用间接孵化的方法，业绩现在已经将近一个亿了，包括其他社群，我们帮他做的业绩，会员人数呢，那么今年年底小鹅通统计的数据有30多万。写的是五万+，然后日精进呢已经写了1500天了，在变现学院，我想发起两个计划，第一个100是人生的百岁学院，我们一起来研究如何吃好，活好，睡好以及健康活到100岁，第二个是通过游学，或者是我们一起去走100座名山大川，名人圣迹。

然后今年呢，对于自己来讲，有四本书的出书的计划，现在正在写《高效思维力》，然后变现学院的使命是要帮助一亿人去提升他们的思维力和他们幸福的生活指数，就是通过这个数字去讲一些故事来介绍我们的理念，就这种方式，就切入的非常得体。上来的话，大家不需要把每个数字都阐述，你只需要阐述你认为很重要的，或者你认为很有帮助的就可以。

我们做了1500万，我们孵化了爱里相遇，犇犇商学院，阿木魔术都做的很不错的。加外补，我们帮其他社群最好的做到了2000多万。

就是当我们讲了很多数据，很多人他也不认为那是真的，那么没关系，下来我们会有很多实操的案例还有图片的见证由学员自己来说。那你就是全方位立体的做了一个见证。

他们感觉那你讲了很多数据那是可靠的，这个是我们讲课当中要注意的点，就是多角度地去论证，你讲的这些东西他就是真的，因为很多人他一看到超出自己认知范畴的，他一定会怀疑。

互动

这个互动就是非常好啊，我在以往很多线下沙龙互动到这里的时候，很多人听完他就报名了，还没开始讲，讲到这里他就开始报名了。

因为这个很扎心，到目前为止呢，我们想了解一下各位小伙伴在疫情期间或者在以往你花了多少钱做知识付费，你花5000以上的同学请举手，有花10,000以上的有没有？那20,000以上的呢？有没有花了50,000以上呢？你会发现还有，对吧！我看还有人举手哦，那举手这个人你说你花了多少钱？有的人会说花了几十万，每一场都有，那，非常恭喜这些小伙伴你们都非常爱学习，尤其是有非常好的意识在学习上，花这么多钱去投资知识。

接下来我们再问另一个问题：目前为止我们花了这么多钱学习，那我们赚回来多少？通过学习本身，有没有上回10,000的，诶，那你会发现举手的人很多，当你问到赚回来多少的时候居然没有人举手，这说明什么呢？

(PPT修改为水心金句）让大家一起来读这句话：知识付费如果没有闭环思维，学习就是一种负债。

很多人就会不太懂什么是闭环思维，我将在后面的课程中会给大家拆解。

我的感悟和迁移

今天的课程干货满满，收获颇丰。

1、首先开场的互动很重要，一种是现场可以一边开场一边等人的，一边是现场让大家觉得很有趣的，另一种是现场直接打破大家常识性的认知的。我总结了以下方法：开门见山法；收集问题，引发兴趣法；互动游戏法；延伸挖坑法。我将根据实际情况运用迁移，活学活用。

2.我还学到了做为主持人一定要灵活控场，发现有人答偏的时候要及时拉回来。

3、列数字，举实例，用事实说话，全方位立体的做一个见证。

4.由一个个不起眼的小问题入手，深挖痛点，引出金句：知识付费如果没有闭环思维，学习就是一种负债。一语惊醒梦中人。

我用一个实例演练来进行迁移：

亲爱的家人们，我想了解一下到目前为止，你花了多少钱知识付费学习呢？花五千以内的请举手，花一万的有没有？两万以上呢？这个小伙伴你花了多少？你花了十几万哦。那我们非常恭喜这些小伙伴，你们都非常爱学习，尤其是有非常好的意识在学习上，花这么多钱去投资知识。

那我再问一个问题：目前为止我们花了这么多钱学习，那我们赚回来多少？通过学习本身，有没有赚回一万的？寥寥无几啊，那你们直到这是为什么吗？这说明我们很多人信奉这句话：投资大脑是最好的投资。今天就要改写这句话，是因为我们把学习投成了负债，任何没有闭环的学习都是一种负债，因为在投资上只要涉及投资，大家注意，那一定是双向度的，很多人走上了负债，那为什么？

那是因为，大家一起来读这句话：知识付费如果没有闭环思维，学习就是一种负债。

那我们表现学院就打破了这样的常规，在变现学院的二十字方针就完美的解决这一难题。9.9元的七天爆品课邀你来体验，让你感受十倍＋的成长速度。