一、 行业概览，人力资源外包行业 & 猎头行业

按照劳动者是否入职划分

猎头只是人力资源外包行业一个细分业态

二、国际市场几个品牌的表现--招聘、猎头，是经济景气程度的先行指标？

1、销售收入走势

比较了以人岗位匹配为核心业务、在职薪酬外包管理为核心业务的几家机构。

以薪酬外包为主业的ADP\Hewitt，业务收入抗经济波动能力强。以中低端staffing（配对） 为主业的前三大巨头，业务收入抗经济波动能力弱

招聘（人岗配对）业务抗经济波动能力弱的特点，也体现在中高级猎头市场，比如Korn/Ferry, Heidrick &S truggles, SpencerStuart,EgonZehnder， Michael Page, Hudson 等同样表现出抗经济波动能力弱的问题。有兴趣者可以查阅一下年报

招聘、猎头，是经济景气程度的先行指标？

尚齐猎人才商城大数据团队监测全网发现，工商注册后，不少公司没有运营，当某公司发布招聘信息时，该公司活了。当许多公司发布招聘信息时，经济基本面就要好起来。

2、净利走势

2008年金融危机，以人岗匹配为核心业务的几家机构，利润重创。而以薪酬外包 为核心业务的机构（ADP，Hewitt），净利呈上升走势

招聘、猎头，是经济景气情况的先行指标？

三、政府管制

人才市场的政府管制，更多是保护弱势群体。对于服务中高端人才的猎头行业，政府管制相对宽松，尤其是经济发达地区

四、猎头行业的替代品--达到猎头招聘的目的，但套路有所不同的服务，比如大数据、人工智能产品

五、猎头公司之间的竞争

1、保护原则，催生有限客户原则，限制猎头公司竞争的行业天条

2、中国可能出现3万人的猎头公司--猎头加油！

六、客户对猎头公司造成挤压

1、非HR的其他专业人士，不要对HR有“非份要求”

帮助HR影响其他同事或者老板，帮助非HR人员正确认识招聘行业成本与社会分工，不要对HR提出“非份要求”--比如10%猎头费找高管

2、从猎头行业出去的HR，不要误导老板，动不动就要将内部招聘团队建成利润中心

如果这样，为何不自己当猎头老板，比普通HR会混得爽点？

七、猎头行业供应商

1、猎头软件供应商

2、人才信息供应商--第一代、第二代、第三代招聘平台

2.1人才市场 京东商城

2.2人才市场天猫商城--人才店铺供应商

参考阅读：

199倍降价！好诱人，招聘猎头行业有全行业、大幅度降价空间吗？--兼谈猎头行业大数据与人工智能应用

组建内部猎头团队的逆向选择与道德风险--企业内部猎聘团队,你看好吗?(之五)

猎头，是有野心的HR的职业起点，更是归属，内部猎头团队职业发展很好吗？-- 企业内部猎聘团队,你看好吗?(之四)

内部猎聘团队能够增加股东价值吗？-- 企业内部猎聘团队,你看好吗?(之三)

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