心理账户

通常客户并不是小气，而是你的商品并不在他愿意为此付费的那个心理账户

所谓的心理账户就是说每个人都会把钱分门别类的存在不同的心理账户里面；常见的心理账户有健康账户，生活开支账户，个人成长账户，休闲享受账户等等。不同的心理账户对应着不同的使用功能，因此对金钱的敏感性也不一样。因此对于商家来说，应该通过改变商品的定位从而转变消费者对你商品的认知，最终达到让消费者从不愿意花钱的心理账户转移到愿意为此付费的心理账户。