今天分享《中国式管人用人的32 个手段》的手段七：
打一棒，揉三揉：诛大赏小，严以立威。
赏罚的分寸怎么把握？其技巧又是什么？历来令领导者头痛不已。实践证明，诛大赏小是一个屡试不爽、十分有效的管理手段之一。“诛大”是最大限度地体现惩罚的作用，“赏小”是为了实现激励效益的最大化，这两者可谓抓住了事物的主要矛盾，实现了它们的价值最大化。
诛大赏小让下属们看到了法规的威严和领导者坚决执法的至公之心，以及领导明察秋毫的至诚之心。奖励的作用不仅仅是在物质层面，精神层面的奖励更为重要。
赏罚是激发、调动员工内在动机的一种有效手段，但毕竟只是一种外在手段。要使员工的行为长久，领导者的要求必须要内化为员工的内部动机。否则，一旦外部的赏罚没有了，一切可能照旧。
我们可以跟员工讲道理，但有时候，千言万语抵不上一个行动。身为领导者，该出手时就出手，赏罚分明、赏罚有信，这是管人用人的最重要因素之一。
所谓“诛大”，就是擒贼先擒王。在处罚员工时，也一定要把事实了解清楚。板子一定要打在为首者的屁股上，否则处罚便不能服众。而“赏小”，是指要奖励普通士卒。“诛大”是最大限度地体现惩罚的作用，“赏小”是为了实现激励效益的最大化。
公司是一个特殊的集体，若没有严明的纪律就无法保证命令畅通，而赏罚分明则是保证公司纪律严明的一条有效措施。处理好赏与罚的关系。尤其是准确定位赏罚主体，是公司管理者真正做到赏罚分明的关键。
诛大赏小的计策只能在少数人身上实施，而对这少数人的处理的好坏。直接关系到全局的成败，因此，必须谨慎行动。在实施诛大赏小的计策时要做到以下几点：
1、要抓对典范，奖惩的对象必须有示范效应，能起到“杀一儆百”的作用。
2、罚要罚首恶。
3、赏要把重点放在第一线的工人，这样就能鼓舞士气，调动下属的积极性。
4、除了赏罚之外，树立权威还有其他的手段，比如加强领导，言传身教等手段都可以起到辅助作用。
“杀一人而三军震者，杀之；赏一人而万人悦者，赏之；杀贵大，赏贵小”，诛大赏小是树立领导权威的最直接的方法。
