第一类：谁——谁能做成？
疑问1 ： 我不知道能否做得到？
我们需要知道这个疑问的来源，以便对他的潜力加以肯定。这个推荐对象明白自己对建立这个生意毫无头绪。他们是不懂得如何做这个生意的。如果他懂得的话，可能已经做了这个生意，我们也不可能找到他。
我们正在寻找一些有特殊素质的人，必须具备两种特质的其中之一，或者已经拥有这些技巧，或者有一种强烈的渴望去学习成功所需要的技巧。接着，把推荐对象放进个人成长和专业培训系统，找出他们愿意学习的兴趣，让他们快速学习这个生意模式。
任何人都能做这个生意。推荐对象只需要听到你告诉他们，这个生意他们也能做到。用一些话语鼓励他们，比如“我认为你会很出色！”“我认为咱们可以一起合作赚钱！”然后，向他们承诺，你将会在整个过程中和他们携手前进。
——布莱德.德哈文《谈话显信心》
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