- 首先新媒体运营到底是什么?
新媒体运营其实有两个词组成的,新媒体+运营。新媒体其实就是指新出现的媒体,我们常说的公众号,微博,豆瓣,小红书,知乎,抖音,今日头条都是新媒体。
而运营是指以各种新媒体平台为渠道,在新媒体平台上发布内容,开展各种营销活动,品牌推广,客户服务从而为企业带来引流,转化,获取更多用户。
其实新媒体运营岗位最重要的目的就是,将潜在客户转化为付费客户,让客户购买产品,帮助公司盈利。
- 新媒体运营的基本工作内容
新媒体运营需要为企业吸引潜在客户,促使潜在客户购买,还要服务已经购买的客户,让客户满意以此推动更多客户购买,就是说新媒体运营既有营销工作也有售后工作。那以具体的工作内容来说就包括拉新,促活,留存,购买,售后。【例如,如果你是一家运营课程平台的新媒体运营来说】,你的工作大概会分为这几个方面
拉新:以知乎平台来说,我们要在知乎上发布优质的内容文章,比如《3个月教你转行新媒体运营》《手把手教你写出10万+》等干货内容来吸引想要转行或者入职新媒体运营的人,在文章中插入“关注公众号获取运营新人必备大礼包”或者“立刻注册享0元体验课”让他们发现我们的课程,关注我们的公众号,参加我们的活动。
促活:在用户看见了我们的课程,关注我们的公众号之后,我们可以采取进一步的行动,在公众号推送“一键制定你的专属学习计划”引导用户添加客服的微信,获取用户的信息,进行一对一的咨询。那有了用户的微信之后还可以将用户拉群“新人运营专属福利群”,在群内分享体验课,开展“每天一个运营小知识”打卡活动,用社群运营来激活用户。
留存:用户关注我们的公众号,或者注册了我们的平台账号之后,很快忘记了这件事,我们需要持续的推出内容,让用户看见我们,想起我们,一直关注我们。可以在公众号定期发布优质内容《新媒体运营人5大工作法则》,《新媒体运营前景》《100个优秀活动案例》等优质干货内容,让用户感受我们的存在,持续教育用户,影响用户。
购买:在用户已经有意向或者很有兴趣之后,为了转化客户购买,我们的一对一客服可以向用户推送我们的成功案例《宝妈成功入职7000+运营岗》《客服转行新媒体运营路径》,加强用户的信心。通过“新人运营专属福利群”的体验课转化用户,还可以推出优惠活动逼单“大学生暑期特别限时优惠——只需599”,“现在购买花呗分期免息”,“立刻参加即享新人学费返还计划,高达30%”刺激用户购买
售后:在用户购买我们的课程之后我们要为用户提供售后服务,管理付费用户社群,回答用户的问题,提醒用户学习,帮助用户更好的完成购买课程的目标,提高满意度和成功率,然后才能让用户推荐更多用户购买,让用户多次购买。