对15美元的东西来说，省下5美元显得挺多;而对125美元的东西来说，5美元算不了啥。

积分卡的数据能告诉市场，对价格最敏感的顾客最定期地购买哪些晶牌和物品

超市把主要入口设在店面的右边，鼓励消费者沿逆时针方向购物。

偏高的价格不再显得像是在宰害了。

行为定价理论的重要见解之一是，不卖的东西可以影响正在卖的东西。

第一条原则:避免极端

权衡对比原则认为，倘若甲物明显比较差的乙物要好，消费者会倾向于购买甲一哪怕还有许多其他选项，哪怕根本没办法判断甲是不是所有选项中最好的

要让权衡对比发挥作用，一个选项必须要"差劲"

菜单心理设计的目标是把顾客的注意力引导到盈利（也就是"标价过高"

的）项目上。

按餐饮行业的传统，菜单上的项目分成明星、问题、耕马和瘦狗。明星指的是受人欢迎的高利润项目，换言之，这种东西，顾客愿意付出比

制作成本高得多的价格买它。问题产品的利润高，但不受欢迎;耕马则相反，

受人欢迎但无利可图。瘦狗既不受欢迎，又赚不上钱。顾问们想办法把问题变

成明星，怂恿顾客远离耕马，叫所有的顾客都相信菜单上的价格比表面上看起来更合理。

"包围"就是一种常见的伎俩。把像牛排这样的昂贵项目分成两种分量。

顾客看不出小份到底少了多少，但没关系。他以为小份的价格更有吸引力，因为它成本低。其实，餐馆方面本来就想卖出"小份"牛排，所谓的"低价格"也正是他们想要开的价。如果你的菜单上有三种这样的东西，真的很能提高利润呢!

"捆绑"

指按看似便宣的价格同时销售若干项目的做法。捆绑销售是要诱使你选购额外的东西。快餐里的"套餐"和"份饭"就属此类。

汉堡加薯条加苏打水的套餐价格只比单点汉堡加苏打贵个几分钱，而你还能得到薯条。有效捆绑还有另一个原因，它混淆了视线。你没法儿肯定成本到底是多少以及它是不是太贵了。在剌激的邻近区域对比效应最为强烈。

在人们心里，抽奖和排队要比高到没边的市场价更公平

"交易效用"：当消费者认为物品的真实价值高于其销售价格时，购买它会带来正交易效用。

哪怕是极为简单的经济决定，心理状态都是关键。