问题一：请你做下自我介绍。
问题二：你怎样证明自己能胜任这个岗位？
问题三：你专业是XX，却要应聘XX？为什么转行？
问题四：你的职业规划是什么？
问题五：你有什么缺点？
问题六：你还有什么问题要问我？
问题一：请你做下自我介绍。
这一般是面试中的第一个问题，如果只是把姓名、专业、经验直接快速说一遍的话，不会给HR留下什么特别的印象。正确的做法是在最短的时间内，让HR记住你，并认为你是能够胜任岗位的。
教你3招，做一个让人印象深刻的自我介绍。
第1招：解名字
当求职者只有30秒时间做自我介绍时，解析自己的名字是最好的选择，你可以说明父母取名时的期望，或说明名字的典故，或说明自己名字和某些名人有相似之处，让面试官在最短时间内记住你。
比如，一位名叫周云华的同学来面试，他说，“我叫周云华，我的名字很好记，周润发的周，刘青云的云，刘德华的华。我这样介绍自己的名字，是希望各位考官可以记住我。”
第2招：贴标签
如果求职者有1分钟时间做自我介绍，当解释完名字之后，求职者可以给自己贴个标签。也就给自己做定位，在自己名字前面加一个定语，这个定语可以反映求职者某方面的特长，恰好又和应聘岗位描述是相匹配的，这样可以加深面试官的印象。
比如，周云华同学应聘美术设计，她可以说，“我每次做设计都会逼自己出两版方案，最终选择更好的那个。我是一个可以在设计上逼死自己脑细胞的人。”显然，“逼死自己的脑细胞”是这位同学给自己贴的标签，说明她对作品设计有很高的要求，每次出两版方案，都说明了周云华同学愿意挑战自己的潜能，是一个可以自我驱动的人。
第3招：讲故事
当求职者有3分钟时间可以做自我介绍时，在解名字和贴标签之后，一定要讲一个细节生动有趣的故事，对前面说的标签进行解析，对标签进行“画面化”阐释。
比如，周云华可以给自己的标签讲一个故事。曾遇到一个要求极其苛刻的客户呀，逼自己出了XX版方案呀，每天加班到晚上11点呀，如何跟客户有效沟通呀，balabala。在讲述故事的过程中，周同学可以适时拿出自己的设计作品集，将故事里相关的设计一一指给面试官看，还可以将其中版设计的风格做解释说明。
关于求职者自我介绍的延伸阅读，请参考我的文章《3招教你做出让人印象深刻的自我介绍》
问题二：你怎样证明自己能胜任这个岗位？
HR在面试中最关心的问题是——求职者有能力胜任这份工作吗？作为求职者，在面试中最重要的任务，就是证明自己能够胜任岗位。
其实只需3招，就可以打动HR。
第1招，针对岗位描述信息的需求，介绍自己的能力。
求职者在面试中要围绕应聘岗位必备的技能来证明自己能力。与岗位要求匹配的，就重点介绍，与岗位要求无关的，就无需介绍。
第2招，有相关经验的，用以往相关经验和业绩成果证明自己。
比如，应聘销售专员，求职者可以把在大学宿舍推销面膜、花茶等产品的经历展现出来，如何提炼产品的卖点，如何准备1分钟以内的销售话术，如何做陌生拜访，如何张贴广告，如何做售后服务，如何做客户关系维护，最终在投入很小的条件下，取得了XX销售业绩，利润率达到XX%，这些都是很好的证明。
第3招，没有相关经验的，要向HR展示，你为了赢得这份工作，已经做了很多准备。
如果求职者以往经历中没有与应聘岗位相关的经验，就重点表达自己对应聘岗位的理解，说明如果自己可以获得岗位，将从哪些方面开展工作。你要让HR看到你对这个岗位是有了解的，你在面试之前已经做了很多的准备。
关于求职者证明自己胜任岗位的延伸阅读，请参考我的文章《只需3招，轻松证明自己胜任面试岗位》
问题三：你专业是XX，却要应聘XX？为什么转行？
我们经常看到一些毕业生应聘本专业之外的岗位，比如学美术设计的姑娘来应聘产品运营，或者学计算机软件的男生转行做产品经理。面试官肯定会问，“你学的是XX，却来应聘XX，为什么不做本行呢？”
其实，面试官这样问，有几个潜台词：
1、是不是你本专业知识学得不够好，才想转行的？
2、是不是你不知道自己适合做什么，看现在XX行业比较热，或者从众随大溜，才一头扎进来的？
3、你在新行业方面有什么积累，证明你是个合适的人选呢？
基于以上三个层次，我们很容易梳理出回答这个问题的要点，你要告诉面试官这3点：
1、自己的专业成绩还不错，选择转行主要是基于兴趣。
2、你的兴趣和个性都非常适合这个行业，选择这行是深思熟虑的结果。
3、为了让自己能够快速胜任这个岗位，你已经做了充分的准备。
可以举例自己自学了哪些课程，看了哪些书籍等等。
关于求职者转行的延伸阅读，请参考我的文章《“你专业是X，却应聘Y，为什么转行？”怎样得体回答？》
问题四：你的职业规划是什么？
对于应届毕业生来说，实习经验不多，社会阅历尚浅，对自己认知不足，让他们说清楚自己的职业规划，其实是一件很有难度的事情。其实，求职者说的“内容”并不重要，“怎么说”才是更重要的。
大多数面试官主要是希望通过求职者的回答，了解求职者对自我的认知，对该行业的看法，对应聘岗位的认知，判断求职者的逻辑思维和语言表述能力，从而对求职者的性格和价值观有个大致的了解。
职业规划有三个要素：
1、个人内在要素，包括职业性格、兴趣、职业价值观等，也就是“我想做什么”；
2、商业价值要素，包括已具备的知识，技能，经历，人脉，也就是“我能做什么”；
3、外在环境要素，包括宏观产业、组织、家庭等方面，也就是“环境支持我做什么”；
所以说，谈到职业规划时，求职者要综合考虑到自己的兴趣、技能，职业的目标，以及为实现目标所需要的计划。
对于职业规划这个问题的回复，可以参考下面这个表述：
“感谢你提出这么深刻的问题。我的兴趣是XXX，优势是XXX，因此我选择了XXX行业/职业，这是一个可以将我的兴趣和工作结合起来的行业，是我非常喜欢的，所以我会很用心对待XXX岗位。”
“说到职业规划，近期三到五年，我打算在XXX行业做到XXX，希望可以稳定提升，持续学到更多的知识，后续可以在XXX行业/XXX岗位独当一面，独立负责XXXX事务,解决XXXX问题。”
“谈到远期规划，我会根据环境的变化，工作内容的变化，以及我自身能力的变化，不断进行调整的。对于职业规划，我暂时的考虑是这样子的。谢谢！”
关于求职者职业规划的延伸阅读，请参考我的文章《当面试官问，你的职业规划是什么？怎样回答最加分？》
问题五：你有什么缺点？
针对这个问题的回答要点是：
1、不要回答网上鸡汤式的“把优点说成缺点”的答案。
2、不要回答生活上的、和工作完全无关的缺点。
3、不要回答特别实在的、难以改善的缺点。
比如，性格急躁，不容易被说服等等。这些都是性格上的硬伤，不易改善，且不利于团队协作。
4、不要回答和本职工作相冲突的缺点。
求职者要仔细阅读招聘信息中的岗位描述，列出申请这个职位所需要的所有技能和要求。跟面试官表明的缺点应该是不触及这些点的。比如，面试新媒体运营岗位时，求职者要展现出自己思维活跃，喜欢了解新东西新事物，千万不要说自己比较宅，比较闷。
5、回答这个问题的思路是，在诚恳的基础上，找一个确实存在的，但是你已经改善了或者是正在改善的缺点。你要让面试官了解到，你能够客观认识到自己的缺点，并且具备积极改正缺点的行动和能力。
关于求职者缺点的延伸阅读，请参考我的文章《当面试官问，你有什么缺点？怎样回答最加分？》
问题六：你还有什么问题要问我？
“你有什么问题要问我？”它的潜台词是，“你还想了解一些什么？你有多想留在这里？”这是一个对面试官表决心的机会，一定要充分利用好。
1、不要直接说“我没有问题了”。
2、一定不能问很容易在网上搜到答案的问题，如业务，产品，以免面试官觉得你对公司了解不够，对此次面试准备不足。
3、薪酬、加班等问题，不建议上来就问，可放在提问的最后。
4、可以问一些可以表现出自己非常上进的问题。
为了更好地胜任这个岗位，我还需要补充哪些技能？
入职后是否有产品培训和技能培训？
这个职位在公司的发展前景是怎样的？有什么晋升机制？在什么条件下，可以获得晋升机会？
5、可以问一些表现出求职者很想加入公司的问题。
赢得这个岗位需要几轮面试？接下来的流程是什么？
如果我来到公司之后，每天的日常工作是什么？
公司对我这个职位的期望是什么？
如何评估员工在试用期间的表现？考核标准是什么？
关于求职者提问的延伸阅读，请参考我的文章《当面试官说，“你有什么要问我？”怎样回答最加分？》
我是知识的搬运工：金山软件运营经理，6年市场类运营类招聘经验，直属团队都是亲自招聘。简书“上班这点事儿“微信群微课的首位分享嘉宾。热衷面试求职技能分享，帮职场新人传递知识，提高效率。
这是我面试求职系列的第30篇原创文章，我已经汇成文集《面试求职那些事》，欢迎正在找工作的伙伴关注我。
