01

早上醒来的时候，突然发现手机上提示收到一条短信。

点进去一看，是一条生日祝福：尊敬的会员您好，冒昧的打扰了，我是xx店的店长，系统显示今天是您的生日，在这里祝您生日快乐！我们这边对于生日会员是会有免费生日礼物送的，生日当天起三天内都是可以过来领取的，过来的话就报电话号码即可，生日还可以享受全场买200减100的活动、(特价除外，特别品牌生日7折)哦。再次祝您生日快乐，万事如意，事事顺心，幸福快乐！

我倒不担心这是一条诈骗短信，因为我之前在这家店里办过会员卡，去年我还去领过免费的生日礼物。但今年要不要去？我犹豫了一下。

这是一家日化店店，里面卖的主要是一些日用品和化妆品、护肤品之类的，去年领到的生日礼物是一套旅行洗护套装，领回来之后一直没用，前几天收拾东西时发现已经过期了，就被我扔掉了。

我之所以犹豫要不要去，不是因为这份生日礼物领回来却浪费了，而是因为当时去领的时候花了很多钱。生日礼物确实是免费的，但店员很热情，我一进去就给我推销各种护肤品，我想着“吃人的嘴软，拿人的手短”，光拿礼物不买东西好像有点不好意思，而且有些东西早买晚买都是要买的，于是就买了一堆面膜、洗发水沐浴露之类的。

后来我才知道，自己这是中了营销的套路，陷入了互惠偏误。

互惠偏误的基本含义是：“我帮你，你帮我。”我免费领取了店家的生日礼物，于是下意识地想对其进行补偿，并且补偿的方法很容易实现——购买它的商品就好了。

所以你看，你觉得这是免费的，但最后付出的代价远远超过它本身的价值。

02

这样的陷阱在我们的生活中比比皆是。

朋友圈常常可以看到这样的图片，一些精美的玩具，下面附有文字介绍：益智玩具大礼包，0元限时领取。如果是日用品什么的我倒是不会心动，但每次一看到玩具就控制不住自己的双手了，因为我脑海里已经出现了丫头玩这些玩具的样子了。

于是果断扫码、关注公众号。你以为这样就完成了？太天真了吧。

关注公众号之后，会立刻弹出一张带有你的二维码的宣传海报，内容就是之前看到的0元限时领取，然后你需要把这张海报发到朋友圈或发给好友，当关注公众号的好友达到多少人之后，你才有资格获得这个玩具。

很坑对不对？我们需要一遍又一遍地发朋友圈或私发去打扰朋友。更过分的是，系统会自动审核，如果对方关注后又取关了，马上就会变成无效关注。但如果不取消的话真的很烦，因为它会频繁地发一些广告。

现在再遇到这样的套路我一般不会中招了，不过我以前真的辛辛苦苦地去求朋友帮忙关注公众号。有些朋友可能嘴上不好意思拒绝，但他心里一定是有意见的。关系再好也耐不住这样的麻烦，更何况得到好处的是我，他们不能获得任何利益，不仅不能，还要被无穷无尽的广告打扰。

最重要的是什么？当我辛辛苦苦满足了那些“0元限时领取”的要求，最后得到的东西，却让人大失所望。根本就没有图片上描述的那么好，有的甚至就像是从二手市场淘来的，那样的玩具，怎么敢给孩子玩？

而为了这些收到后就要被丢掉的免费礼品，我浪费了大量的时间与精力，同时还欠下了一堆人情债。

03

上述两个都是一些有形的物品，可能很多人会觉得我是因为贪小便宜才会中招的，那么如果把它们换成一些免费的课程呢？你会不会心动？

现在已经是知识付费的时代了，很多课程都明码标价，你想学些什么，你就要用金钱来交换。

问题是这些课程一般都不是很便宜，于是人们在购买的时候就会犹豫：哎呀我也不知道自己能不能学会啊，就这样贸然付款，万一课不好呢？

精明的人开始货比三家，这个要两千九百九十九，有点贵啊；那个只要九百九十九，不错不错，可以考虑；哎呀，这里有一个免费的诶！！！

还考虑什么，就它了！什么？还要发朋友圈和转发微信群，不然就要交一百九十九？那还

是发朋友圈和转发微信群吧，只要动动手指就能省下一笔钱，这个买卖谁不会做啊！

于是不管三七二十一，看到有免费的课先囤起来，反正又不用付出什么。看着自己的百度网盘里的内存都快满了，是不是特别有成就感？快看看我多爱学习！

然后呢？可能一开始还会听那么一两节课，时间一久觉得好像也没什么进步啊？算了算了，先放着吧，等有时间再来听吧，反正又不要钱，也不会损失什么。

最后的结果是，课囤了一堆，却什么都没有学到。

为什么别人的课那么贵？因为他们有一对一指导，还有很多决不外传的东西。这世上没有那么多傻子，如果课都是一样的，谁还会花钱去买？

花钱买课的学员真正学到了东西，到处寻找免费资源的人不仅浪费了时间，还损耗了自己的学习热情。

04

“天下没有免费的午餐”，我们很小的时候就听过这句话，我们也相信它是正确的，只是一旦事情发生到自己身上了，便会心存侥幸，万一我就是那个幸运儿呢？

于是一些有些人便借助人们这样的心理，去实现他们的目的。

这在广告商那里用得最多——xx商品免费赠送，只要支付9.9元邮费；只要充值xx元，即可获得超级大礼包一份；包括我们前面看到的0元限时领取，它不过是利用你在进行推广罢了。

都已经是21世纪了，还在做着天上掉馅饼的美梦吗？这个世界只会奖励脚踏实地的人，而他们都相信一分钱一分货。

从今天开始，看到那些写有“免费”二字的东西，就赶紧绕路而行吧，有那个时间，还不如去买一些自己真正需要、质量也好的东西，哪怕它们并不便宜。

切记：所有免费的东西，都是要付出代价的。