原创： Breanne    ciciwin模板服务

很多店家都私聊我问，首页应该怎么编排，放很多轮播海报，放客服，放优惠券，放推荐，放分类...    打住！ 其实我想说，首页并没有你想的那么“重要”！ 本文就用数据+案例的方式给你解读一下，如果你看了觉得对你有帮助，那就麻烦点个赞。

那么，如何让首页发挥到最大作用，它的设计逻辑是什么？我用大数据的分析结果告诉你。做淘宝首页的设计，其实本质做的就是“用户行为心理学”，即弄清楚：用户是谁？用户是从那里过来？用户的行为到这里心里想的是什么？掌柜要做的事情是：怎么花最少的时间满足用户，提升用户体验，怎么在满足用户体验的同时满足商家的欲望？

我们先看一个店铺，生意参谋官方流量分析中的路径分析数据：数据显示：详情页承接84%的流量。店铺首页承接4.34%的流量。其中，41%的流量从详情页回到首页，进入首页的流量，接下来的动作是，第一大比例的35%顾客离开了，第二大比例的31%顾客进入了其他详情页，第三大比例的进入了分类，小部分，去了搜索页。

说到这里，我们再对照我之前问大家的问题就有了答案。

1、客户是谁？用户从哪里来？

店铺的访问者多数不是直接进店铺的访问者，因此，你必须快速准确的要告诉他店铺到底是卖什么的。第一屏核心：防止跳失，用一句话推销自己的店铺，设计不要太“正经”。

▎常规固定主题类型首页

正经：某某旅行社，专业有实力！

非正经：何必要等一个人，拼团走，一起西藏打卡！西藏三大主推网红团等你来玩。潮玩盛典，泰国站，暑你最惠玩，最高立减300元/人

设计指导：

▎营销节点期间，专题活动做首页

切记：用一句话推销自己的店铺，让买家知道你们店做哪款产品的旅游。

查看好营销日历，配合着主题做海报，用有趣的文案说出你的产品。

推荐的营销日历查看神器：特赞

例如主题：浪漫七夕，泰想爱你。这样，用户就知道你在做泰国旅游路线，而且有七夕节活动。

而且，手机版和PC版要同步。

在装修网店时，需要注意手机版的首页，据统计，74%的成交都来源于手机，因此设计风格要同时便捷的兼容手机端和PC端。文案标题设计，就要字少，且够大，不妨碍手机浏览。例如这样：

总之，防止跳失，用一句话推销自己的店铺，栏目文字简明够大，别太啰嗦。

2、进入首页的用户，脑子里想的是什么？

基于行为数据可知：不喜欢这个宝贝，看看有没有别的我喜欢的；这个喜欢，但看看有没有值得买的。有没有优惠券领。所以，店铺的首页，更多是功能性的，所以从节约用户时间角度，极简！

让客户快速找到其他同类产品或者相关产品的分类——永远是最大的核心重点。

▎设计指导：

让客户快速找到其他同类产品或者相关产品的分类方式，菜单可以滑动，点击跳转到对应的区块。

同时，首页如果设置优惠券，从提升转化率的角度看，意义并不大，但如果你爆款的价格179元，你设置个满200元减30的优惠券，这时候，你就发现，消费者会继续浏览你的店铺，提高客件数。所以，首页优惠券的目的，是让用户买更多，所以基本要设置高于客单价10%左右价格。

3、如何提升客件数？

做店铺一定要考虑的是“欲望管理”，如果你的目的明确，就是为了赚钱，反而很难赚到钱，因为你这样的心态不可避免的会让顾客嗅到你的“铜臭味”；但如果你从“心”出发，压抑住自己的“欲望”，调整自己的心态，把做店铺的目的变成“帮助用户解决问题”，这样就很容易走上正轨，反而容易赚钱。

同样，我们在做店铺的首页策划，目的其实为了通过提高课件数，来提高销售额，但是如果你从这点入手，不如从让用户花更少的时间买到最适合的产品方面入手，更有效。如果从宝贝页面进入首页的客户，是为了看有没有其他款更适合我，那么我建议首页做购物推荐，什么样的人适合买什么产品。比如：你在自己店铺首页做购物推荐说：“建议闺蜜出行，买这款旅游产品就很合适；建议带老人的家庭选择哪一款最合适，没必要报名太高端的团”，那么我相信带给顾客的体验就无与伦比。

如果从宝贝页面进入首页的客户，是为了看还有没有其他什么东西值得一起买，那么我建议从节省顾客时间角度考虑，不要首页做得花里胡哨，各种促销，让用户一目了然，清清楚楚，所以，考虑以“极简”作为主要风格或分楼层。

▎设计指导：

整洁统一，每个楼层布局一样。看看天猫首页，其他外站以及网店系统的精美模板，每个楼层布局都是一样的，为什么呢？客户浏览是很快的，这样做，他知道想要的在哪，不用花时间去找。每个楼层色调不同，能刺激浏览者视觉，分开不同楼层，快速定位到他想要的那一个楼层中。

以上就是今天的内容，我们再来回顾一遍，怎么花最少的时间满足用户，提升用户体验，怎么在满足用户体验的同时满足商家的欲望？

1、第一屏核心：防止跳失，用一句话推销自己的店铺，设计不要太“正经”。

2、让客户快速找到其他同类产品或者相关产品的分类。

3、首页优惠券的目的，是让用户买更多，所以基本要设置高于客单价10%左右价格。

4、调整自己的心态，把做店铺的目的变成“帮助用户解决问题”。分楼层设计技法，快速定位到他想要的那一个楼层中。

好，今天的讲解就到这里，如果你喜欢我的这篇文章，欢迎转发给身边的朋友。

（带你做有趣の旅游产品 - 持续更新中...）