选一本好书，读一本好书。
暴力销售，不如学会销售技巧，从别人的经验中改进自己的销售方式，成交的事情自然水到渠成。
01
从谷底到山巅
作者：王云
出版社：文化发展出版社
这是讲的5个销售销售菜鸟如何练就成为销霸的故事。
他们销售经验有高低：有大学刚毕业的农村女孩张华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7年的前秦超、全球知名企业的销售总监杰克。
他们追求各不相同，后来进入了神秘的“销售大学”，传奇教练在魔鬼训练下，一年后创造了销售奇迹。
适合新销售员学习快速掌握销售技巧，老销售员解决突破工作瓶颈的问题。
02
99%的人都用错了销售技巧
作者：河濑和幸
出版社：华艺出版社
河濑和幸，是连续8年的 “销售大王”。
在42岁时候，才从一位职员调职成为一名销售员，可以说业务的开展困难，很难有佳绩，但后来经过自己的独特销售技巧，现在已然与各大公司顺利签订合作协议。
现在他能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液，在一天内卖掉50台8000日元的自行车，再加上200瓶价值2300日元的橄榄油。
这里主要讲的是河濑和幸亲身传授的销售诀窍，希望大家能够从中得到启发。
03
成交高于一切
作者：孟昭春
出版社：机械工业出版社
成交不了，事情就白忙活了。
这里主要讲的是“成交”概念，思维成交法，大客户销售18招等内容。
夯实销售基本功，解决销售人员在销售过程中“临门还差一脚”遇到的问题。
04
顶尖导购的秘密
作者：何叶
出版社：北京大学出版社
这个比较适合导购，店长，门店负责人，销售经理。
要成为一名合格的导购，了解产品与销售技巧是十分重要的，要成为一名TOP导购，掌握顾客心理是一门不得不学的功课。
这里主要有作者20余年销售经验总结，根据店面销售的6大流程20个环节，针对各环节中导购常会遇到的问题、容易出现的错误和正确的应对技巧，逐一从“正面、反面、侧面”给予了销售技巧立体全方位的深度解析。
包括：
如何不动声色地了解顾客；
哪些因素影响着自己对顾客的吸引力；
如何点燃销售引爆点；
如何化解异议，让顾客快乐买单；
如何规避销售的误区、雷区。
05
销售巨人：大订单销售训练手册
作者：尼尔·雷克汉姆
出版社：中华工商联合出版社
这里主要了解SPIN销售模式。
SPIN销售模式是什么？带着不同目的的四种类型的提问。
有什么特点？教人如何找到客户现有背景的事实，引发客户说出隐藏的需求，放大客户需求的迫切程度。
使用 SPIN策略，销售人员能够全程掌控长时间销售过程中客户细微的心理变化。
是一种新营销理念和方法。
06
销售中的心理学
作者：博恩·崔西
出版社：北京联合出版公司
博恩·崔西，是全球商业销售大师，每年约有25万人参加他的培训课程，该课程25年以来，在美国创造了惊人的销售记录。
这主要讲的是作者建立的心灵法则和销售策略，讲的高效、实用的销售技巧。
指出销售人员在销售中可能遇到的各种内心意识，诸如恐惧、疑惑、犹豫不决等心理现象，并指出了这些现象所反映的内心意识并给出了消除这些障碍的指南。
