作者第一篇文章如何“吓得”顾客消费你的东西

此“吓”一定得吓得恰当好处。

大家伙肯定看过“**佳”“*白”“*露”等洗化用品的广告,让人觉得我们的衣服或者身体部位满是细菌引人恐慌,然后给你一个神奇的解决方案就是买我的东西就能帮你解决。大家看完是不是觉得真的很可怕呢,你觉得可怕就对了,这就是“吓”得恰到好处。

我接下来要说说如何"吓"

人们的恐惧心理可以让你赚钱。它可以鼓动人们采取行动,促使消费者花钱。可是怎么能够奏效呢?

压力,压力,压力!重要的事情说三遍 恐惧带来压力。

压力导致人们产生做点什么的欲望。

例如你错过一次大减价,你的内心是否会有失落的压力呢?

当你的车该换轮胎你是否会有担心你个人安全的压力?

恐惧意味着损失,描绘出必须做出回应的画面。它告诉你的潜在顾客,他或她将以某种方式受到损害。

这对人们持续追求自我保护的需要造成了威胁。

(引用)引起恐惧的四个步骤:

1.把人吓得失魂落魄时。

2.能为战胜那种引起恐惧的威胁提供具体建议时。

3.对方认为推荐的行为能够有效的降低威胁时。

4.信息接受者相信自己能够实施广告推荐的行为时。

以上四个缺一不可。

记住:你的目标不是创造新的恐惧,而是利用已有的恐惧,不管它们是消费者最关心的还是需要稍微挖掘才会发现的。

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