此“吓”一定得吓得恰当好处。
大家伙肯定看过“**佳”“*白”“*露”等洗化用品的广告，让人觉得我们的衣服或者身体部位满是细菌引人恐慌，然后给你一个神奇的解决方案就是买我的东西就能帮你解决。大家看完是不是觉得真的很可怕呢，你觉得可怕就对了，这就是“吓”得恰到好处。
我接下来要说说如何"吓"
人们的恐惧心理可以让你赚钱。它可以鼓动人们采取行动，促使消费者花钱。可是怎么能够奏效呢？
压力，压力，压力！重要的事情说三遍 恐惧带来压力。
压力导致人们产生做点什么的欲望。
例如你错过一次大减价，你的内心是否会有失落的压力呢？
当你的车该换轮胎你是否会有担心你个人安全的压力？
恐惧意味着损失，描绘出必须做出回应的画面。它告诉你的潜在顾客，他或她将以某种方式受到损害。
这对人们持续追求自我保护的需要造成了威胁。
（引用）引起恐惧的四个步骤：
1.把人吓得失魂落魄时。
2.能为战胜那种引起恐惧的威胁提供具体建议时。
3.对方认为推荐的行为能够有效的降低威胁时。
4.信息接受者相信自己能够实施广告推荐的行为时。
以上四个缺一不可。
记住：你的目标不是创造新的恐惧，而是利用已有的恐惧，不管它们是消费者最关心的还是需要稍微挖掘才会发现的。
