1，合作是什么？
合作的本质就是大家各自放弃一小部分安全感，并把那一部分安全感交给合作方来保障
信任又是什么？
信任就是相信对方不会利用自己主动放弃的那一部分安全感
这段话也是从笑来那里学的，简单的两句话，现实工作中还是会碰到，你很信任的人会猜疑你
有时真想把什么是信任的解释发到朋友圈里，给某人看到
但想了想，还是继续让别人这样做吧，因为没必要这么幼稚，大不了就是等能力足够强了，离开就是，最重要的是自己对这种现象发现后的应对方式
又或者我是不是又是犯了一些错，我也是在单方面的猜想
2，反省下，确实有过这样的经历，关键是发现了这样的逻辑
事情发生在工作中，与一个比较看好的客户，答应会和自己合作，但到了敲定合作预约之日，通过跟踪业务的下属提前一天拜访，发现其态度有变化
了解其意向变弱，心理一万个草泥马，这么好的产品，这么好的合作政策，居然变卦，马上就想把人员撤离，停止合作，马上就拿起手机给上面领导请示
当冷静下来后，想到确定正式约谈合作之日还没到，还没有正式当面确认，和跟踪这个客户的下属再次沟通，其也只是简单从其个人接触判断，对方也没有说多的合作方面的事，只是觉得对推广市场的信心有些不足
所以，这些都是预测，也相当于对对方的一种不信任，如果用奥卡姆剃刀原理，很多假设都是多余，其实直接到了正式约谈时期，当面问清楚就可以了
最后和客户的谈判结果，并没有发生坏的预测，对方只是提出了一些之前没想到的问题和信心不强而已
3，怎样解决这样信任问题
经历了这件事之后，自己思维习惯也转变了，很多假设都是多余，人与人之间的沟通成本是非常高的，但那也是在少部分不愿意直接表达的人，大部分问题都可以直接通过沟通解决
总结成一句话，沟通就是解决信任最佳的方法，而且是找到当事人，直接当面沟通
但人的思维模式就是这样，一旦固化确实难以转变
但说起沟通，当我们都习惯通过中间人去了解第三方的信息，肯定也会有偏差，哪怕是通过电话或者微信，一些关键的信息并不能得到
工作中，最佳的方式就是要么完全信任中间人，也就是下属，碰到重大的变故最好的处理方式就是亲自找到对方，而不是偷懒，也许中间传话者思维模式也是喜欢“猜”呢
方法看似简单，做到也不易，希望多交流
