《说话的魅力》复盘

一、找借口

“借口”，实在是说话最常用的技巧。

1古人说的好…

当你引用别人的话得时候，首先，它就使你不孤立，表示不但你说，别人也同意，或别人这么说，你只是加以发挥。

2拉拢人心

其次，你引用别人的话，还有个好处，就是把那些人拉到你的同一阵线。

3指桑骂槐

“借口”还有个好处，明明是你说的，你却说“有人这么说”。

你是把话当面说了，但是听话的如果不同意，要发怒，也不会发到你头上。

你可以不认账，说“别人这么说”，你只是提出来供他参考。

听话的人也可以猜到“你只是‘借口’，借别人之口，说你自己的话”，于是他也可以说：

“是谁说的？你告诉他，叫他小心一点，我会修理他！”

不就是因为“指桑骂槐”，能当面不撕破脸，而表明他的立场吗？

二、赞美你的敌人

1容人的雅量

要一个公司好，主管必须有容人的雅量。学问再好，如果容不得人，只会打小报告、搞小圈子，只可能把公司弄得鸡犬不宁。

2赞美你的敌人

“伸手不打笑脸人”，他还好再骂吗？

你赞美他，他还对你穷追猛打，别人会怎么说？只会说他不厚道吧！

3以怨报德，以德报怨

例如你知道某人会参你一本，你反而抢先一步，出来公开赞美某人。

某人听说，原来要骂你，不是也骂不出来了吗？就算本来要大骂，不是也得改成小骂了吗？

4不否定别人

赞美别人，也包括“不否定与你不同的人”。

5尊重你的对手，放宽你的心胸

一个会说话的人，总是心胸和视野最宽阔的人。

只有心胸宽的人，他的话语才能厚道；只有视野宽的人，他的话语才能公正。只有两者都宽的人，才能不卑不亢，用真情“把话说到心窝里”！

三、一鼓作气

1理直气壮

谈气，先要谈“理”，所谓“理直气壮”，一个亏心的人很难气壮。

如果希望“言语有力”，先得相信自己说的话。

甚至像直销大会一样，给自己“自我催眠”。

2“失气”造成“失败”

有的斯诺克选手比赛总拿冠军，有一回参加世锦赛。初赛时，他气势很强。

可当他看到另一位选手的防守太强大了，发现遇上了劲敌。

他开始研究对手的防守技巧，并决定和他打球时，改变自己原先的风格。

结果初赛第一，决赛，对手第一，他第二。

他输在失去了原有的那股气，他失去了“他自己”。

3演讲

李笑来老师说，让他现在去演讲，他还是会恐惧。

但当我们把准备工作做到自认为的极致时，把能想到发生的状况，各种临时情况都考虑到时，那恐惧就可能消失。

还可以自我催眠，不断自我暗示：我是最棒的，这是我的场子，我说了算！

上台前，把台下场面在脑海里默想三遍，想象四周掌声如潮水一般汹涌，想象你侃侃而谈…

把这些“气”一点点积蓄起来，又经过一番努力演练，达到“艺高人胆大”的时候，你不必开口，就已有了浑厚的气势。

四、收放自如

1风调雨顺

风调雨顺这四个字，是由一声、二声、三声和四声构成的。

它分为四声，第一声（平）最高，第二声（扬）其次，第三声（转）又其次，第四声（下）最沉。

所以“风调雨顺”，你一路念下来，一定会像溜滑梯似的，由高到低。

平声比较响亮

2优雅的谈吐

说话要用多大的音量，全得看环境。

最亲切感人的语言，往往不是“吼”出来的。

3紧张会造成说话快

最好的改进方法：不断告诉自己说慢一点。

记得在行动营做分享时，准备不充分，也是第一次，那个紧张尴尬，只有自己知道了。

五说到“坐”到

1说到“坐”到

椅背低一点，能“崭露头角”；

桌子低一点，使上身能“冒出来”；

这样坐姿环境会显得你比较自然从容。

2你只想跟少数几人谈

可以坐在长桌一端靠边的位子，招呼你想交谈的那一两个人坐你侧面和旁边。

3、怎样减少对方的敌意

如果躺床上，父亲来说点事，有两种情况：

1他站床前，低头盯着你说

2他坐在床边，半转过身，对你说

1你躺，他站着，你无处可逃，他高高在上，主动权和优势在他那边。

2把自己降低，拉近距离，再伸手拍拍你，当然容易使你“放下武器”，减少你的抗拒。

去医院探朋友，Ta躺床上，你怎么做？

1你站在床前安慰（生产，别人媳妇）

2你拉把椅子靠在床边坐下（重病）

4认识座位的“风水”

如果你与主人只是普通朋友，你应该尽可能坐靠外面的位子。

如果我去我们段长办公室，我应该坐在靠门边的，如果没有哪怕站着。

六、光鲜亮丽

1掌握最有利的光线

当你要找人谈判或训话时，挑不正对着光的位子。

你可以要对方坐在比你亮的地方。

白天你背窗而坐。

你看得清他，他看不清你，你在心理上先占了优势。

2小心“见光死”

大白天阳光从上面照下来，她们脸上的眼袋皱纹特别明显。

去餐厅挑位子，看上面有没有垂直射下来的灯光，避免坐在正下方。

就算没得选，可以稍稍向旁边或前后调整。

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