上一篇文章，聊过如何讲故事，
用三句话来概括就是，
- 独特、复杂和充满欲望的人物吸引读者。
- 跌宕起伏的情节，引导读者持续关注，陷入你所构建的情感中。
- 最后抛出自己的观点，呼应故事的目的，达到行动呼唤。
无论是讲故事，写文案，最终都是希望达成读者认同、点赞、关注、转发等目的。
如何更好地达成目的，让信息更有效地被接收？
让我们从应用传播学的角度来一探究竟。
应用传播学从3个不同的视角来研究：
- 线性传播视角，从信息发出者角度。
-
非线性传播视角，从信息接受者角度，
信息的接受，取决于信息接受者的生长环境、语言等。 -
文化视角传播，信息的传播，在于在沟通中强化对社会理解，
共同构建文化认知。
线性传播，
在这儿，就不得不说到修辞学和亚里士多德，
亚里士多德将修辞学，看成是一门以说服为中心，包含听众分析技巧和内容组织等软性技能，
以及理性诉求、情感诉求和人品诉求这3个要素的综合学科。
现代应用传播性中，会利用6个影响力原则，让信息更好地被接受。
- 互惠性，这就是利用「吃人嘴短，拿人手软」。
- 稀缺性，「物以稀为贵」，就是我们常说的饥饿营销。
- 一致性，通过外力使行为和承诺/决定一致。
- 权威性，通过Title,行业中的权重。
- 偏好性，我们总愿意相信自己认识和喜爱的人的推荐。
- 共识性，模仿与相似人的做法，例如2000家...企业的选择。
非线性传播
把关注点聚焦在信息的接受者，运用「详尽可能性原则」，
即通过中央路径或边缘路径来形成态度。
中央路径，接收者处于高思辨，从产品性能、参数方面来介绍。
边缘路径，接收者处于低思辨，缺乏动机和能力，会被主观印象、共识等边缘信息所说服。
采用哪种路径，要从受众的动机+理解信息的能力，来分析。
说的更具体是从影响动机和能力的7个因素来分析：
- 广告媒体，速度越慢的展示步骤，就越能遵循中央路径。例如，纸媒。
- 参与度和动机，对广告内容越有兴趣，越容易形成中央路径。
- 项目的知识水平，知识丰富的人更倾向从中央路径形成态度。
- 理解，越能理解广告意思，越容易从中央路径形成态度。
- 注意力，注意力越分散，越难形成中央路径的态度。
- 情绪，观看广告时情绪越积极，越难形成中央路径的态度。
- 认识的需要，越愿意思考问题的人，越容易形成中央路径的态度。
在我们的生活和营销中，最常用到的是线性和非线性视角，从影响信息发出者、接收者的7个因素、
6个影响力和详尽可能性原则来选择最有效的方式，让信息准确有效的被传播，达到行动召唤!
