STP理论对企业进行战略营销和品牌定位起着非常重要的指导作用。
S、T、P这三个字母分别是Segmentation（细分）、Targeting（目标）、Positioning（定位）的缩写。它的核心是
1）把用户细分
2）定客群目标
3）差异化定位
通过以上三步，让自己产品脱颖而出。
为了方便大家理解，我们举一例子说明。
案例：我们是一家跨境外贸电商培训学校，旗下有多名实战经验丰富的老师，他们自己有开店经营，学校也有开店，方便做各种技能测试。现在，学校希望有更多人报名学习。
具体如下：
1、把用户细分
想学跨境电商知识的人，大概分为这么几类：1）在公司做事，负责电商店辅；2）自己创业，开公司经营；3）传统外贸工厂，看到行业人都在开店售卖，自己也想
2、定客群目标
在公司做事的人，因业绩压力有心学习，但自己出钱的可能性偏低，大部分寄希望在老板身上，若是被逼急了，辞职走人；自己创业，要承担各种成本，如采购成本，运营成本，运费成本，公司日常经营成本等，对业绩提升非常渴望，学习最有动机，也能自己做决策；3）外贸工厂，旧式销售业绩增长有限，跨境行业发展迅速，想开拓新渠道，或地手有在弄的，自己也要关注，这部分用户对跨境平台不了解，目前处于了解或观望或尝试期。
3、差异化定位
针对在公司做事的用户群，我们在宣讲时可以从职场价值观角度激发大家自我提升的动机，具体可通过如职业规划，未来发展前景入手，同时必要的案例讲解（案例中某学员也是在公司做，学之前如何，学之后成为主管，薪水提高多少，管着公司几店几人）；针对自主创业的用户，我们着重突出课程实战实用，学以后照着做有多少人业绩提升，强调手把手，强调一对一辅导，更有效提升业绩；针对外贸工厂用户，可以联合官方或地方型组织定期做平台知识分享，包括不限于电商平台的发展速度，在国外用户中的影响力，一些基础性知识分享与解答，同时强调部分已入驻的外贸厂家现业绩不错（激起落后心理）。
分析不同群体的不满，其默认选择下的不合理，可以结合梯子理论对不同目标群进行差异化营销。把叫兽营销课拿出来，按STP理论进行一番剖析，又得到另一角度下的感悟。
