近期去一家常去的咖啡馆里看书写文章，进了门，招呼一个小伙子说点单。小伙子看了看我，懒洋洋地走过来，我说一份三明治。他听完什么也没说，转身要走，我忙叫住他说，我还没点完呢，我还要杯咖啡。他听完一声不吭转身走了，从头到尾没说一句话。
过会吃完，我招了招手，想让他把盘子收走，我要写东西了。结果他瞄了我一眼，没动。旁边有位妹子看不过去了，不满地看了他一眼，把盘子收走了。
这家咖啡馆是家老牌连锁，有点风光不再的味道。因为离家近，我常来。也和他们服务员聊过，知道因为经营不好，工资也不高，服务员离职也比较频繁。想必这位小伙子也是因为这个原因没有服务热情的吧。
这个场景一点都不奇怪，我听到太多人讲，老板也没给我那么多钱，我凭什么给他干活啊。所以你身边可以看到很多工作毫无热情、磨洋工的人，服务场所看到不少冷若冰霜的服务人员。做为HR，我也看到很多无休无止的抱怨和因为500元钱毫不犹豫就跳槽的人。
我太理解这些人的心情了，劳动付出和工资是对等的价值交换，老板又对我不好，工资出我这么一点，我有必要为他卖命吗？
但是这就陷入了一个怪圈，没有诱人的工资，我不愿意付出。但是不愿意付出，老板也不给我加工资，我也找不到更好的工作。所以很多人工作了很多年，都只是在相似的岗位，相似的工资范围内徘徊。打开知乎，你可以看到太多类似的问题，工作了很多年，跳了很多槽，收入变化不大，我该如何找得到一份工资既高，工作又轻松，发展前途还不错的工作呢？
让我从能力的角度谈谈你工资为什么不长，而别人就可以拿到高薪的秘密吧。
壹: 先有能力，后有市场价值
公司培训部经理告诉我这样一件事。
一天一位刚毕业入职不到一年的女孩子来找他，说想要辞职。问为什么？说是上周参加了大学同学聚会，过去同寝室的一个同学神采纷扬，大声说她现在工作拿7000多，十分得意。这个女孩子恨恨地对他上级说，大学时她学习没我好，颜值没我高，凭什么她能拿7000多，我才拿4000多啊，所以我准备跳槽了。培训部经理以为她已经找到了新的工作，说你也找到了7000块的工资啊？那如果这样，这个差距太大了，我实在给不起，恭喜你了。结果这个女孩子说还没。不过她补充说，这也不是什么难事，所以我现在提出辞职，一个月以后离开。
培训部经理马上就开始着手招聘替补的人员了。一个月到了，发现这个女孩子并没有离开的意思。去问她，结果她有点不好意思，说不想走了。去找了一圈，发现7000块的工资没那么好找。也有一家公司有出这么高，但是面试官问她，你会讲什么课啊？时间管理会讲吗？商务礼仪会讲吗？她一个刚毕业不到一年的新手，在培训部里只是做些辅助的工作，哪里讲过课啊，所以就灰溜溜地回来了。
培训部经理问她，“你那个同学刚毕业拿7000，她干什么的？”
“一家宝马4S点做销售工作”
“那你也去4S店做销售啊”
“我不喜欢做销售，而且我也不一定进得去”，
“你同学怎么进去的？”
“她表哥帮忙给找的，4S店老板是她表哥好朋友”。
培训经理很无语，“你有这么好的表哥吗？”
“没有”，
“那就好好干活吧”。
羡慕别人家的那份工资？看看自己有什么。能力，No？资源，No？那么老老实实干本职工作吧。
培训部经理说了一个比喻，很形象。他说这就好比去卖货，你说我这个货很好啊，质量好，设计新，市场上找不到这么好的。对方说，那你把货拿来我看看吧。你说，没关系，你先把货买下来，你不会后悔的，我保证你满意。你觉得会有人买吗？人家傻啊，至少先看看货满意了，真材实料，才会出手吧。这和找工作一个道理，你得先把自己的本事量出来，别人看到了，才会决定买还是不买，是高价买还是低价买。这个本事，就是你的能力。所以得先有能力，才有市场上的估价。
所以这就是一个能力和你的市场价值之间的关系。能力达到了，你的价值随之就上去了。做培训的，你课讲得好，自然就会有高薪请你。
这绝不是先有蛋还是先有鸡的故事，而是钱往往是能力的附加值。即使大学毕业，你的能力暂时还很少，用人单位看中你的也是你未来的变现能力和价值，这也解释了为什么好的大学为什么比普通大学入职工资更高，学生干部会比普通同学更受欢迎。
所以提工资之前，先看看自己能力到了哪个水平？
贰：忍得住寂寞，超出老板的要求，能力逐步升级
新人A和B的故事：
A和B同一年进入公司，拿的工资都是4000块，能力也都只有6分。领导对他们要求不高，要求也是6分。
到了第二年，因为不是新人了，所以领导对他们的要求提高到了8分。A每次都努力把工作做到9分，而B觉得老板也没给自己涨工资，所以认为把工作做到7分即可。
到了第三年，领导对他们的要求提高到了10分。A一如既往的努力，每次工作都做到11分，而B仍然维持在7分，最多到8分。这一年，A得到了新的机会，到了新的岗位，工资也有了增加。B很不开心。
到了第四年，A的工作水平已经可以达到13甚至14分了，远远超过了领导要求的12分，而B仍然只有7-8分。A被提升当了主管，工资有了大幅度提升。B开始抱怨，认为领导没有给自己合适的机会，一方面骂骂咧咧，另一方面也不见有离职的想法，但表现更加消极了。
职场中A很多，B更多。A就是升值加薪跑得很快的那个，B就是整天在网上说纠结迷茫，满腹牢骚的那个。
其实职场中升值加薪的最好办法，是像A一样，每天自己的能力和工作表现跑得比老板的期望快一点，每次都超出老板的期望和要求，加薪不加给你加给谁啊。
前面提到的培训部经理，其实就是一个生动的例子。他最初进公司的时候，还只是副经理，当时他的上头还有一个经理。他进来后，很低调，没有太多的话，只是一门心思去讲课。当时几个分公司一年都要跑好几次，最后基层的员工都认识他。因为课讲的好，后来发展到有业务部门的领导，主动去找他给自己部门设计课程，甚至有管理上的困难，都会主动找到他排解，听取方法。
而他的上级，恰恰和他相反，比较高调，喜欢搞一些高大上的理论，但是自己不愿讲课，老是请外面的老师讲。后来公司因为经营问题，开始控制成本，就不允许外面去请老师了，要求所有的课都自己内部讲师讲。然后过段时间，这位上级就辞职了。而副经理自然就升为正的了，薪资毫无疑问也跟着提升了一大截。他上级辞职后，老板居然说，我早就想提升他了（这个副经理），（他上级）走的正好。看吧，老板的眼睛是雪亮的。他们两人的课我都听过，副经理的课显然讲得更好，既生动，又接地气。而且因为一直在企业里解决实际问题，很多个人有职业问题都会去找他，他还发展出一种斜杠，就是做个人辅导。
在我这个资深的HR眼中，这位培训经理的市场估价远远超过了他现在的工资，他如果想另谋高就，相信很多公司会高薪抢他。而他做为一个独立的个体价值，也很好地契合了现在流行的经济模式，想必做为一个自由人，他也可以做得风生水起。
所以忍得住寂寞，超出老板的要求，能力逐步升级就是打破文首提到的职场僵局的有效方法。
叁：跳槽、找工作先拥有“富人思维”
最近有一个已经离职的员工找到我，希望能回到公司。当初他在公司其实发展的不错，担任一个实验室的经理。但是后来有猎头找到他，给了份高出30%的offer。自然无论公司怎么挽留他，也是徒劳。可是三年后，他提出回来。我看了他的简历，三年换了三家公司，两家都是不到一年，看得出每次离职都很匆忙。而且在这三年中，工资并没有增长。他说错就错在第一步，只看到工资，没去想其他，结果到了下家公司，发现无法适应。原来在公司，因为有很好的培训体系，产品也足够多，平台足够大，可以不断学习到新的东西。而新的公司是家小的民营企业，管理混乱，不但学习不到新的东西，而且受到排挤。试用期不到就走了。结果越走越错，感觉找不到自己的位置了，现在特别后悔。
这就是我们通常讲的，你越是盯住一样东西，你反而越得不到它。越想钱的人越发不了财；越想通过驾照考试，越考不过去；越想留住男友，拼命讨好他，你越快失去他….
因为你太关注一样东西，你的眼光就会受到局限，思维就会被固化，你反而失去很多选择。
我们经常讲到穷人思维和富人思维。穷人思维定式就是：找一份工作，先看薪水够不够多，福利好不好，稳定不稳定….他关注的是当下的某种利益。
而富人思维则是，这份工作能给我带来什么？能力、人脉、资源…..？这份工作带给我未来的发展空间有多大？甚至他会先负债花钱去参加培训和学习，提升自己的能力。他不在意当下可以得到什么，他只想未来的多种可能性。
再说一点更远的，比如那些大牛们，他们从一开始可能什么都没考虑啊，只有梦想和兴趣，比如比尔盖茨，比如扎克伯格。最后他们得到的，超出想象。
当然我知道有些人会说，我很穷，我当然要钱，我要生活啊。我太同意了，因为我自己也是因为抚养孩子的经济压力，不得不把最喜爱的职业咨询做为副业，而不敢贸然成为我心仪的自由职业者。某些时候，生活是必须要考虑的部分。但是很多人其实只需要暂时稍微做些妥协而已，比如生活环境稍微差一点，上班路途稍微远一点。我看过很多人会因为几百元钱不假思索地跳槽，却从来不考虑现在的工作或者未来的工作可以带给你什么样的价值。
所以做为职场新人，真的不要计较那么多，所有的付出其实都是有回报的，只是早晚的问题。你付出的时间和精力，一部分给了工作，得到你的工资收入，另外一部分其实是给了你的能力成长，能力成长才是你未来更快更高升值的法宝。我们大部分人的眼中，其实都只是看到了第一个部分，而没有意识到，第二个部分才是那个最核心和最有价值的。
想想看，双倍的回报，这样的回报率哪里找呢？
