168元一罐的茶叶，消费者拼团成功后，五天内即可获得460元的回报，同时吸引了超过五万名顾客。当前的关键在于，这种免费赠送茶叶的方式如何转化为460万的盈利。各位商家朋友，让我们通过分析其他成功案例来寻找发展路径。
某家茶庄仅在五天内就送出了五千多罐茶叶，这些茶叶为他们的小程序商城带来了460万的营业额，听起来颇为惊人。那么，他们是如何实现这一点的呢？他们采用的一拖二全返模式非常值得零售商们学习。具体来说，就是一个人邀请两个人在他们的商城购买茶叶，购买成功后，每人都能以168元的价格获得一罐茶叶，并且购买茶叶的资金会全额返还给消费者。
这种模式的好处在于，他们通过一罐168元的茶叶，在小程序商城上组织了一个三人拼团活动。如果你单独购买这罐茶叶，价格仍然是168元，但如果你邀请两位朋友一起购买，那么你们每个人都能免费获得一罐价值168元的茶叶。那么，他们为什么要采取这种方式免费赠送茶叶呢？当然是为了吸引更多的客流量。要获得茶叶，你就需要邀请两位朋友，这样你就会把这个消息告诉更多的人，形成病毒式传播，一个传几个，几个传几百。
那么，他们是如何通过这种方式实现460万的盈利的呢？答案是返还的资金。当你们三人拼团成功后，每人都能获得一罐茶叶，同时你们的168元会返还到你们在商城的会员余额中。但这个钱不能直接提现，只能在他们的商城里购买其他产品。这样，对你来说，钱还在那里，你还免费得到了一罐茶叶。但对于商城来说，他们实实在在地收到了168元。
五千多罐茶叶是多少金额？是不是一百多万？即使你回头再买那罐茶叶，两罐装的价格是336元，这时你需要再添168元。那么他们336元卖三罐茶叶，还会亏钱吗？假设一罐茶叶的成本是70元，他们是不是也能赚126元？再减去26元的快递费，他们是不是也能赚到100元左右的毛利？
这家茶庄的一拖二全返模式，是不是既解决了流量问题，又解决了复购问题？更重要的是，它解决了企业的盈利问题？
