市场的供大于求，互联网的发展，凸显顾问式销售的局限性。
《价值型销售》——崔建中老师
我个人从事一线销售6年，营销4年，10年的营销经验，读后依然收获颇多。
销售有4种方法：①关系型；②产品型；③顾问式销售；④价值型销售。这四种方法轮是按照登场顺序出现的。
最早出现的是关系型，时代刚刚发展，需求大于供给，各个企业如雨后春笋一般出现，客户对产品不了解，买与不买全凭关系，跟哪个销售的关系好，哪个销售值得信任，就买哪个厂家的，这是个关系为王的时代。
随着厂家不断增多，客户对于产品质量有所要求，对技术和产品讲解的渴望比较强烈，技术型人才转型做销售应运而生，这一时代拼的是谁对产品更了解，谁更能把产品讲好。
随着整个新中国的发展，现代化速度越来越快，客户不仅需要产品，更需要能够解决实际运营中痛点的产品，顾问式销售应运而生，不仅仅卖产品，更卖解决方案。
供大于求的时候，解决方案就多了，差异化小了，同质化严重了，各个企业在同质化里面寻求差异，一线销售也在同质化里面寻求差异，利用差异制造排他性；随着互联网思维的发展，行业内采购人员的专业度提高，客户所衡量的不只是解决方案，而是看哪个企业带来的价值大，这种价值包含对决策链上的个人和客户的企业，例如小到职员的工作效率和工作成果的提高，大到对于客户所在行政区域的投资建厂等，这种价值将关系由业务对接的甲方乙方，升级为互相需要的伙伴。
价值型销售，我认为和关系型、产品型、顾问式销售不是并列关系，也不是推陈出新的关系，而是包含关系，关系是个绕不开的话题，产品是敲门砖，顾问式销售是实力，带来的价值是核心优势。
