| 促销方式 | 消费者理解 | 主要作用 | 适用时机 | 适用范围 | 优缺点 | 注意点 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 满就送 满就减 满就返 |
只要满XX，就能送、减、返 | 增加客单价 | 旺季 | 已经有购买意向的用户为主；客单数可以提升的店铺；单件耐用商品不合适。 | 好理解，即时效果好；操作复杂，容易被认为是忽悠，礼品和折扣的挑选很关键。 | 诱饵安排；满的金额计算； 满就送的金额一般为平均价加20%，以8或9做尾数 |
| 抽奖 | 只要购买，就能参加抽奖，获得某个奖品 | 增加购买人数 | 旺季来临 | 所有客户；重复购买率高的店铺 | 好理解，拉人的效果明显；使用泛滥导致效果打折。 | 参与感；奖池的设计；奖品要大才有噱头，中奖面要广 |
| 秒杀 | 只要在XX时间抢购，就可以得到特价的东西 | 增加人气；运营好的话可以增加交易额 | 旺季 淡季 | 需要短期聚集大量人气的店铺；秒杀商品是店铺主营范围；客单数可以提高的店铺 | 操作简单；容易亏本，吃力不讨好；泛滥 | 关联交易路径设计；诱饵的选择和设计；针对老客户，必须有约定，限时限量限人；秒杀是为了引导购买其他东西 |
| 加价购 | 只要很少的钱就可以得到价值高的东西 | 增加客单价；开拓新细分市场 | 旺季 | 新品上市；利润率降低，避免价格战的时候 | 可以找到新的细分市场，谋求高利润；卖点不好找 | 找差异找卖点；创造卖点 |
| 积分兑换 | 只要凑够积分，就可以换某些东西 | 增加客单价；增加客户黏度 | 常态 | 重复购买率高的店铺；希望建立客户管理系统的店铺 | 好理解，操作简单；长期效果好；见效慢，风险大 | 创造积分价值；老客户关系维护 |
| 折扣券，储值卡，代金券 | 只要先付XX钱，就可以享受XX的待遇 | 促成提前消费；增加客单价 | 淡季 | 重复购买率高的店铺；短期内增加客单价和销售额；做新品测试 | 好理解；有助于维持客户关系；周期长，有风险 | 卡券设计；限制条件和规则需要写详细，不要针对热销商品 |
| 团购 | 只要在某个时间等着，就可以跟别人一起买到特价的东西 | 增加购买人数 | 淡季 旺季 | 重复购买率高的店铺；需要快速提高客户量的店铺 | 简单；客户忠诚度不高 | 避免一锤子买卖；关联营销提高销售；创造新玩法。价格阶梯，7人9折，10人8折等 |
《玩法变了》促销表格
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