2、人要有自知之明：既认识到自己的缺点，也看到自己的优点

  古人云“人贵有自知之明”，这里的“明”不仅表现在如实看待自己的短处，也表现在如实分析自己的长处，每个人都有自己的弱点，也有自己的优点，我们不能因为自己某方面的能力缺陷而怀疑自己的全部能力。不但要看到自己不如人之处，还要看到自己的如人之处和过人之处，这才是正确的自我评价。

3、想到就去做：缺乏勇气就缺乏动力

一位父亲很为他的小孩苦恼，都已经十五六岁了，一点男子气概都没有。他去拜访一位禅师，请求这位禅师帮他训练他的小孩。  禅师说：“你把小孩留在我这里3个月，这3个月你都不允许来看他。3个月后，我一定可以把你的小孩训练成一个真正的男人。”

4、除了埋头耕作，还需寻求收获  现实社会中年轻人“只埋头耕作，不寻求收获”。他们以为，只要努力工作，自然会有好的结果。  过去，社会上一些年长者担心年轻人不肯踏踏实实地付出劳动，常常语重心长地告诫年轻人要“只讲耕作，少问收获”，要相信“桃李不言，下自成蹊。”认为只要付出过、辛苦过，这一生就没白活，至于收获，那是不应计较的事，况且上天总是公正的，收获一定属于那些辛勤耕耘的人们。  但是上天有时候好像真有偏爱，大家都付出一样的劳动，可结果却大不相同。

在认识上，争利是应该的。  常言道：老实人吃哑巴亏，会哭的孩子有奶吃，这是我们的祖先总结出的地地道道的“真经”。在同等条件下，两个同事工作都算对得起自己的良心，比较勤恳认真，但在分房时，一个“有苦难言”，对领导只提了一次要求，虽然自己结婚5年，可3口人仍挤在一间破旧的平房里；但另一位却三天两头地找领导诉苦，有空就拨拨领导脑子里面分房的这根弦，结果被优先考虑，而他的那位老实巴交的同事却只能眼巴巴地看着别人住进了宽敝明亮的新房，难道他不明白其中的奥妙吗?

一、执行重大任务以前，争取领导的承诺

现实表明，领导在交办重要任务时常常利用承诺作为一种激励手段，对下属而言这既是压力又是动力，对领导而言心理上也感到踏实、稳定，他坚信“重赏之下必有勇夫”。如果领导在交代任务时忘记了承诺，或不好做出承诺，你应该提前要求你应该得到的，这不是什么趁火打劫，领导也较容易接受。

二、要求利益要把握好“度”，要学会见机行事  向领导提要求很不会把握分寸，往往要求很高，引起领导的反感，招致奚落。依我们的经验，需要做到以下几点：

  （1）不争小利。不为蝇头小利伤心动气，略显宽广胸怀、大将风度，在领导心目中形成“甘于吃亏”、“会吃亏”的好印象，在小利上坚持忍让为先。

（2）按“值”论价，等价交换。最简单的例子，如你拉到10万元赞助费或为单位创利100万元，你要按事先谈好的“提成”比例索取报酬，不能扩大要求，也不要让领导削减对你的奖励。 

（3）夸大困难，允许领导打折扣。“漫天要价，就地还钱”也是对付一些喜欢打折扣的领导的方法。有时你把困难说小了，领导可能给你记功小，给你的好处也少。因此，要学会充分“发掘”困难，善于向领导表露困难，要求利益时可以放得大些，比你实际想得到的多一些，给领导一些“余地”，不给他造成你“想要多少就给多少”的想法。比如提住房要求，按你的资格和条件，只能要求两室一厅的楼房，实际上你并不对此抱多大希望，那么领导打折扣时也不会太离谱。

5、在职场上要学会保护自己：柔但不“弱”，善但不“过”

善良是人的一种宝贵品质，但世间除了善良的人以外还有很多“好战分子”。所以，我们必须以坚定姿态来捍卫自己的善良，让他觉得自己善良但不是软弱可欺。那些喜欢向别人挑战的人，也不是针对一切人都施以强硬。强硬的人自不用说，那些神态严肃者，他们也不敢挑战。他们只对准了那些善良可欺的人们，而且他们要先看一看这些人是不是软弱。

一、不要随便与人交心  在公司中社会活动比较多，多参加这些活动可以加深同事间的感情，但切忌随便交心。只有你和同事都知道竞争没有用或者你们都放弃了竞争时，才会有真感情。在两个相互竞争的同事间，动了真感情，只会自寻烦恼。比如两个平级科员都可能被晋升为科长，但科长只有一个，一个晋升了另一个就不能晋升。没晋升的那个人可能会对那个晋升了的人产生误会，他们两人以后的交往也会不自然。

三、不要在同事面前批评上司  有人在白天被上司没道理地骂一通之后，喜欢晚上约个同事小喝一杯，然后对着同事发牢骚。认为同事既然和自己喝酒了，应该就是站在自己的这一方，借着酒气，对上司大肆批评起来。

四、在单位里不要站错队跟错人  如果你一旦站错了队，跟错了人，那么你跟定的那个领导一旦遭殃，势必会殃及你这个“池鱼”。因此，你必须跟准了人，才能“一人得道，鸡犬升天。”

五、别当“替罪羊”  在单位里，有的上司精明能干，对下属要求严，这样，下属也不会懈怠；而有的上司却只做官不做事，敷衍他的上级。还有一些同事在与你合作时责任心不强，一旦有什么闪失，他会推卸责任，拉一个人替他“背黑锅”。  怎样才能不被上司抓住当“替罪羊”、不为同事“背黑锅”呢?一方面，要和上司和同事搞好关系，上司或同事就不会抓你，另一方面，做事认真，不马虎，事事都要白纸黑字做得有实有据，即使错了也会用证据解释清楚。

六、自我贬低会招致别人的欺负  像“怎么都无所谓，我不在乎，这我不大懂”之类的话最好不要说，这样的话体现出你的软弱。在公司发奖品时，本来你能得奖品的，结果因为有一个实力比你差得多的同事与你相争你就放弃了，这样做并不能体现你的大度，他也不会领你的情，说不定还认为你软弱可欺，以后会瞧不起你。

七、不要被人误会  大家都知道“道听途说”这个故事，是说一句话被不同的人传下来，已经与原意相悖了。你平时答复别人的话，经同事传播后可能变成了一句令他难堪的话。

第八章

1、不去争取应得利益犹如“播下的是龙种，收获的是跳蚤”  在我们的工作和生活中，有些人认为做人就要本本分分、规规矩矩，他们在工作上任劳任怨，在生活上严谨自好，各个方面都达到了社会规范的基本要求，在单位的领导眼里往往也算是很听话的人，在群众中形象也是公认的好。然而，就是这样的人却总是吃亏。也就是说，遵守规则的人并没有得到奖励，而违背规则者却获利甚丰。这种现象看似不正常，但却很普遍地发生在我们的身边，久而久之，反倒成为正常现象。为什么这种人总是吃亏?这与其羞于争取自己分内利益的行为有着直接的，甚至可以说是必然的联系。

就个人而言，不去争取应得之利益，往往会有以下后果：

  第一，使自己的生存能力显得不足。我们都是生活在世俗社会中的平凡人，我们要活下去，就必须要有一定的物质基础作保障，没有这些东西或者获取不足，生活就会出现困难。这是一个非常现实的问题，道德正义感并不能一劳永逸地解决肚皮咕咕叫的问题。如果你羞于争利，使应涨的工资未涨，应分的房子未分，应升的级别未升，势必会使自己的生活质量受到影响，并且，这种影响往往并不单单涉及到一个人，其小集体的其他成员，特别是家庭成员也将跟着受害。

第二，对自己事业的长期发展不利。有理想、有抱负，有公正心和正义感的人，这很值得提倡，但千里之行始于足下，万丈高楼平地起，通往理想的路就像是登山的石径，必须要一个台阶一个台阶的攀登，必须要有一定的实力作积淀。如果你羞于争利，就等于是少登了一个台阶，而有些时候，少登一个台阶就会错过一系列的机遇，这样少登一个台阶事实上很可能就相当于少登了十个、甚至是上百个台阶。无疑，这对我们事业的长期发展是极为不利的。

2、做人没脾气不行，太懦弱肯定没出息  人在职场就如人在江湖，总有身不由己的感觉，跌跌绊绊的事总是难免。处理得当将受益匪浅，否则，就会进退两难。老实人往往保持沉默的态度，也不会适当地发发脾气，动动怒，在职场上经常吃亏。

3、太老实厚道没有发展空间  老刘是个老实厚道的人，上大学时是个好学生，毕业后在机关工作，按部就班地转正、提升，只可惜升到了一定的程度就再也上不去了，因为他的几个上司只比他早毕业两年，年龄不相上下，他们不提升，老刘的提升也没有什么希望。  就在这时，单位的另一部门要扩编，人家看中了老刘的才识、能力和为人，三番五次来挖，于是老刘动心了，想去吧，又觉得张不开口，因为老刘在这里尽管不是一把手，却是实实在在的顶梁柱。好不容易吐露点风声，又被上司好言相劝给顶回去了，老刘碍于情面，就留了下来，依旧“老老实实，埋头苦干”。

4、必要时要“虚伪”一把  有些人以一种教条化的方式坚持道德，对人生的技巧和手段持否定的态度，他们经常说：“谁搞那么“虚伪”的事，我做不来!”其实，在职场竞争中，适当地讲求一些手段和技巧是必要的。

说实在的，编造简历、对求职单位适当说些小谎，马强也不情愿，不过要想找到一份好工作，关键就是要设法迈过那第一道门槛，此后你有能力到哪儿都发光，尤其是一些注重从业经历的大公司，有时是需要你“虚伪”一下，这些也是被逼无奈的选择。那些仍在求职场上鏖战的人也许都有他这种感受吧!有人说，求职场上烦恼最多的人就是那种高不成、低不就的人。无论如何也不能把自己归入这类人群当中。

现在马强终于实现了“坐在宽敞明亮的办公室里与各国人士打交道”梦想了，挣的钱也足以优雅地生活了。以后，无论跳槽还是自己创业，他的个人能力和从业经历都使他有足够的底气和信心了，再不需要当初的那份虚伪。但如果当初不用“虚伪”敲开这扇门，也许他的职业经历会更坎坷。所以，有时虚伪不是可耻的?

第九章

  1、胆大心细“脸皮薄”，爱在门前要敢说  云刚性格比较内向，他暗恋上了一位女同事，却羞于向她表白感情，因为他不知道她是否对自己有意，如果遭到拒绝的话，就太丢脸了，还可能招来别人的笑话。他经常留意女同事的举动，希望能看出点什么信息来，却不得要领。云刚为此十分苦恼，真希望找到什么秘诀，帮他练就一双慧眼。  “她”是否对自己有意?这对“脸皮厚”的男士来说，简直不是问题，多跟她接触，自然能看出来。万一不行，问问她就知道了。但对“脸皮薄”的人来说，却是大问题，完全可能因此错过一段良缘。下面三个秘诀或许有助于老实的你猜度女友的心思。

一、看视线

  当某位女性喜欢你或对你有好感时，往往会趁你不注意时悄悄地把视线投向你这边，当你把视线移向她时，她就会迅速地把视线移开。据考证，直视乃是受到异性吸引的信号，然而，女人却又害怕对方会察觉到她在偷看他，于是只好采取“快速扫描”的方式。

二、看亲疏  她有时在你面前会故意装成毫无表情的样子，或者跟你隔一段距离走路，甚至故意当着你的面跟其他男人表示亲近，等等，表现出恰好跟她内心相反的态度。

  三、看态度  假如某位女性对你解除了警戒心，以亲昵的口吻跟你交谈，则表示她的心扉已经完全打开了，也许她会暗示你可以向前“更进一步”呢!

2、女人喜欢强者：软弱打不动女人的芳心  肖风在某大公司工作，收入不菲，人又长得潇洒英俊，是许多女孩子心目中的理想伴侣。他的女朋友名叫丁雅，在另一家公司工作。两人相互欣赏，感情甚浓。

女人希望自己的意中人是一个强者，无论在感情上，还是在经济上，都不愿男人过于依赖自己。即使男人并不强大，也应表现得强大，否则，就不可能打动女人的芳心。

一、要懂得女人想要什么  人的天性总是渴望得不到的东西。在任何时间任何地方都能到手的东西，总不及难以获得的东西更令人心痒难耐。

二、应该刚柔相济  在刚柔之间取得完美的平衡，并非大多数男人天赋的长处所在。这需要时间来培养。只要细心观察身旁女伴对你行为的反应，你就能清楚的知道，哪些方面你还需要继续改进。完美的男人是女人造就的，但这不是女人刻意经营的结果，而是男人主动迎合的结果。

3、求爱要会“阴谋”，懂得来点“小手段”  小丽是个多情的女孩，爱上了一位很帅气但有点腼腆的男孩大伟。小丽略施小计，便使大伟与她倾心相爱。与大伟相恋的日子里，小丽真的是感觉甜蜜无比。但她生怕有一天大伟会变心离开她。所以，她一有机会便与大伟在一起，不留给他半点独处的时间，而且不断地问他：“你爱我吗?”大伟被小丽的热情深深的打动了，二人成立了幸福美满的家庭。  俗话说：“栽花容易，养花难。”爱情这株鲜花也一样，需要你用心去呵护、滋养。只有倾注了理解、尊重与信任的甘泉，爱情之花才会盛情开放。

一、不要总是让对方做承诺  如果你经常问：“你爱我吗?”“告诉我，你爱我!”势必会引起对方的反感。

爱来去无定，时弱时强，不以每个人的意志为转移。不断许下爱的承诺其实是不现实的。

二、不要让感情成为囚笼  距离产生美。在日常生活中，彼此要留有空间。这并不等于彼此不需要对方，只是要让彼此有独立存在的自由。  不要太着重于“我们”，爱人也好，夫妇也好，仍然是两个不同性格的个体。最美好的境界是放飞对方，让对方自如地呼吸。  短暂的分离，会使人重获那份独立的感觉。重新见面时，会使彼此对“生活”和“独立”有新的体会。“小别胜新婚”是有道理的。

三、不要成为附属品 

如果你完全依赖对方，等于放弃了自我，那么，爱的吸引力也就消失了。

因为当初对方所爱的正是那“真正的你”。现在，你变成了对方的附属品，就好像是粘在对方的身上一般，反而给了对方一份被束缚的感觉，这份粘糊糊的爱还会有吸引力吗?

四、要原谅对方的过错  要原谅对方的过错，因为你也一样会有过失。爱到深处，可能产生“恨铁不成钢”的感觉，似乎对方一点细微的过错都是感情的瑕疵。世上没有完美的事物，感情也一样。

五、要懂得保持神秘感 

男女间的恋爱，是人世间最奇妙的事情，既要忠诚坦白地相处，但同时也要保持一部分秘密。如此，才能抓住对方的好奇心，并保留一点期待的感觉。这一点，在女性尤为紧要。  一个女人能够具有无穷的吸引力，多少是因她那份令人捉摸不透的神秘性。古代有一个妃子，美艳无比，深受皇帝喜爱。有一次她生了重病，危在旦夕，皇帝心痛不已，前去探视。妃子却令官人紧闭纱帐，不肯面圣。皇帝大惑不解，妃子凄惋地说：“妾之所以蒙君宠爱，是因为还有一些姿色，而今花容憔悴，姿色凋残，如何能激起皇上的爱慕之情呢?”皇上大哭。妃子死后，皇上厚葬了她，而且还厚待她的家人，每日看着妃子的画像，思念不已。多么聪明的一个女人，后宫佳丽如云，哪一个能得此殊荣?

六、把过去的遗忘

在认识你之前，对方可能有过恋爱经验，假如你认为对方还忠实，还爱对方的话，就不应该刨根问底迫问对方从前的事。因为这一举动，往往会令对方尴尬，反觉你量窄多疑，减少了对你的信心，而且在这种情形下，对方纵然说出，也未必是真实的，不过是多此一举罢了。记住，对待对方的过去，最好的办法是置之一笑，令它随风而逝。

七、一味迁就不是办法  恋爱是男女双方情感的交流，只有互相谅解、彼此体贴才能顺利圆满。初恋时有的人为了获取对方的好感，对于对方的一切苛求，百依百顺，不敢说半个不字，以为这样才能培养感情。殊不知，一味的迁就等于纵容，天长日久，对方就会像一个被惯坏的孩子，变本加厉地折磨于你，而且对你的迁就毫不领情。试想，哪一个男人会喜欢一个“应声虫”般的小女子呢，这样，你们爱的小舟便很有搁浅的危险!

八、理智处理爱情  在初恋时，不要轻易答应对方的不合理要求。这一点，在女性方面更应注意。  一些女孩，由于深爱对方，深怕拒绝对方，会破坏彼此的感情。其实这不必害怕，如果是要靠这种行为才能维持的爱情，已经不是爱情，而是肉欲了，纵然失去，也不足惜，反而应该庆幸你早点逃离了魔爪。如果真的答应了，反而会给对方一个弃你而去的理由。他或许会想，你真是个随便的人!

4、逢人只说三分话，留着七分自己赏  俗话说，“逢人只说三分话”，还有七分话，不必对人说出，有些人也许以为大丈夫光明磊落，事无不可对人言，何必只说三分话呢?

事无不可对人言，是指你所做的事，并不是必须尽情向别人宣布。老于世故的人，是否事事可以对人言，是另一问题，他的只说三分话，是不必说，不该说的关系，决不是不诚实，决不是狡猾。说话本来有三种限制，一是人，二是时，三是地。非其人不必说。非其时，虽得其人，也不必说，得其人，得其是，而非其地，仍是不必说，非其人，你说三分真话，已是太多；得其人，而非其时，你说三分话，正给他一个暗示，看看他的反应；得其人，得其时，而非其地，你说三分话，正可以引起他的注意，如有必要，不妨择地作长谈，这叫做通达世故的人。

5、积极表现自我，争取机会靠自己  在日常的每时每刻，每个行动中，我们都在阐述和表现着自己最高的观点、步伐、语言方式、倾听方式、各种各样的处理问题的方式。我们不仅把自己的信息传递给别人，也从人们那里得到信息，我们知道了对方的真实心情，同时竭尽全力与对方交流。在机会来临的时候，是最需要表现自我的时候。

这次考试两人的题目是：

一、你将如何做这个节目的主持人；

二、介绍一下你自己。 

杨澜是这么开始的：“我认为主持人的首要标准不是容貌，而是要看她是否有强烈的与观众沟通的愿望。我希望做这个节目的主持人，因为我喜欢旅游，人与大自然相亲相近的快感是无与伦比的，我要把自己的这些感受讲给观众听……”在介绍自己时，杨澜是这样说的：“父母给我取‘澜’为名，就是希望我有大海一样的胸襟，自强、自立，我相信自己能做到这一点……”

可以说，善于表现自己就是一门把握成功必不可少的做人功课。  人有一种特性，就是总要把内心的感受多多少少的表露出来。身体状况不佳的时候，无论你怎样打起精神拼命掩饰，你的脸色、你的神态，还是老老实实地说着实话，总会让人感到你与平常不同。同样道理，你在感情和精神状态处于低潮的时候，你的表情、你的形态，甚至你的服饰边幅，都会将其表达出来，怎么也难得给人一个神采奕奕的印象。

成功者认识到这些道理，平常留意在心。生活中的成功者，都是积极的自我表现的典范。成功者是你跨入房间时，最先引起你注意的人。成功者总是亲切的，他们的亲切没有勉强，也没有做作，而是一种自然的流露。这一点是不能忘记的。微笑是全世界通用的语言。微笑使戒备心解除，使心灵相通。它表达了无法用语言表达的含义。微笑是照亮心灵之窗的灯火。它的光明让人感到，世界上还存在着关心你的人，存在着愿与你分享喜悦的人。  成功者四周总是飘逸着一种独特的气氛。这种气氛有着不可抵挡的吸引力，有如神一般的超能力。这种力量，能使人感到镇静，心里有了依托，愤怒也能平息，激动也能和缓，这是一种磁石般的魅力。人们从成功者身上感受到的这些温暖的光辉发自成功者的内心世界。他们总把这种光辉投向周围的人们。

为了更积极地自我表现，你现在应立即去做：

一、端正对自己的认识。要看到自然的神秘和丰富。不要欺骗自己。如果你很健康，你要很好地利用它。客观地看待自己是十分重要的。

二、积极地评价自己。加深对自我价值的认识，并将他传播给他人。谈论自己的事情应该有自豪感。

  三、积极地控制自己。所谓时来运转，靠的是充分的准备和自信的行动。同时也在于创造富有责任感的自我形象。

  四、积极地树立动机。只考虑成功的成果。把“要是失败了怎么办?不是白费了劳苦”的想法忘掉!激发自己和朋友们的行动欲望。 

五、大胆地期待自己。当你燃起热情的时候，它会立即传播到周围，大多数人肯定会对你的热情表现出敬意。

  六、积极地刻画自己的形象。任自己的想像力驰骋，描画自己的魅力。在心里勾画出富于创造性的、生气勃勃的自己。并积极地想象自己的魅力越来越大。

  七、明确地设立目标。在纸上写出自己的目标，和对实现目标能有帮助的人谈话和讨论。 

八、积极地训练自己。清醒地意识自己当前的目标，在自己脑中设想逐步实现目标的自己。在放松的状态下，多次重复上面的训练，锲而不舍，坚持到底。 

九、树立积极的人生观。光想到自己一人成功是不行的，要以与大家共同迈向成功的胜者姿态出现。