不管是作为一个销售小白还是销售高手，和客户打交道是密不可分的，我们要面对形形色色的客户，特别是销售小白第一次见客户，非常重要！为什么这么说呢？第一次拜访你的表现，决定着将来能否顺利的进行第二次、第三次拜访，第一次拜访就是客户对你的第一次印象，一定要把握好。那么通常我们第一次见客户，一般最常见问题是什么？紧张？紧张？还是紧张？准备好的一套说辞，说出来磕磕巴巴，那效果是不是大打折扣！想象一下，客户听着我们磕磕绊绊的说辞会有什么感想？下次再拜访还想见你吗？
咱们分析一下，为什么见客户会紧张？首先一点，我们准备了说辞话术，准备的充分吗？其实客户问来问去，无非就是那几个问题，我们只要提20个主要问题，事先锤炼好答案，然后对着镜子反复练习复述答案，直到能够随意的脱口而出，这样一来的话，客户常问的问题自己都心中有数了，自然不紧张了。其次，我们对自己的产品及专业知识一定要过硬，过硬到什么程度呢，和锤炼话术一样，做到脱口而出。不然磕磕巴巴，或者一问三不知，那就打脸了。最后，我们的思想要转变一下，不要觉得见客户就是求着人家似的，我们要树立一个意识，见客户等于就是在帮助客户成长，因为我们提供的产品和服务能给客户带来最棒的效益，不是吗！咱们这样去想，内心立马就理直气壮了，是吧。
除此之外，我们每次见客户都记得要带录音笔，回来再听录音，看看哪句话说的还不到位，哪句话还需要锤炼，一定要有这么一个过程，不断地去归纳，去总结。见客户没有我们想象的那么困难。前提是只要我们把提前准备做好，做足。
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