我们平时做陌拜，肯定是需要打陌拜电话的，现在的陌拜电话，非常不好打，但是也会遇到一些好聊的客户，有一些客户会直接跟你要资料，叫你微信发给他，那你是发呢？还是不发呢？
我给大家分享两个话术吧，大家可以参考一下。
第一个话术：
陈总，我们的资料和方案都做得比较专业，里面有很多的专业名词和数据，如果能结合您的企业来分析，那就非常有针对性的。包括你刚刚说的，您重点关注的那几个方面，我们都有解决的详细方案，如果当面介绍的话，您可以多了解一下，您还可以看到您的同行已经上线的，和正在做的同样的项目的。项目上有什么样优势，您都可以借鉴一下。您看一下，是我下午过去您那边一趟方便呢，还是明天早上过去方便呢？
第二个话术：
陈总，资料只是产品介绍和说明，里边并没有体现出服务亮点和优惠，而且，我们公司针对于客户的不同订制方案，给出的服务，是完全不同。您重点关注的是哪几个方面？我现在可以用三五分钟的这个时间，给您讲解和介绍一下。这样您对项目本身，对于您所属行业中，项目的运行情况，都能有一个全方面的了解。
通过这两个话术，大家都可以看出了，我是比较偏向先找机会介绍产品，等介绍完产品之后，能约见是最好，如果不能约见，那就发一些干货资料发一点过。
然后，等过一两天，直接过去拜访他，问他资料看了没有，感觉如何，你对哪个功能或者效果是最感兴趣的。以我的经验，这个时候，大多数人都是没有看过资料的，就算有看过，都是大概看两眼，然后就不知所言了。我们要的目的，也不是真的要看完全靠自己就能看懂，给他发资料，只是一个再次约见的借口摆了。
那么，如果是你，客户叫你发资料过去，你是发呢，还是不发呢？发的朋友请点赞，不发的朋友请留言哈。
