当顾客反问：“是吗，是这样吗？”时，如何应对？ 有的朋友可能会比较愕然，就那么简单的几个词，有很大学问吗？我跟大家说啊，这几个词，就可以代表了客...

当客户说，“不用了”这三个字代表的是顾客拒绝我们的提议，也是寻求结束话题的一种说法，希望能对销售顾问起到一定的阻拦作用。 这时候的顾客可能有两种...

经常有这样的销售人员，在拜访客户之后，客户说：“我们现在的供应商很稳定，使用他们的产品已经很多年了，也没什么问题，不想再麻烦去更换了。”而销售人...

前两天，我翻看了一下粉丝给我的留言，看到了一位粉丝这样给我留言：老卢，最近我遇到几个客户，都说去其他地方对比了一下，还是觉得你们家的产品性价比不...

在促销活动中，我们的门店销售常会被客户问到这样一个问题——“你们的赠品能折现吗？”这个时候，不知你是怎样回答的呢？你的回答，客户是否满意？如果不...

今天给你分享很有意思的一招： 先举个真实的案例： 这是我小区门口的一个活动，还搞得比较成功，当场就有好多宝妈咨询，然后许多父母也帮自己的小孩报名...

如何跟进你的客户？ 一般的人在跟进客户，我们都知道，客户的大部分成交是在跟进七次之后，但是你知道吗？大部分的传统的销售，品牌销售跟进的方式只有一...

有关客户说价格太贵了这个问题，除了我之前有分享过的价值法，品质法，分解法外，其实，还有一个方法也是比较管用，那就是——假设成交法，也叫如果法。 ...

大家好，我是老卢，今天咱们要分享的话题是平时除了价格太贵这个异议外，也是最为常见的一个客户异议：暂时不需要。 当顾客说：“不需要”时，如何处理？...