今天给你分享很有意思的一招：

先举个真实的案例：

这是我小区门口的一个活动，还搞得比较成功，当场就有好多宝妈咨询，然后许多父母也帮自己的小孩报名了......

那么这是一个什么样的活动呢？

其实很简单，如果从普通观众的角度，这就是一场“小孩子演唱会”，那你作为家长，你要不要围观？

你肯定会去围观，因为现场有小孩子弹吉他，有小孩子敲鼓，有小孩子吹乐器，还有小孩唱歌......

而且他们表演的确实不错，当然，你在看的过程中，你也会觉察到一些不足。比如，这个男孩在唱歌的时候唱的特别好，那个女孩弹吉他，好像刚刚弹错了一个音符......

但是，这一切都让你觉得很神奇！这些小孩子才几岁，就这么厉害了，都会乐器了！

然后，你去旁边的咨询台咨询，咨询台的老师会告诉你，这都是他们音乐培训机构所教出来的学生。今天是在小区搞活动，做义演。然后如果你有小孩，也欢迎报名学习音乐......

很多家长就心动了。你有没有想过这是为什么？

其实很简单：这里面运用了一个威力巨大的一招，就是直接让客户来做“成果展示”！

你思考一下，如果你作为家长，你希望看到的是什么？

你希望你的小孩子能学会乐器，你希望你的小孩，也能学会这个小吉他，能弹奏出这么美丽的音乐。那么以后家庭聚会的时候，你就可以让小孩表演，又锻炼了孩子的胆量，又给你长脸！

还有学校里，小孩子也可以表演节目。这样你孩子的人际关系会非常好，老师也会非常照顾。这样孩子的自信心就不知不觉培养出来了......

而且音乐还可以开发孩子的右脑，让孩子变得更加聪明、更加智慧......

等等，这些都是你要的结果。那这个机构在做什么事情？

这个机构直接把这些你想要的结果呈现在你的面前！所谓：

一个客户见证，胜过你的千言万语！

这个机构无论怎么说自己好，都不如他们直接让他们的学生现场表演，这种说服力实在太强大了！

你在围观的同时，你的头脑就会不自觉的想象，要是这事我的小孩，要是我的女儿也能谈这么漂亮的吉他，然后唱歌，那是多么动人啊......

要是我的儿子也会弹奏这样的音乐，快乐的唱歌，那么对孩子会有多么巨大的帮助啊......

所以，在现场你已经完全被案例震撼了。因为你看到了你想要的结果，你直接体验到了这个产品的价值。这个产品是什么？就是这个音乐培训机构的课程，这个产品有没有你要的价值，能不能给你带来你想要的结果？

现场已经给你呈现了。你已经看到了孩子们学习完之后的巨大变化！让你忍不住想象要是你的孩子也去学习，那将来会多么美好啊......

所以，你就相信了这个产品里面有你要的价值。然后你一问价格等细节，都是你要的。然后你就付钱报名了，就是这么简单！但是你想过吗？

假如，这个机构换一种玩法，就是在那里摆几个摊位，然后不断的拿着大喇叭说自己的机构有多么好，培训有多么好，培育出了多少学生......

你的头脑就会产生怀疑，真的吗？而且你也没有办法马上相信。因为你没有直接或者间接的体验到里面“你想要的结果和价值”......

这样你路过，你顶多好奇的问一问，然后就走人了。

但不像现在这样，你会停下来，仔细的听这场“孩子演唱会”，很开心的看。你还打电话叫你的家人、你的小孩下来一起看......

只要你看，你的注意力就被抓住了，然后当你相信这个产品有你要的价值，你就为你的孩子付钱买单了！

所以你在做你的产品和项目的过程中，有没有学会借用你的客户来做成果展示？

其实，有关这些销售的感悟和技巧的分析，我都是从看了销售异议破冰术中的方法和技巧后，才慢慢掌握了销售的逻辑，之前还是跟大家一样，业绩差一批，无论是陌拜，还是店面销售都是经常不出单，看了销售异议破冰术之后，就改变了很多了，如果你也是跟我一样的情况，那可以去，101销售攻略，这工种呺看免费课程哈，看了不喜欢可以取关，觉得有用可以学习一下。销售技巧不是一成不变的，都是不断的学习，不断的进步的哈。

你就可以开始思考：

1）你是不是也有一帮非常忠诚的客户？

2）你的客户里面是不是有一些人取得了很好的结果？

3）你可以想什么办法，让他们出来分享，购买了你的产品，使用了你的产品之后，他们生活发生的巨大变化？他们的收获和结果？

4）然后这些分享弄好了之后，你再把这些整理成为很好的宣传资料，文字版、语音版、视频版各种形式，通过各种渠道来传播......你知道这样的威力会有多大吗？

这一招确实是个大招，而且里面还有很多细节、很多深度是可以挖掘的！关键是这招对客户极为、极为、极为管用！